a公司光伏电池组件中国市场营销策略研究

《a公司光伏电池组件中国市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文A公司光伏电池组件中国市场营销策略研究论文作者：房向辉学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：郭继鸣职称：教授资助基金项目：（必要时填写）iA公司光伏电池组件中国市场营销策略研究DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationACOMPANYPVMODULECHINESEMARKETINGRES

2、EARCHbyFangXianghuiSupervisor:Prof.GuoJimingMarch2013河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文摘要光伏产业已经成为中国重要的出口产业。以2011年30GW的全球安装量计算，如果50%的组件产品来自中国，单价1.2USD/W，则出口规模达到180亿美元，这还不包括硅片、电池片、支架、逆变器等相关产品。从就业规模来看(1GW产能需要8000-10000人),可以解决就业人数达到12-15万人。根据能源规划，到2015年光伏组件累计安装量不少于21GW。以2012年累积安装量7GW计算，剩余三年年均安

3、装量不少于4.6GW。从行业调研了解到，2015年的累积装机甚至有机会达到50GW，未来三年年复合增长率接近100%。2013和2014年由于海外贸易壁垒的影响，预计国内将不断推出新的支持政策以应对中国国内光伏行业的困境。本文以A公司为参考，提出了外资企业在中国光伏市场的营销策略。A公司背景是跨国企业，总部位于台湾。2010年在中国天津投资建厂，主要从事光伏产品的制造和销售。本文阐述目前A公司中国市场的营销模式，并通过SWOT理论对A公司的竞争环境进行了整体分析。通过STP战略分析，4P的产品营销策略分析提出了A公司目前中国市场营销策略中存在的问题

4、，并详尽提出了A公司中国市场的营销策略的调整建议。关键词：太阳能，光伏，市场营销iA公司光伏电池组件中国市场营销策略研究ABSTRACTThePVindustryhasbecomeanimportantexportindustryinChina.Taketheamountof2011of30GWglobalinstalledforexample:if50%ofthemodulewhosepriceis1.2USD/WhasbeenproducedbyChina,exportvolumewillbe18billionUSD,notincludingw

5、afers,cells,stents,inverter,etc.Fromthepointofviewofemployment(1GWproductionneed8000-10000employers),itsolved120-150thousandsemployers’work.Accordingtoenergyplanning,thecumulativeinstalledcapacityisnotlessthan21GWbytheendof2015.Thecumulativeinstalledcapacityhasreached7GWbythee

6、ndof2012,andtherestofthethree-yeartheaverageamountofeveryyearisnotlessthan4.6GW.LearnedfromtheIndustryresearch,thecumulativeinstalledcapacityin2015evencanreach50GW.Thecompound’sannualgrowthratewillreachnearly100%inthenextthreeyears.Duetotheimpactofforeigntradebarriersin2013and

7、2014,domesticpolicyisexpectedtocontinuetointroduceanewpolicyinfaceofthetroublesomeofdomesticPVIndustry.UsingACompanyasareference,thepaperputforwardthemarketingstrategyoftheforeign-fundedenterprisesinChina'sPVmarket.ThebackgroundofACompanyisamultinationalonewhoseheadofficeisloc

8、atedinTaiwan.ThecompanyinvestedandbuiltafactoryinTianjinin201