需要、动机和价值观

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1、第八章需要、动机和价值观主讲：张妍萃个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系1、需要是整个个体活动积极性的源泉、动力。2、动机是需要的表现形式。3、价值观居于最高层次，制约一个人的思想倾向性和整个心理面貌，是言行的总动力。主要内容需要动机价值观第一节需要一、概念指有机体内部的某种缺乏或不平蘅状态，它反映某种客观的要求与必要性，并成为个人活动积极性的源泉、动力。二、特征需要是机体内部的不平衡状态对某种客观要求的反映人类活动的基本动力三、需要的种类生物性需要和社会性需要生物性需要：进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等社会性需要：劳动、交往、权

2、利、成就需要等物质需要和精神需要四、马斯洛的需要层次理论理论要点按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性就越大可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要自我实现是最高级需要评价⒈马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。⒉他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。3.他的需要发展模

3、式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。第二节动机一、动机的涵义及其功能概念由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能动机与工作效率的关系耶基斯—多德森定律二、动机的种类根据动机的性质生理性动机社会性动机根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机习得的动机根据动机的意识水平有意识的动机：无意识的动机：根据动机的来源外在动机：人在外界

4、的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响三、动机的理论（一）本能理论詹姆斯人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。其他代表观点①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成

5、、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。②麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。（二）、驱力理论（赫尔）观点①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。②驱力减少理论：驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力

6、为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。P＝D×H（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；）（三）、诱因理论观点①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。②诱因有积极和消极之分。③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因）④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。（四）、唤醒理论观点（赫布和柏林）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。（五）、动机的认

7、知理论期待价值理论动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；韦纳：增加稳定性维度韦纳关于归因的维度划分内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气你的归因影响你后续的一系列行为自我效能论（班杜拉）人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。成就目标理论目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对成

8、就任务的一种普遍取向成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标如何评价成功任务标准自我标准他人标准几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的