彭聃龄《普通心理学》-第09章-动机

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1、动机：行为背后的秘密1人们为什么要……（蹦极）？2第一节动机的一般概念3小张为什么这么努力学习？有特殊兴趣？考好成绩，深造？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？……？4一、动机的涵义及其功能动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能5二、动机与需要需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：按起源：自然需要vs.社会文化需要按对象：物质需要vs.精神需要6马斯洛：需要层次理论7马斯洛需要层次结构图8生理需要进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄

2、和性等。9马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要，都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的只是食物，充饥成为独一无二的目标……。”10安全需要生命、财产、职业和心理安全。11首先要求减低生活中的不确定性。E.g.儿童需要建立各种生活常规，否则，就会表现出焦虑不安。，健康成人的～一般都能得到充分满足，但儿童和精神病患者，经常会有～的表现。E.g.婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢在爬动，等

3、等。12爱与归属的需要归属、关怀、温暖、友谊、爱情、奉献等1314归属和爱的需要归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。15尊重的需要被人尊重、赏识、认可，有声誉、成就、有影响等。16尊重的需要继……之后，尊重的需要就开始支配个体的行动。尊重的需要包括两

4、个方面：一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、自足和自信等情感。而如果一个人的～不能得到满足，就会引起失落感和自卑感，没有足够的信心去处理面临的问题等17“飞将军”李广自刎广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远，而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏。”(《史记·李将军列传》)18自我实现的需要19自我实现的需要自我实现是Maslow个性发展理论中的最高理想和目标是个人特有的潜能的极度发挥，是追求自我理想和个人价值的需要。他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人

5、必须写诗，否则他始终无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性20自我实现尊重需要爱和归属需要安全需要生理需要需要的层次性21需要的满足方式自我实现需要尊重需要社交(归属)需要安全需要生理需要需要层次满足方式挑战性项目,创新与创造机会,培训重要项目,赏识,显赫的办公位置朋友,权贵,上级,顾客工作保证;医疗人寿保险;安全规则基本工资,工作机会,温暖,饮水,工作餐MG2-2822需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：

6、需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。23需要层次的分类低级需要又叫做缺乏性需要，如果得到满足，紧张就减弱，高级需要又叫做成长性需要，为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。24分析古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝25三、动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多

7、种；良好动机不一定良好结果。2627小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验28耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系29主要观点：①总体而言，动机越强，效果越好。②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。30四、动机与价值观动机与价值观主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。31种类：根据社会文化