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1、A公司光伏产品欧洲市场营销策略研究北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要在低碳生活成为全球共识的今天，光伏产业作为低碳产业的代表，发展势头迅猛，成为发展前景比较好的朝阳产业之一，得到了各方的关注。本文结合市场营销有关理论知识，分析我国光伏产品企业在市场中所面临的问题，以及光伏产品欧洲市场特点进行相关研究，梳理、归纳和综述。以A企业为研究对象，对其光伏产品在欧洲市场的营销策略进行了研究。木文在简要阐述了选题背景和选题意义等问题后，对国际市场营销、工业品营销进行介绍，并对A公司自身发展及所面临的问题
2、进行分析探讨。重点分析光伏产品欧洲市场面临的宏观营销环境，行业环境;并对A公司内部自身能力等要素，所面临的机遇和威胁进行分析探讨。在通过对市场营销环境和竞争对手的调研，结合A公司内部环境特点明确A公司光伏产品竞争优势。运用市场细分定位理论，对光伏产品市场进行细分，结合A公司自身特点确定目标市场，确立其市场定位,和竞争策略。最后针对公司定位的目标市场，运用营销4C理论,结合工业品营销策略，开拓市场的方法，给出A公司开发欧洲市场的营销策略。综合组织结构、人才资源和资金支持三方而要素提出公司内部管理的具体措施
3、,实现公司内部环境适应市场发展的需要，保障其营销策略的稳步实施。关键词:光伏产业;市场营销;市场环境分析;营销策略;欧洲市场2北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文AbstractAsthelowcarbonlifeisbecomingaglobalconsensustoday,thephotovoltaicindustry,arepresentativeofthelowcarbonindustry,withitsrapiddevelopmenl,isbecomingoneofthesunrisei
4、ndustry,andhasobtainedtheattentionofallparties.Basedonthetheoryofmarketingknowledge,thispapertakesAcompanyastheobject,andresearchestheEuropeanmarketingstrategyresearchofthecompanyAfterbrieflydescribesthebackgroundandsignificanceofthetopic,thepaperfirstly
5、analysesthedevelopmentofphotovoltaicindustry,andthenintroducesthecharacteristicofEuropeanmarket,theoryofinternationalmarketingandindustrialproductsmarketing.Thepaperalsointroducesotherrelatedtheorieswhichareusedtoanalyzethemarketingenvironment,thecharact
6、eristicsoftheindustry,themarketsegmentationandtheinsidesituationthecompanyThepaperutilizesthebasictheoryofthemarketingmanagementtoanalyzethemacroenvironmentofPVindustryintheEuropeanmarket,detailedstudyoftheChinaPVenterprisesarefacingintheEuropeanmarketen
7、vironment,suchasthePVindustryandthecompetition,combinedwithAcompany"sownabilityandotherfactorsintoanalysisThroughtheresearchontheAcompany,thepaperclearscompetitiveadvantagesofAcompany.ClearsegmentationpositiontosegmentthePVindustrymarket,anddeterminethet
8、argetmarketofAcompany,establishitsmarketpositioningandcompetitivestrategyFinallythetargctmarketforthecompanypositioning，theuseofmarketing4Cstheory,Applycomprehensiveorganizationalstructure,humanresourcesandcapitalsupportth
