关于电力市场营销策略的研究

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1、关于电力市场营销策略的研究摘要：随着电力体制变革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，停止观念和方式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研讨市场，把市场营销的观念引入电网企业中，对电力体制变革有重要的促进意义。关键词：电力市场营销措施1.刖S电力流通于市场依然是一种商品，只不过这种特殊的商品的市场规律没有得到重视，这直接导致我国电力企业的忧患意识严重缺乏，在市场竞争中没有做好充分的准备，出现了一些不适应的现象。在电力体制改革继续深化的新形势下，电力市场营销成为电力企业的核心业务，电力企业所面临的问题是如何使电力企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展，使电力企业在

2、我国的经济建设中发挥更大的作用。2•我国电力市场现状冃前，我国的电力市场管理体制僵化，没有形成面向市场的营销体系,还存在相当多方面的问题。第一，地方供电企业不具备自主经营、自负盈亏、独立核算的条件，长期以来实行的统收统支，收支两条线的经济管理模式，致使供电企业缺乏应有的经营自主权，严重妨碍了供电企业以经济效益为中心开展工作的主动权和积极性。第二，管理方法陈旧，管理手段落后是抑制我国电力市场迅速发展的最关键问题所在。在管理方法上，供电企业产供销一体化的格局导致了管理方法的陈旧，以产定销，有多大能力就供多少电，而不是以电力销售为基点，按照客户的需求来组织生产和供应。第三，购电成本居高不

3、下，企业利润不能因销售收入的增长而增长。许多地方销售收入增长幅度较人，而利润增加却很少其至减少。究其原因,就是成本的增长幅度远远高于销售收入的增长幅度。3•提高电力市场的营销策略3.1提高电力产品质量产品是企业牛存和发展的基础，保证供电的安全性和可靠性是电力销售的首要条件。我国的电网建设，特别是城网和农网建设严重滞后于电源建设，网架薄弱，电网容量不足，使得有些电网有电送不出去，设备陈旧老化，既增加了供电卡口，又增加了供电故障的频发。为了保证电力产品的质量，必须加大电网改造的力度，在市场经济的形成过程中针对电网存在的薄弱环节，采取新建与改造相结合的办法，提高城乡供电能力和可靠性。用电

4、低谷时，要适时解除负荷监控装置，因季节缺电或用电高峰期缺电地区，要积极落实电力资源，绝不因地区超指标而拉路限电。要加强停电检修管理，灵活安排检修时间，努力做到线路和设备检修与用户设备检修同时进行，改计划检修为状态检修，对重要线路安排后半夜检修，尽可能减少停电次数，缩短停电时间，力求方便客户。3.2改变营销观念缺乏市场观念己成为阻碍电力发展的主要因素，如不尽快“洗掉”头脑中的旧观念，“注入”新思想，那么，我们必将受到经济规律的惩罚。要转变营销观念，首先必须适应角色变化，摆正位置，找准日标。电力企业要在市场经济下生存、发展，就必须全面树立面向市场的观念，树立风险意识以及资本、资金、效益

5、、利润、人才、服务等观念，研究电力营销策略，改变传统的发用电计划编制方法和考核管理办法。以市场为导向，增加市场调研的投入，重视对市场的分析、研究和预测，以及了解木地区乃至全国的经济调整情况、主要用电企业的改革情况及破产企业和新的增长点的分布状况。3.3采取价格策略来促进营销，长期以來在计划经济体制下，电力企业一直执行政府定价，企业营销不能自主地运用价格杠杆来调节。随着企业逐步从政府附属物中解脱出来和电力买方市场的出现，电力企业也应该用价格杠杆对市场作出灵敏反应，通过让价策略促进电力的销售，形成供电量的增加。另外，我国大多数地区电价政策不适应供电买方市场的需求。首先，目前用户承担电价

6、远高于国家目录电价；其次，电价结构不合理，峰谷、分时电价没冇拉开合理档次，导致了用户失去用低谷电的积极性。面对这样一种情况，电力让价己势在必行。笫一，对某些电费支出占成本比例很大的客户可以实行分段折扣销售。第二，要取消不合理的价外加价，刺激用户用电，由于在深夜用电低谷期，不少发电机减发甚至停机，这就增大了发电成本，所以应将峰谷、腰电价拉开合理的档距，向用户让渡一定的价值，鼓励用户多用低谷电，建立灵活的电价机制，多用电者，电价给予优惠。第三，对于城镇居民生活用电，也应制订鼓励措施，对于超过一定数量给予优惠政策。据统计，我国现阶段生活用电仅占全社会用电比例的18%,而美国1960年生活

7、用电水平已占25%,差距很大。要改变这种“重发轻供不管用”的经营思想，变“电老虎”为“电黄牛”，坚持“让政府放心，让人民满意”的宗旨，面向社会，吸纳批评，学习先进经验，从营销组织结构上以方便顾客减少环节的原则，真正做到让顾客满意，变“用户”为“客户”。4、结语电力市场营销是一种有认识的运营活动，为了保证电力市场营销目的的完成，必需树立满足市场经济请求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品，以充沛满足不同电力用户的需求，进一步拓宽电力市场份额，促进