东软医疗ct产品营销策略分析

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1、东北大学硕士学位论文第1章引言1．1本文研究的背景医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资会密集的高科技产业，涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，生产工艺相对复杂，进入门槛较高，是一个国家制造业和高科技尖端水平的标志之一，在我国属于国家重点鼓励发展的产业。近年来，大量新技术、新材料应用于医疗器械工业，使其成为全世界范围内发展最快、贸易往来最活跃的工业门类之一。随着中国综合国力的提高，我国医疗器械产业发展取得了长足的进步，趋势令人鼓舞。截至2004年底，我国医疗器械生产企业已达到10447家，

2、其中第二、三类医疗器械生产企业为7953家。据国家经济主管部门小样本量统计口径，2005年度医疗器械工业总产值为600亿元。按照原国家经贸委制定的《医疗器械行业“十五”发展规划》，到2010年我国医疗器械总产值将达到1000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到5％；到2050年这一份额将达到25％，成为世界一流的医疗器械制造强国。【l】业内权威人士指出：中国已经成为继美国、日本之后的世界上第三大的医疗设备市场，是世界上最具潜力的医疗设备市场。我国是十三亿人口的大国，有各级医疗机构近40万个，从设

3、备配置和设备更新程度看，仅国内的市场容量就相当大，需求将会持续增长，同时随着医疗体制改革的深入和社会老龄化的趋势，医疗模式和医疗方式也在发生着转变，人们从单纯依赖医院治疗转变到治疗、预防、保健和提高身体素质相结合，这也决定了医疗设备市场的巨大潜力。迫切的市场需求，使医疗仪器与设备行业持续高速增长，其增长水平始终高于整体经济增长率。目I；i『全球医疗器械市场已达到200多亿美元，产品的国际贸易额每年以20％的速度在增长。国内市场年销售额也己达到548亿人民币，121其中高技术医疗设备约100亿元，而

4、且以每年14％左右的速度增长。医疗器械市场的巨大潜力无论对国内企业还是对国外企业都有着极大的诱惑力。从市场竞争来看，当前医疗器械市场竞争激烈，每个企业都面临着来自国内、外对手的激烈竞争。为争取更大市场，一些跨国企业纷纷将资金技术大量向我国中低档市场投入，【3】努力扩大其市场份额。如向二级以下城市展开竞争，向家庭保健型市场进军，建东北大学硕士学位论文第1章引言立本土生产基地等都是竞争的具体体现。在某些产品衔接领域内的竞争也很激烈。医疗设备主要分为治疗设备和诊断设备，而影像产品，包括CT扫描仪、MRJ

5、(磁共振)、x线机和超声诊断仪，则是诊断设备中分量最重的四个部分。沈阳东软医疗系统有限公司(简称“东软医疗”)是国内首家能够生产这四大影像设备的医疗器械制造厂商。本文旨在通过对中国医疗器械市场，尤其是CT产品市场所做的全面分析，来探讨东软医疗CT产品的营销策略。1．2问题的提出及研究的意义作为第一家拥有自主知识产权的国产CT产品制造商，东软医疗一直是民族企业的代表。自1998年以来，已有近千家医院安装了东软的CT产品，知名度和美誉度逐年提高。但是，当今的市场状况与九年I；i『相比己不可同R而语，中

6、国医疗市场的巨大潜力不仅吸引了几乎所有的跨国公司和行业巨头，也使得国内的资金和优秀人才纷纷投向这一领域，市场繁荣的同时也加剧了医疗器械行业的竞争态势。随着人类技术水平的进步，特别是信息技术的飞速发展，CT产品领域的技术发展也出现了新的特点。因此，分析CT产品行业的最新动向和市场情况，讨论东软医疗的营销策略就成为本文的研究方向。本课题研究的理论及实践意义在于：通过对东软医疗CT产品市场环境的分析，运用先进的营销理论，结合医疗行业内部的特点，研究、制定出适合东软的市场营销组合策略。它可以用于指导东软医

7、疗的销售实践活动，帮助企业在CT产品销售方面快速发展并取得市场竞争优势，也同样为国内医疗器械行业的同类公司寻找营销策略和销售模式提供思路和解决方案。1．3研究的内容及思路本文的主要研究思路：第一、东软医疗公司基本资料和产品的基本情况简介，并提出问题。第二、对企业所处的宏观环境、CT产品行业竞争情况、企业内部环境进行深入细致的分析。利用SWOT分析法，对企业进行机会、威胁、优势、劣势评估。第三、在宏观环境、行业竞争以及企业内部环境分析的基础上，确立营销目标，对市场进行细分，选择目标市场并确定市场定位

8、，最后给出东软医疗CT产品的市场营销组合策略。第四、营销策略的实施与控制。第五、总结，并指出本文的不足之处及需深入研究的问题。一2一东北大学硕士学位论文第1章引言沿着这条思路，本文对以下几部分进行了重点研究：中国医疗器械行业的市场现状、CT产品的市场发展情况、东软医疗所处的内、外部环境分析、市场竞争分析和SWOT分析，通过这些分析，研究制定营销目标以及为实现这一目标所做的营销策略组合。最后，对营销策略的实施与控制作以阐述。1．4研究的方法本文在研究过程中采用了市场调查研究法、比较研