东软：进入CT机医疗设备(2-2).ppt

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1、东软：进入CT机医疗设备行业1案例资料内容认识CT机及其市场我国CT机的研制历程东软集团概况东软如何进入CT机市场东软如何进入国际CT机市场2021/7/302河北工业大学管理学院张培CT机：长期被6个企业垄断的行业CT机是集计算机、电子技术、精密仪器、医学等多学科领域知识的高科技产品，其研制、生产是一项庞大的系统工程。只有美国通用、德国西门子、荷兰飞利浦、日本东芝、日立、津岛4个国家的6个企业能够生产。全球的CT机市场被6个企业垄断。CT机的行业壁垒很高。20世纪80年代末期，中国CT机全部依赖进口。第三代进口CT机价格50万-10

2、0万美金，已进口的3000台全身CT机约60%为二手机，都是国外淘汰-报废产品；1987年引进3台CT，由于国外公司先天设计不足和调试的失败，专家跑了，CT机瘫痪。引起国内媒体高度关注，《科技日报》一整版报道《CT机事件始末》沈阳市中心医院公开招标解决难题2021/7/303河北工业大学管理学院张培我国CT机的研制历程1987年，当时国家六部委联合立项-“中华I型CT攻关”，投入1.3亿元组织全国44个大院大所2000人联合攻关CT机。1989年中华I型CT攻关项目宣布失败。1988年12月2日，沈阳市卫生局招标解决CT机的红榜被东北

3、大学的两位学者揭走—郑全录（40岁）、李甲（34岁）80天后凭借在计算机、电子、机械等方面的知识，让沈阳市中心医院的CT机“复活”，改进了设计的不足，提高了整机性能和可靠性。向学校提交了自主研制国产CT机的报告；顶住各方压力，学校给予500万资金支持；1993年，中国自主研制的第一台CT样机在东大问世。1994年，全身CT机通过国家医药卫生管理局和冶金部联合支持的专家鉴定，并通过国家及沈阳市科委国家火炬计划预备项目验收。1995年该成果被评为“亚洲CT十大科技进展”2021/7/304河北工业大学管理学院张培国产CT的产业化面临难题资

4、金严重匮乏。CT机生产是一个庞大的系统工程，初期成本及商业化过程都需要大量资金的持续投入，但资金匮乏已经影响到研制生产濒临下马的危机。技术的进一步突破与改进。整个生产工艺流程的具体落实。大规模生产所需的配套管理体系的建立。CT研制成功距离CT产业化成功还有很长距离。2021/7/305河北工业大学管理学院张培东软集团东软是中国最大的IT解决方案和服务提供商。1991年，东软创立于中国东北大学。刘积仁1996年，东软成为中国第一家上市的软件企业。2011年6月30日，通过PCMM5级评估公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案以

5、及相关的软件产品、平台与服务等。目前，公司拥有员工20000余名，在中国建立了8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络；在大连、南海、成都和沈阳建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、瑞士、芬兰、德国、罗马尼亚、阿联酋等国家设有子公司。2021/7/306河北工业大学管理学院张培东软的CT机产业化之路1995年10月，刘积仁约见郑全录。“CT机的技术目前到何种程度？”“产品的研发策略是什么？”我们的核心竞争能力是什么？市场前景怎么样？部件是如何采购的？提供者是谁？1995年11月，东软兼并东北大学计算机影

6、像工程技术研究中心，CT-I型机产业化之路正式开始了。2021/7/307河北工业大学管理学院张培刘积仁：敢于进入CT机市场的理由CT机的核心价值是系统设计和软件，东软已经基本拥有；东软进入之后在软件研发方面有更强的竞争能力，东软可将CT机看成一台表现软件价值的计算机。要坚决放弃有自己制造硬件的方式，与世界最优秀的部件提供商合作，可以充分运用全球的资源来进行研发和生产，回避风险。技术创新。将原来使用专用计算机的路线改为使用通用计算机，使系统的可靠性大大提高，成本下降，维护更容易，与中国市场更匹配。中国是一个大市场，目前大部分医院设备欠

7、缺，为东软产品提供了巨大的空间。东软即将完成上市，有资金支持此项目的发展。2021/7/308河北工业大学管理学院张培东软的CT机产业化之路首先更新了CT机的计算机系统；生产采用虚拟制造，全球范围内寻找硬件合作伙伴；自身专注：CT机的系统设计、核心软件设计与开发以及设备的总装与调试。抓住微笑曲线的两端2021/7/309河北工业大学管理学院张培东软如何突破CT机市场壁垒东软CT上市不久，遭遇质疑。东软CT机是贴牌组装，中国不可能做出自己的CT机；国产的坚决不能用，质量不可靠等。1996-2000年的4年里，国家打击进口二手CT机，带给

8、东软一定的市场空间。锁定目标市场：需要CT设备但顾虑成本的中小型医院推动品牌，东软从价格和服务入手，赢得客户。备件方面颠覆了行业规则，专用小型计算机改为通用计算机，跨国公司的价格十几万，东软PC机只有几千元；人工成本，跨