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1、第一节动机第二节需要第二节激励理论第三节激励方法第五章动机、需要与激励课前案例分析：H:个体能力与差异案例.doc课前案例分析一、动机概述(一)动机的概念心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现象,入们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。(二)动机的功能1.激活功能动机会推动人们产生某种活动,使个体由静止状态转化为活动状态。动机的驱使下个体会产生某种行为并维持一定的行为强度。例如,饥饿会促使个体做出觅食的活动。生
2、理的需求产生的动机往往比较急迫,需要立即获得满足。第一节动机2.指向功能动机使个体进入活动状态之后,指引个体的行为指向一定的方向。例如，在成就动机支配下的人会积极的学习,主动选择有挑战性的任务去做。动机不同,有机体行为的目标也不相同,这就是动机的方向性在起作用。例如,同样是努力学习,有些孩子是为了获得教师和家长的赞赏,并不十分在意是否真的掌握了知识。而有些孩子则是对所学的内容本身有浓厚的兴趣。由于动机的不同,导致了行为目标的差异性。3.调节与维持功能动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随之愈强烈。动机也决定个体行为的久暂性
3、,在没有达到目标之前,行为会一直存在。有时行为看似不存在了,但只要动机仍然存在,行为就不会完全避免,它只不过是以别的形式存在,如由外显行为改为内潜行为。（三）动机的种类分类标准动机类别解释举例按动机的性质分生理性动机以有机体自身的生物需要为基础饥、渴、母性、睡眠等社会性动机以社会文化的需要为基础权力动机，成就动机和学习动机等按学习在动机形成和发展中的作用分原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础人们受饥、渴的动机推动而产生觅食、找水的活动，是不需要经过学习的习得动机后天获得的，经过学习产生和发展起来的动机如婴儿出生后不知
4、道什么是赞许，随着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是赞许按动机的认识水平分有意识的动机动机发生在意识水平上，人们知道自己行为动机是什么，行为目标是什么无意识的动机无意识或没有清楚地意识到的动机按动机的来源分外在动机在外界的要求与外力的推动下产生的动机有的学生为了得到教师的奖励或免受父母责备、惩罚才努力学习内在动机个体的内在需要引起的动机有的学生对知识很感兴趣，能够积极主动学习二、动机的产生动机的产生受内外两种因素的共同影响。内因—需要：需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态,它是有机体活动的动力和源泉。需要一旦产生、就成
5、为一种刺激,人们便会想方设法采取某种行为以寻求满足,消除不平衡状态。（需要与动机、行为的关系见图）诱因—环境：除了有机体内部的需要外,外在的环境刺激也可能成为行为的驱动力量。环境刺激是动机产生的诱因。所谓诱因是指能够激起有机体的定向行为,并能满足某种需要的外部条件或剌激物。内因与诱因的关系：需要作为内因比较内在、隐蔽,是支配人们行动的内部原因;诱因是与需要相联系的外界剌激物,它吸引有机体的朝向性活动,并使需要有可能得到满足。所以,需要推动人们去活动,并使活动朝向外界的诱因,从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后,
6、诱因的吸引力降低,动机强度也随之减弱或消失。需要与动机、行为的关系三、动机强度与工作效率动机对于提高活动效率具有重要意义。研究证明,各种活动都存在动机的最佳水平。动机过强或不足,都会使工作或学习效率降低,中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。研究还发现,动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。在简单容易的活动中,工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时,动机强度要降低(见图)。动机强度、活动难度和工作效率的关系第二节需要一、需要概述（一）需要及其种类1、需要的概念需要是有机体内部生理和心理的不平衡状态。它表现在有机体对内部
7、环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的动力源泉。例如：血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要；血糖成分下降，会产生饥饿和求食的需要。需要是个体行为的真正的原动力，也是人类社会不断前进的动力之一。人为了满足合理的需要就要不断地进行创造，推动人类社会的不断发展。2、需要的种类分类标准种类定义举例按起源分自然需要和个体维持生命相关的需要，反映了人类的生物自然方面的要求饮食、运动、休息、睡眠、排泄等社会文化需要主要指反映了人类社会的要求的需要，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要的作用劳动需要，交往需要，成就需要等按需要
8、指向的对象分物质需要指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。精神需要是指个体对一定文化、艺术、科学知识、道德观念、宗教信仰、社会交往活动等的需求。指向的对象是社会的各种精神产品。（二）需要的产生1、生理的状态：在某种生理状态，人会产生一定的需要。例如血液中血糖的含量减少，
