普通心理学第九章需要、动机和意志

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1、第九章需要、动机与意志第一节需要一、需要二、需要的种类三、需要层次理论第二节动机的概述一、动机的含义（一）动机——是在需要的刺激下直接推动人为某种目的而进行活动的内部动力。动机是在需要的基础上产生的。诱因是产生动机的另一个重要因素。个体的行为往往取决于需要与诱因的相互作用。（二）动机与活动目的的关系（三）动机的功能激活功能；指向功能；维持与调整功能二、动机的种类外在动机和内在动机正确动机和错误动机长远动机和短暂动机主导动机和辅助动机意识到的动机和未意识到的动机生理性动机和社会性动机第三节动机的理论一、本能理论二、驱力理论三、唤醒理论四、诱因理论五、动机的认知理论一、本能理论动机最早是由本能的

2、概念引入心理学的。19世纪未、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。本能论在动机心理学中曾一度占统治地位。美国心理学家詹姆斯和麦克杜格尔(1871—1938)。二、驱力理论由于本能论在解释人类行为时产生了困难，20世纪20年代武德沃斯(1869一1962)提出了行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念。所谓驱力是指个体由生理需要（如食物的需要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起约一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。三、唤醒

3、理论赫布(1949)和柏林(1960)等人提出了唤醒理论。这一理论认为，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。唤醒理论提出了三个原理。第一个原理是人们偏好最佳的唤醒水平。第二个原理是简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低。第三个原理是个人经验对于偏好的影响。四、诱因理论驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用，针对这种缺陷，人们提出了诱因概念。诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因有积极和消极之分，有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺激物（如痛客、

4、贫闲、失败等）称为消极诱因。诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标。诱因与驱力是分个开的，诱因是内外在目标所激发的，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。五、动机的认知理论现代认知理论认为，个体对来自外界的信息经过编码、贮存、提取和输出等加工过程，在头脑中形成了各种不同的观念。这些观念在刺激和行为间起中介作用，它既能引起行为，又能改变行为，在这个意义上，认知具有动机的功能。近年来，动机的认知理论成为深受人们重视的一种动机理论”。（一）期待价值理论（二）动机的归因理论（三）自我功效论（四）成就目标理论第三节意志一、意志的概述二、意志行动的心理过程分析（意志

5、行动的基本阶段）三、志行动中的冲突四、意志行动中的挫折五、意志品质一、意志的概述（一）定义意志——人自觉地确立目的，并根据目的调节支配自身的行动，克服困难，去实现预定目的的心理过程。（二）意志行动的特点意志行动是人所特有的有意识有目的的行动。意志行动的基础是随意运动。意志行动与克服困难相联系意志行动的心理过程分析（意志行动的基本阶段）1、采取决定阶段确定目的动机冲突选择方法和制订计划2、执行决定阶段意志行动中的冲突(一)什么叫冲突(二)冲突的种类1．接近——接近型冲突2．回避——回避型冲突3．接近——回避型冲突4．多重接近——回避型冲突意志行动中的挫折挫折包含着三层涵义。一是挫折情境，即干

6、扰或阻碍意志行为的情境；二是挫折认知，即个体对挫折情境的认知、态度和评价；三是挫折行为，即伴随着挫折认知而产生的情绪和行为反应。当挫折情境、挫折认知和挫折反应同时存在时，便构成心理挫折。但是，有时只有挫折认知和挫折反应这两个因素，也可以构成心理挫折。意志品质1、自觉性——受暗示性和独断性2、果断性——草率行事和优柔寡断3、坚韧性——固执和动摇4、自制力——任性