北京XX管理咨询公司市场营销

《北京XX管理咨询公司市场营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、北京XX管理咨询公司市场营销－－－行业简介世界钢铁工业生产能力过剩2001年世界钢铁产需对比近年来世界范围内高新技术突破引发的世界经济结构调整,极大地提升了全球生产力水平,同时也把不少传统产业推向了产能过剩的境地,钢铁行业即是其中之一。目前全世界钢的生产能力近10亿,2000年钢产量约8.2亿吨,产能利用率仅0%。美国、日本、韩国及欧洲的一些主要产钢国普遍存在着开工不足的问题。发达工业国家钢铁产量基本稳定甚至略有降低,并转向结构调整,生产高附加值产品。数据来源：IISL8.7亿吨10亿吨需求量生产能力世界性的产能过剩导致行业内的竞争异常激烈！世界

2、市场的供求分析在需求大于生产能力的区域（亚洲、北美、非洲、中东更容易发展）市场竞争相对较弱，有较大的生存空间。全球钢铁产量主要集中于北美、欧洲和亚洲地区，亚洲居首！25.6%8.7%16.7%39.89%4.7%亚洲钢铁行业简介1、最新预测数字表明，世界钢材消费量在2001年到2003年期间年平均增长率达到2.2%，相当于每年增加5000多万吨。世界钢材消费量到2003年将达到3.5%，其中，增量中绝大部分将来自于中国。2、中国是亚洲第一产钢国。中国钢材消费量在2001年至2003年期间年增长率达到10%多，世界其他地区在此期间年平均增长率仅为0

3、.3%,相当于每年只增加200万吨。数据来源：IISL38.8%28.8%13.4%15.2%3.7%中国钢铁工业生产能力过剩2002年国内钢铁产需对比1.近两年净增生产能力，炼铁550万吨；炼钢400万吨（新增1700万吨，淘汰1300吨）；轧钢900万吨（新增1460万吨，淘汰560万吨）；连铸机1500万吨（新增1600万吨，淘汰100万吨）。从品种看，主要是薄板、线材、型棒材。明后年将有一批技改项目投产，生产能力进一步增加，投产时间相对集中，产品档次雷同。2.产量明显过剩：2002年大中型钢铁企业钢产量预计安排1.5亿吨，比2001年增产

4、1800万吨，增长13.6%(2001年产量约13190万吨，比2000年增产1200万吨，增长10%）；就全国而言，2002年企业自行安排钢产量约1.6亿吨，至少大于需求10%以上，如不加以控制，按市场需求组织市场，将必然回到增产不增收的老路子上去。数据来源：钢铁规划研究总院1.2亿吨1.6亿吨需求量计划产量国内产能过剩在短时间内有扩大趋势！我国钢铁行业处在行业生命周期的成熟阶段引入期成长期成熟期衰退期增长率缓慢增长加速增长水平衰退销售额低上升顶峰衰退成本每客户高一般低低产品线很短增长多样化缩减平均利润率负增加可以很高衰减竞争对手很少增加更多但

5、稳定减少典型定价方式成本加成价格渗透竞争价格减价进入障碍技术竞争对手竞争对手产量过剩典型广告方式认知和教育大众市场认知市场细分减少我国特殊钢行业特点1、国内特殊钢生产缺乏世界大市场观念，过分依托国内市场。2、产品结构不合理。常规的特殊钢材供大于求，而高附加值的特殊钢材又难以满足国内市场。3、特殊钢材质量和生产工艺，同国际水平有很大差距。国际特殊钢市场竞争格局数据来源：IISL目前各国特殊钢材年出口量约1400万吨。日本占世界特殊钢市场份额约为28%，德国、法国、瑞典、比利时、英国都以占领国际市场为目标，上述6个国家在国际市场共计占有近90%份额，

6、相比之下，中国国际市场份额约1.5%。我国特殊钢基本上是国内市场。国内特殊钢产品品种结构数据来源：冶金管理碳结75%，碳工0.02%、碳弹0.7%、合弹2.5%、合结10.5%、轴承3.5%、合工0.6%、高速0.1%、不锈5%、其它2.08%。从钢材品种分析，据2001年初步统计，特钢协系统优质型材产量约为620万吨（占全行业总产量69%左右），同比增长近90万吨，增幅17%，其中Ф90以上的特钢大型轧材市场看好，增幅近20%。目前，国内特殊钢品种结构不尽合理，按国外标准，只有约1/3品种为特殊钢。这种品种结构导致国内特钢不特。加入WTO后，对

7、国内特殊钢品种结构优化和品种开发将产生影响！数据来源：冶金管理2000年日本特殊钢销售量为1434万吨，其中445万吨出口，占31%，可见日本特殊钢是以国际市场为销售对象。中国随着工业基础的提高，产品结构将发生重大变化，而日本的产品结构对于中国特钢的发展很有借鉴意义。日本特殊钢产品结构世界主要国家特殊钢比重数据来源：特殊钢协会日本德国中国美国韩国比利时法国瑞典29%19%18%17%16%14.4%11%4%同国际水平相比，中国的特殊钢在产业中的比重只有4%；远远小于主要的发达国家水平。由此可见，国内真正意义上的特殊钢量与国外先进工业国家尚有一定

8、差距，还有一定的市场空间，加入WTO后，这一部分国内市场空间极易被国外占领，对国内特殊钢市场将产生影响。对国内的特钢企业而言，机遇和挑战