yx公司医疗信息化软件多渠道营销策略研究

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1、THERESEARCHOFMULTICHANNELMARKETINGSTRATEGYOFYXCOMPANYMEDICALINFORMATIONSYSTEMAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LinZhangAdvisor:PengyuYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC··独

2、创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的分析工作及取得的分析成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的分析成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位

3、论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日··II··摘要摘要当前，现代信息技术融入医疗卫生事业带来了新的管理方法，加速了医疗行业的规范化发展。尤其是近几年，医疗卫生行业信息化建设工程的推进，以东软为代表的软件行业顺应时代的要求不断发展壮大起来。然而随着医疗信息软件行业的不断升温，更多的IT企业想要进入市场分得一杯羹，行业竞争日趋激烈，软件厂商为了生存与发展需要不断扩展渠道广度与规模，对于那些专

4、注于医疗软件开发的中小企业来说，进行有效的渠道管理，将渠道管理提升到战略高度，才能够保证稳定的市场份额，以及更快的市场反映速度，这是在企业竞争中不变的法宝。然而企业在渠道管理中，为了更好的覆盖目标市场，很多企业都倾向采用多渠道营销策略。在这一背景下，多渠道营销模式的管理与优化已经成为当前企业管理中的一个重要的议题。本文在对多渠道营销模式的分析中以YX公司作为分析对象，通过对公司的PEST宏观环境分析，对现有的政治、经济、技术和社会环境进行评价，并与当前市场上的主要竞争对手进行对比分析。分析的结果为，YX公司的规模和实力

5、并不逊色，但是销量却始终差强人意。基于4P营销理论，笔者将YX公司产品销量不高的最根本问题聚焦在营销渠道建设上，并对YX公司现有的多渠道策略中的直接渠道和间接渠道分别进行了分析，阐述了各渠道的优势与劣势。本文认为当前公司对间接渠道过于依赖，渠道风险较大，而直接渠道对终端网点的掌控力度不足，是企业面临的主要问题。最后，本文针对上述问题提出了相应的优化建议，希望帮助YX公司调整优化公司各渠道销售份额，使公司销售业绩更上一个台阶，并对公司的长期发展做出贡献。关键词:多渠道营销，营销策略，医疗软件I··ABSTRACTABST

6、RACTCurrently,theintegrationofmoderninformationtechnology,medicalandhealthundertakingsbroughtnewmanagementmethods,acceleratedthedevelopmentofthemedicalindustrystandardization.Especiallyinrecentyears,healthcareinformationtechnologyindustrytopromotetheprojectinNeu

7、softsoftwareindustry,representedbytherequirementsofthetimescontinuetogrowup.However,withmedicalinformationsoftwareindustrycontinuestoheatup,moreITcompanieswantasliceofthemarket,anincreasinglycompetitiveindustry,softwarevendorsanddevelopmentneedsinordertosurvivec

8、ontinuetoexpandthebreadthandscaleofthechannel,forthosewhospecializeinmedicalsoftwarethedevelopmentofSMEs,theeffectivechannelmanagement,thechannelmanagementtoastrategi