创维在桂林门店营销策略分析

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1、学校代码：10484学号：河南财證政体丈曇HENANUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS自学考试（销售管理专业）本科生论文论文题目：创维在桂林门店营销策略分析专业名称：工作单位：［此处键入工作单位］作者姓名：［此处键入学生姓名］联系方式：［此处键入邮编、通讯地址、联系电话］创维在桂林门店营销策略分析摘要随着彩电行业市场竞争的日趋激烈以及彩电产品同质化日益严重，彩电市场进入品牌战时代。创维电视营销经过市场竞争的洗礼，成为我国最大的民营电视品牌。但随着国内彩电品牌的崛起以及大量国际品牌进入中国市场的情况下，对主要以门店营

2、销为主的创维电视产生了极大的冲击力。本文首先在其他学者的基础上对门店营销的相关理论知识进行了概述，之后对桂林地区彩电行业的其他竞争品牌以及创维品牌的营销概况进行了分析。然后文中介绍了创维彩电在桂林营销的基本情况，评价了创维彩电在桂林的门店营销现状，找出创维品牌营销面临的主要问题，并研究创维彩电门店营销的基本情况，有针对性地进行门店营销策略调整，希望能够提升创维彩电门店营销的策略，使其在激烈的市场竞争中争取有利地位。关键词：创维彩电，门店营销，营销策略SkyworthstoremarketingstrategyanalysisinguilinA

3、BSTRACTWithincreasinglyfiercemarketcompetition,andcolorTVcolorTVindustryisbecomingmoreandmoreseriousproducthomogeneity,colortelevisionmarketintotheeraofbrandwar.SkyworthTVmarketingthroughthebaptismofthemarketcompetition,becomethelargestprivateTVbrandinourcountry.Butwithther

4、iseofdomesticcolorTVbrandandalargenumberofinternationalbrandstoentertheChinesemarket,mainlystoresmarketingofskyworthTVmadeatremendousimpact・Inthispaper,firstofall,onthebasisofotherscholarsforitsmarketingrelatedtheoriesarereviewed,thentoguilinareacolorTVindustr/sothercompeti

5、tivebrandsandskyworthbrandmarketingsituationisanalyzed・Thenthispaperintroducesthebasicsituationofthecoloringuilinmarketing,evaluatedthecolortelevisioninguilinstoresmarketingpresentsituation,findoutthemajorproblemsofskyworthbrandmarketing,andstudythebasicsituationofthestores

6、ofthecolormarketing,tostoreatargetedmarketingstrategyadjustment,hopingtoimproveitsmarketingstrategyofthecolor,makeitgetbetterpositionintheintensemarketcompetition.KEYWORDS：colortelevision,storemarketing,marketingstrategy1绪论11.1选题背景11.2研究目的和意义I1.2.1研究目的I1.2.2研究意义21.2.3研究的方法2

7、2理论综述42.1理论综述42.1.1门店营销管理定义42.1.2门店营销管理的重点及技巧42.1.3门店视觉营销42.2门店营销力提升的意义53桂林其他竞争品牌的概况63.1品牌简介63.2年度销售数据分析64创维彩电在桂林门店营销现状分析84.1创维电视桂林门店销售情况84.2创维桂林门店营销现状94.2.1精准营销策略94.2.2日常销售策略94.3创维桂林门店营销模式分析104.3.1门丿占营销模式的优势104.3.2门店营销模式的劣势105创维彩电在门店营销中存在的问题125.1终端门店布置缺乏创新，难以吸引顾客125.2终端门店销

8、售人员综合素质有待提高124.2.1服务意识淡薄，对顾客关怀度欠缺124.2.2销售能力不足，顾客流失严重135.3消费者对促销活动关注度不高135.4企业品牌观念