大学普通心理学PPT教案：09需要和动机

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1、第九章需要与动机§9.1需要一、什么是需要“需要是被人感受到的一定生活和发展条件的必要性，它反映有机体内部环境和外部生活条件的稳定的要求。”(B.B.波果斯洛夫斯基)需要是有机体内一种不平衡状态，既可是生理的，又可是心理的。需要总是指向满足需要的某种客观物体和事件的。需要是个性积极性的源泉，是人的活动的动力的来源。人与动物的需要是有区别的。二、需要的种类1.根据需要的起源分自然的需要：指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。社会的需要：社会生活相联系的一些需要。2.根据需要的对象分物质的需要：以物质产品为对象。精神的需要：以精神

2、文化产品为对象。3、马斯洛需要层次论（A.B.Maslow，1908—1970）他认为人类有各种需要，按发生的先后，可分为：生理需要、安全需要、爱和归属需要、自尊的需要、自我实现需要。这五种需要是按次序逐级上升的，当下一级的需要基本满足后，满足上一级的需要才成为人的驱动力。他认为前三种是低级需要，可通过外部条件使人得到满足；后二种是高级需要，从内部得到满足。大多数人在大多数情况下是按固定序列上升的，但也存在个体差异。人类需要的层次关系尊重需要归属与爱的需要安全需要生理需要自我实现需要（1）生理需要最基层的需要，是指维持个体生存与种族

3、繁衍的需要。包括对食物、空气、睡眠、性等的需要。马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配。（2）安全需要指对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要。例如：房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作，参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。（3）归属和爱的需要指个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别人建立亲密关系的需要。（4）尊重的需要指个体追求体现个人价值的需要。包括自尊和他尊两方面。自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、支配他人、胜任工作、取得成就等。他尊是指别人对自

4、己的尊重。如追求名誉、低位、尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏等。（5）自我实现的需要指个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需要的体现。自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才产生的最高层次的需要。马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图1970年，增加了认知需要和审美需要马斯洛需要层次理论的评价贡献:1、系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。理论意义+实践意义2、十分重视人的潜能和价值。3、人类的需要分为低级需要和高级需要，并按

5、波浪式演进。高级需要满足前先必须满足低级需要。2、不足1、马斯洛认为把基本需要（生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要）是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响。2、马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。3、马斯洛离开了人的社会历史条件，离开人的社会实践，抽象地谈人的自我实现，是不可取的。很多方面带有假设性质，缺乏实验依据和科学的指标。需要层次理论在我国古代忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。

6、骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。§9.2动机一、动机的概念：1、定义：指激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。动机是直接推动个体活动的动力。人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才对活动产生动力作用。2、动机的功能激活功能：发动有机体活动。指向功能：使人们的活动指向特定的对象。维持和调整功能：当活动产生以后，如果其活动指向了个体追求的目标，其动机就会加强，这种活动就能继续下去；如果其活动偏离了追求的目标，其动机就得不到强化，这种

7、活动就会减弱或停止。二、动机的种类1、主导动机与非主导动机2、内部动机与外部动机3、近景性动机与远景性动机4、生理性动机与社会性动机动机与活动的关系（1）动机与活动具有一致性。通过观察个体的活动可以推测其动机的性质和水平。根据个体活动的对象可以推测其动机的内容；根据其活动的显著性可以推测其动机的强度。（2）动机与活动并不是一一对应的。首先，动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。具有相同动机的人可能有不同的活动目的。同时，具有相同目的的人则可能有不同的动机。其次，动机与活动效果的关系也十分复杂。一般来说，动机与活动的效果是一致的。良

8、好的动机一般能产生良好的效果；不良的动机则会产生不良的效果。但在现实生活中，动机与活动的效果往往不一致。3、动机的形成（1）需要是动机形成的基础（2）诱因是动机形成的外部条件（1）需要是动机形成的基础人的动机是在需要的基础上形成的。但