领导统御管理的乐章

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1、管理的樂章2021/7/201策略執行從整體利益思考，切莫因小失大企業最高的經營理念不見得會和各個部門目標一致，企業負責人應主動做出政策上的宣示，讓部門主管負責執行，才能快速且有效的達成欲追求的目標。決斷與執行力對已有的具體方案，能夠快速有效的貫徹，並在執行之前，規劃正確有效的方案。「決」就是在眾多的方案中選出最有利的一個。「斷」就是當決定方案之後，要放棄其它方案。決策步驟真正了解客戶的需求擇其必行而先行行動前先擬聚共識，做好基本佈局2021/7/202策略執行九方格的策略分析法將產品(橫軸)與競爭策略(縱軸)分類，畫成九方格矩陣作為一分析模型。分工與整合專業分工可以大幅提升競爭

2、力、以所有的需求為市場目標、管理較單純、技術較專精、存貨較少、應變速度更快。簡單就是美解決問題，報告成果。管理的秘訣就是把複雜的事情簡化。競爭培養決斷力，財富創造新價值經營企業面對競爭時必須當機立斷，猶豫不決必然喪失機會，注定失敗。產品市場競爭策略系統產品(system)大量生產產品(commodity)利基型產品(niche)技術(technology)英特爾(CPU)●SMC(HardDisk,Floppy)生產力(manufacture)●德州儀器(DRAM)●服務(service)AMD(CPU)●AMI(ASICs)2021/7/203領導統御領導者要扮演共振源管理就是

3、共振，領導人扮演的角色，就像是樂團指揮，引領企業團體演奏出美妙的樂章。心胸開闊，格局才會大寬廣的心胸與開闊的視野，是處理事情的關鍵核心。若即若離式的管理主管的責任除了要在工作中培養員工的能力，也要及早讓部署能夠擔當大任。企業遠見只有「先知先覺」且「行動適時」的人，或是「後知後覺」但「立時決斷」的人，才有成功的機會。2021/7/204領導統御管理風格好的主管除了要懂得關心員工，還要會培育、領導他們，並用鼓勵、正面的態度來處理員工事務。領導風格高科技企業通常會經歷三個階段，創業期、成長期、成熟期。領導人在組織的不同階段應適度調整領導風格，才能帶領組織不斷發展。企業家風範企業除了賺錢

4、，還應思索如何發揮潛能，與策略夥伴共創更高的價值。在職場中，要懂得珍惜羽毛。溝通關心部署誠實正直客觀授權採納意見願意傾聽欣賞、讚許支持、信任人文精神言行值得信任胸襟寬闊能容忍夠理性明理且公正信任部署知人善用激勵挑戰能力強能幫忙建設性勇敢啟發部署團隊導向學識經驗豐富智慧夠判斷準確容易親近給予回饋培訓教導部署熱心、積極友善、幽默果斷願承擔風險願意承諾目標導向責任感以身作則開放圓熟長於規劃表明期望貫徹到底接受責任責備承認錯誤尊重別人是實踐者也是參與者耿直、真誠坦率、可信賴謙虛、體諒人際關係良好嚴厲，勤力脾氣溫和組織力遠見文化塑造力要求嚴格全心投入勤奮努力前後一致待人有禮有條理有組織有創

5、見、機智有遠見有理想凝聚組織力共同價值觀塑造企業文化2021/7/205行銷實戰積極準備，爭取先機前置工作就像是做每件事的先期投資，準備充足有事半功倍之效，反之，再好的政策或是再大的訂單，無法順利推動或是出貨，也是枉然的。業務衝刺要快要穩拼業績不是盲目衝刺，一方面快速進行，另一方面則要注意景氣動向，找出指標作為景氣變化的參考。八分進攻，二分防守當競爭者來搶市場時，只要運用兩分的力量去對抗，將八分的精力投入開拓更具潛力的新市場，搶佔更新的商機。只固守在舊事業上，是看不到未來的。2021/7/206行銷實戰化危機為商機市場常常無法用常理去判斷，遇有狀況，就面對它，並趕快找出解決辦法。

6、凡是要以解決問題為導向，只要能解決問題，就算是不合理的方法也都是對的方法。客戶的利益感同身受當員工能夠與客戶感同身受時，才真正能夠醞釀出員工向上改進的情勢，也才能轉化為積極求進步的精神。成功推動專案計畫的秘訣專案計畫除了要有響亮的名稱，還應進行精神動員，讓參與者充分了解使命並賦予責任，如此才能全程投入，全心以赴，獲致成功。2021/7/207業務管理業務報告與業務操守寫報告最重要的目的是「指出問題、帶出結果」。不能死抱著條例做事，要懂得彈性調整才會有所突破。另類思考，創造商機另類思考往往可以激發出員工的競爭意識，也可以引導企業走出創新的策略。在高速成長之行業中，只要能夠抓住機會，

7、即使財務一時吃緊，也只是短暫的考驗，而若是成長停滯或是衰退，就算財力在好也會出問題的。親赴現場，掌握策略資源做生意要有積極的行為，打電話向供應商催貨，不如親赴現場來的務實。2021/7/208業務管理知己知彼，百戰百勝做好產品市場定位是行銷最重要的基本工作。市場已由生產導向的計畫經濟，變成客戶導向的市場經濟，誰掌握到市場，誰就是贏家。用人的哲學人才是每個企業競爭的根本，淘汰不適合的人與尋找優秀的人才是一樣的重要。動態競爭下的行銷組織發展革新組織是徹底解決問題並追求持續成長的唯一途