医疗软文营销策略

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1、2011POWERPOINTShanghaiRapidesignAdvertisingCo.JtdSUCCESSRAPIDESIGN医疗网软文营销策略：如何占领客户的心智医疗网软文营俏策略：如何占领客户的心智？根据艾瑞2009年的统计，百度、谷歌两人搜索引擎运营商共同占年的统计,百度、根据艾瑞年的统计到中国整个网络广告山场32.4%的份额而新浪、搜狐、腾讯、网易和到中国整个网络广告市场的份额;而新浪、搜狐、腾讯、的份额而新浪MSN等中国五家综合门户网站市场份额共计等中国五家综合门户网站市场份额共计21.3%。虽然搜索引擎

2、广告等中国五家综合门户网站市场份额共计。增长速度十分惊人，增长速度十分惊人，但综合性门户网站仍因其多样化的广告业务和巨大的客户群占据着大块的市场份额。的客户群占据着大块的市场份额。本地新闻门户站的权威性和海量的流量更易提升医院品牌的知名度和美誉度，量更易提升医院品牌的知名度和美誉度，不失为网络营销中另一个及其重要的投放渠道。垂要的投放渠道。（一）寻找合适投放广告的门户站一寻找合适投放广告的门户站每个新闻门户站都有其不同的定位，吸引着不同的用户群体。每个新闻门户站都有其不同的定位,吸引着不同的用户群体。我们在选择门户站投放

3、广告时首先应当先综合分析该门户网站的定位，选择门户站投放广告时首先应当先综合分析该门户网诂的定位，用户群和流量等因素，再与口己的广告投放内容进行匹配。流量等因素，再与口己的广告投放内容进行匹配。如，有些门户网站侧重财经与政治一块，用户多是高学历,高知识性的男性，财经与政治一块，用户多是髙学历，高知识性的男性，那么在上边投放女士化妆品类的广告就显得并不是非常适合，投放一些汽车，士化妆品类的广告就显得并不是非常适合，投放一些汽车，房产类广告是比较妥当的。比较妥当的。我们在投放医疗类广告时建议选择木地的门户站，我们在投放医疗类

4、广告时建议选择木地的门户站，选择一些生活健康类资讯比较集中的站子。类资讯比较集屮的站子。（二）软文的编写要点二软文的编写要点1•标题标题a.标题似广告而非广告，尽量弱化广告意图，增强公益性。用户大多都标题似广告而非广告，尽量弱化广告意图，增强公益性。标题似广告而非广告有些抵触开门见山似的广告推销方式，比起广告意图明确的软文，有些抵触开门见山似的广告推销方式，比起广告意图明确的软文，用户似乎更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。因此我们在创造软文标题时也需分析用户的需求心理，赋

5、予标题生动性，公益性与诱导性。也需分析用户的需求心理，赋予标题生动性，公益性与诱导性。如，无锡建国医院发布的一则软文标题是《教师节，男教师的生殖健康无锡建国医院发布的一则软文标题是《教师节，千万别下课!》这是否要好过于《男科疾病请咨询无锡建国男科医院》千万别下课》，这是否要好过于《男科疾病请咨询无锡建国男科医院》？全球着名的奥美广告公司的CEO大卫奥格威说，读标题的人平均为读大卫.奥格威说全球着名的奥美广告公司的大卫奥格威说，正文的人的5倍标题代表着为一则广告所花费用的80%o所以不要采用过正文的人的倍。标题代表着为一则

6、广告所花费用的。分朴实或与其他文章雷同的标题，要展现出与众不同的一面，分朴实或与其他文章雷同的标题，要展现出与众不同的一面，第一时间激发用户的兴趣。用户的兴趣。b.广告标题中尽可能地给出俏售承诺一个诚恳简短的销售承诺要好过广告标题中尽可能地给出销售承诺一个诚恳简短的俏售承诺要好过一人堆服务细则介绍。一大堆服务细则介绍。因此在标题中包含销售承诺也不失为一个博人眼球的好创意。如某则减肥药胡的广告标题：《月减20斤绝不反弹，:《月减的好创意。如某则减肥药品的广告标题：《月减斤，绝不反弹，无效退款!》》c.标题中结合数字与叹号数

7、字与叹号总能在一大堆密密麻麻的文字中标题屮结合数字与叹号数字与叹号总能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出来，突兀出来，当人们的视线因密集的文字而感到疲惫时陡然撞到一些有别于文字的数字，少许“新鲜感"便会替代掉文字造成的沉闷疲倦。叹号"文字的数字，少许“新鲜感”便会替代掉文字造成的沉闷疲倦。“叹号'’总让人们联想到令人兴奋的，惊奇的，感动的好事是否正在发生，总止人们联想到令人兴奋的，惊奇的，感动的好事是否正在发生，这些微妙的细节处理看似不经意，其实最易触探到潜在消费者的敏感心理。妙的细节处理看似不经意,其实最易触探到潜在消费者

8、的敏感心理。d.标题中尽可能包含价格与促俏内容前面也提到过，价格和促销信标题中尽可能包含价格与促俏内容前面也提到过，标题中尽可能包含价格与促销内容前面也提到过息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，但谁都仍然希望能以低于市场或则低于同类消费者的价格买到高质量的产品或服务。场或则