医疗软件营销策略分析

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2、等由各级各类医疗机构(医院、卫生院、诊所等)、各级疾病预防与控制机构、各级卫生监督机构、各级医疗卫生行政部门具体负责组织、实施和监管。行业产业政策市场需求分析CCID《2008-2009年中国医疗行业IT应用市场研究年度报告》显示，2008年医疗行业IT应用市场规模为96.4亿元，占全国卫生总费用的比例为0.79%。预计2009年、2010年和2011年医疗信息化费用占比将分别达到0.90%、1%和1.1%。按照全国卫生费用按每年10%的增长速度预计，到2011年全国卫生总费用将达到16,262亿元，医疗信息化市场容量约178.88亿元。发展特点及趋势分析我国医疗行业IT市场出现以下几个新的特

3、点：其一，传统的HIS产品销售量继续增长；其二，临床信息系统产品更趋专业化和精细化；其三，国内一些大型企业开始介入医疗IT市场；其四，外资开始进入国内医疗IT市场。这些新的变化给市场带来了新的机遇和挑战。近几年在医院数字化建设过程中，医疗机构对医疗行业信息系统后期维护服务提出更高的要求，本地化的HIS服务商间竞争越发激烈；随着医疗领域用户日益重视医疗信息系统开发与医疗流程标准化的结合，关注医疗流程管理的方案提供商将会在竞争中占得先机。国内市场竞争现状我国医疗卫生软件市场不存在行政限制壁垒，行业集中度较低，处于完全竞争状态。目前国内医疗卫生软件企业数量多达500-600家，绝大多数企业规模较小。

4、市场竞争尚处于区域分散竞争阶段，基本形成以各大城市为中心的区域性优势，跨地域的医疗卫生软件企业为数不多，全国性的医疗卫生软件企业则数量更少。国际竞争对手分析国际上从事医疗卫生行业信息产品的著名企业有美国的GE医疗集团、IBM、CernerCorporation、EclipsysCorporation、澳大利亚IBA医疗公司等。国际医卫生软件企业基于其对医疗需求的深刻认识、有效的开发组织能力以及规范化的实施方法，在产品的设计理念、分析能力上具有明显的领先优势，产品的整体实施效果以及系统应用的成熟度要高于国内企业。但是，由于发达国家医院的业务流程与我国医院管理模式有着很大差异，所以国内软件企业更适

5、合国内用户；同时，国际医疗卫生软件企业的产品标准化程度高，价格也相对比较高，因此，短期内国际医疗卫生软件企业的产品在国内并不具备竞争性。国内竞争对手分析1东软为中国医疗卫生行业的信息化建设以及个人健康服务提供从硬件到软件、从技术到服务的全面解决方案；东软面向各级医院提供数字医学影像设备，包括CT、磁共振、数字X线机、彩超等10大系列50余种医疗产品;并提供以患者为中心的全面数字化医院解决方案，包括HIS、CIS、LIS、EMR、PACS、RIS、CAD、远程会诊服务等;面向个人健康服务，东软与大型医院联合提供熙康健康管理系统以及远程医疗服务;面向政府管理机构提供公共卫生服务体系解决方案、医疗保

6、障体系解决方案、新型农村合作医疗、区域医疗、药品供应保障系统解决方案;东软在医疗卫生领域拥有5000多家客户,包括卫生部数字化医院试点单位中国医科大学附属第二临床医院、北京天坛医院、东南大学附属中大医院、无锡市中医院和上海市岳阳医院以及卫生部直属中日友好医院、北京医院等客户和合作伙伴。国内竞争对手分析2方正众邦数字医疗有限公司可以根据不同用户的不同类型需求，为用户设计个性化的数字化医院解决方案，其市场定位是尽可能全方位的覆盖全国的医院信息化业务，目前能够从事软件的市场研发和工程实施；目前已完成了临床信息系统（临床医生工作平台、电子病历系统、护理临床系统,移动医生工作站、移动护士工作站）、医院经

7、营管理（全成本核算、绩效考核、工资管理、奖金分配）、健康体检系统、区域协同医疗（病人主索引、双向转诊、协同医技、跨机构文档调阅）、医疗信息集成平台、临床数据中心等方面的开发工作，形成了数字化医院建设和区域医疗信息化的较完整产品线；公司目前累积拥有用户500家，遍布全国，其中三甲医院100多家，在全国拥有十余家分支机构和技术服务中心，建立了较完整有序的营销服务体系和客户信息网络。国内竞争对手分析3天