普通心理学-动机和需要

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1、第九章动机和需要1、需要和动机的基本概述2、需要和动机的种类3、马斯洛需要层次理论4、意志的概念和品质本章重点第一节人的需要中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。一、需要是什么需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。二、需要的类别（一）根据需要的产生或起源分1、生物性需要保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。2、社会性需要人对维持社会

2、的存在与发展而产生的需求反应。（二）根据需要对象的角度分1、物质需要指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的需求。衣食行2、精神需要指个体参与社会精神生活的需要。三、需要的层次马斯洛：需要层次理论马斯洛需要层次结构图生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业稳定、买保险、经济安全爱的需要：情感、交往、归属要求等尊重需要：自尊和受人尊重自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。马斯洛需要层次理论1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；2、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要；3、低级需要出现较早，高级需要出

3、现较早；4、低级需要直接关系到个体的生存；5、高级需要与人的健康成长密切联系。第二节动机一、什么是动机动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。二、动机的功能激发功能：使有机体产生某种活动指向功能：使有机体的行为指向一定的目标维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。三、动机的种类（一）根据动机的性质分1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动机（二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分1、原始动机2、习得动机（三）根据动机的意识水平分1、有意识的动机2、无意识的动机（四）根据动机的来源分

4、1、外在动机2、内在动机五、动机与行为效率（一）动机与行为1、同一种行为可能有不同的动机2、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。（二）动机与工作效率动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。六、动机与价值观、意志（一）动机与价值观兴趣、信念、理想（二）动机与意志第二节动机的理论一、本能理论二、驱力理论三

5、、唤醒理论四、诱因理论五、动机的认知理论第三节意志行动一、意志行动的基本阶段（一）准备阶段（二）执行阶段二、意志行动中的冲突（一）什么叫冲突两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目标冲突或动机斗争。（二）冲突的种类1、双趋冲突——一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲突。例：鱼和熊掌不可兼得。2、双避冲突——一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。例：不想学习又怕挂科。3、趋避冲突——

6、一个人对同一目的同时产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。例：想做好事又怕别人不理解。4、多重趋避冲突——一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。单项选择题1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。这反映的是（　　）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反映的是（　）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非3.学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反映的是（　　）。A.双趋冲突

7、B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非4.（　　）是意志行动的最重要环节。A.确定行动目的B.制订行动计划C.作出行动决定D.执行决定阶段5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的()。A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．多重趋避冲突6.一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．双重趋避冲突三、意志行动中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反应（四）增强挫折承受能力四、意志的品质（一）独立性表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决定，有责任并愿意对自己的行

8、为所产生的结果负责，深信