普通心理学—需要与动机.ppt

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1、需要与动机第一节　概述动机：发动、指引和维持身体和心理活动的内部过程人能理智自由地选择行为方向与决定行为的过程，所以人对自己行为负责。但洛克等认为许多行为源自不能支配的内部与外部力量。这种力量可以激发行为的产生。如学习行为的产生就是机体为了追求享乐的力量所发动与维持的。没有动机的机体是消极的，它不会去探索环境，不会去学习。正是由于动机的存在，强化才有效果二、与动机相关的几个概念1、本能一种先天的生物力量，它预先决定有机体的行为倾向或行为方式。动物均自己的本能行为模式。人也是从动物进化而来，它的行为本能也可由本能解释。如新生儿的游泳、吮吸、挀握反射。2、驱力需要：有机体内

2、部的一种不平衡状态，驱力是源自生物需要的唤醒状态。如血液中水份缺乏就引起饮水的需要，有机体就产生驱力。生理的不平衡可以通过机体的自动校正，即需要引起机体的自动调节，并未成为行为的动机，但当自动调节仍不能维持平衡状态时，驱力被激活，并通过采取行为来恢复平衡3、诱因能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物有机体并不仅仅由于内部力量驱使，外部刺激也可唤起行为。如食物的色泽、香气。可分为正诱因（产生积极行为）与负诱因（产生消极行为）需要、驱力、诱因和动机的关系需要（驱力）动机诱因内部推动外部吸引第二节动机的种类（略）生物性动机：饥饿、性、母性动机社会性动机：成

3、就动机、交往动机、权力动机一、成就动机定义：个人追求成功的内在动力。包括（1）个人追求进步以达到希望目标的内在动力；（2）个体工作时投入的心理倾向；（3）个体在逆境中克服困难达成目标的心理倾向1、成就需要默里提出，它指人们克服困难达到目标的需要麦克莱兰运用主题统觉测验（TAT）测量成就动机，通过编写故事将个体的价值观、兴趣投射到故事中，通过分析内容语词情感差异评定成就动机水平他认为成就需要与未来成就成正相关，一般4、5岁时就可表现出个体差异，且认为差异源自家庭环境2、追求成功与恐惧失败阿特金森等：追求成就的行为不是简单地由成就需要所导致，而是3种变量综合作用的结果：成就

4、需要、对成就可能性的认识、获取成功对个体的诱因价值追求成功动机指获得成功目标产生动力，追求自我成长；避免失败动机则是避免失败产生动力，追求由工作成功而带来的他人好评追求成功动机与避免失败动机同时存在，个体存在着差异，成就动机高者即追求成功大于避免失败，成就动机高者敢于选择有一定难度的工作，而低者则选择最困难与最容易的工作3、内在动机与外在动机外在动机：个体为了外在结果从事活动的动机。如他人好评内在动机：由个体内部需要而引起的动机。如绘画兴趣实验研究表明，外在奖励既能增强也能减弱活动的内在动机。具体说，如果操作水平提高时给予奖励，则会增强内在动机；如果只要从事了操作不论成

5、绩好坏，则奖励成为外部手段，它会妨害内在动机二、交往动机希望与他人交流沟通的动力长时间的孤独隔离会导致不良心理状态沙赫特电击实验：高焦虑组在等待时比控制组更多地选择与同伴进行交流三、权力动机个体在某些方面取得一定支配地位的动力。狭义上表现为政治、组织上的权力欲望，广义讲包括上级对下级、长辈对晚辈、专业人员对非专业人员等麦克莱兰发现工作中成就动机高者对人事毫无兴趣，这说明成就动机与权力动机不同，凡是支配欲强、希望影响他人并对社会事务有浓厚兴趣者，均有强权力动机权力动机有消极影响，如易生病、焦虑高，但如果将个人化权力动机（乐于参加社会活动、热衷权力追逐、视物质条件为最高价值

6、）转化为社会化权力动机（关心社会、对社会公益和人民福祉有使命感）则有益自他。第二节　动机理论本能说驱力说期望说归因论（重点）需要层次论（重点）一、本能说生来具有特定的、预先程序化的行为倾向，并以适当的途径确定行为方向，为行为提供能量詹姆斯：人的社会本能，如同情、诚实麦独孤：用来解释所有的人类行为，个人与民族的性格与意志也由本能发展来弗氏：本能没有意识目的，也无方向，满足本能的方式可习得；本能冲动提供心理能量；它影响意识层面的行为，使人陷于与社会要求的冲突当中；基本的是生与死本能本能并未真正解释行为。行为主义与人类学家均提供了人类的行为的学习性，而非先天本能二、驱力说生理

7、需要所引发的唤醒状态，即内驱力，它为活动提供能量，激起有机体行为。可分为原始性驱力与获得性（继发性）驱力有机体的活动在于降低或消除内驱力；内驱力降低的同时，活动受到强化，因此是提高动机的重要条件如恐惧不仅是对危险情境的情绪反应，而且是一种强大的获得驱力，因为恐惧容易与导致个体痛苦经历相关。一种驱力可引发多种反应，某一行为有效地减弱恐惧就被强化，此行为即被个体习得三、期望理论（重点）人类的动机是以一系列预期、判断、选择，并朝向目标的认知为基础弗洛姆用效价、期望、力三种解释动机产生，认为行为的动力是一切结果的效价，及其行为由于达成这一结果而产