动态竞争视角下劣势企业的战略选择——以河南金丹公司为例

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1、动态竞争视角下劣势企业的战略选择——以河南金丹公司为例文/张朝孝【摘要】本文以河南金丹公司为例，分析了在面临优势企业的竞争时，劣势企业如何选择有效的战略措施以实现生存发展的基本目标。通过本案例的研究发现，在动态竞争环境下，对于特定的弱势企业，在未被领先企业意识到的情况下，应采取价格竞争策略以立足市场；而在领先企业已经意识到并把公司作为强劲竞争对手的情况下，则应避免采取直接刺激领先企业的战略措施。教关键词动态竞争；策略；劣势【基金项目】四川省大学生思想政治研究中心项目“思想政治教育对大学生人格的影响研究”（CSZ14004），四川理工学院人才引进项目“新生代员工人格特

2、征与组织管理模式的动态匹配性研究”（2017RC21）。【作者简介】张朝孝，四川理工学院经济与管理学院副教授，博士，研究方向：人力资源管理。金丹公司位于河南省周口市郸城县，是一家以淀粉生物质为原料，采用现代生物技术专业生产乳酸及系列产品的国家高新技术企业。公司于1984年建厂，1993年改制为国有控股的有限责任公司，2017年9月改制为民营企业。经过20余年的发展，现有员工1200余人，总资产12亿元，占地685亩。生产规模居亚洲第一位，世界第二位，是国内最大的乳酸生产和出口创汇基地，年产10万吨以上，产品包括乳酸、乳酸钙、乳酸乙酯、乳酸钠、乳酸锌、乳酸亚铁等。公司

3、拥有产品自营进出口权，产品远销日本、美国、欧洲、东南亚等80多个国家和地区。公司设有国家级博士后科研工作站、全国首家乳酸工程技术研究中心、省级企业技术中心和河南省淀粉生物质化工工程研究中心，多次获得国家和省级科学技术成果奖，并拥有国家专利20多项。在国内同行业中独家通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22017:2017食品安全管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、FAMI-QS欧洲饲料添加剂认证、KOSHER犹太认证、HALAL清真认证。“金丹”商标被评为中国驰名商标。2017年公司获得河南省省长质

4、量奖及国家科技进步二等奖。一、公司环境条件的SWOT分析（一）优势1.企业走的是工业化带动农业产业化之路。乳酸主要原料是玉米，金丹公司充分利用平原农区的玉米资源优势，非常符合平原农区发展工业的实际，为发展高效农业、订单农业、标准化农业开辟了一条工业化带动农业产业化的路子。2.企业已有了良好的基础。金丹公司是国内最大的乳酸生产和出口创汇企业，产量居亚洲第一位，产量、质量、技术等均居国内同行业领先水平，控制着国内70%以上的市场，出口总额占国内同行业企业的80%以上。在激烈的市场竞争中，金丹公司由弱到强，由小到大，脱颖而出。公司是乳酸、乳酸钙等系列产品国家标准第一起草单

5、位。公司检测中心被河南出入境检验检疫局认定为乳酸及系列产品出口检验指定实验室，取得了GBT19001等系列认证。金丹商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”，金丹乳酸被评为河南省名牌产品和河南省知名商品。3.技术创新后劲十足。公司先后承担了国家“863”科技攻关计划、高新技术产业化、河南省重大科技专项等100多个项目，已有29个项目56次获得国家和省科技进步奖、国家发明专利等。其中，L-乳酸产业化关键技术历时15年，投资3500万元,经历4800次试验,达到国际先进水平,打破了国外对中国的技术垄断，每年为国内相关企业节约成本12亿元,获得河南省科技进步一等奖、国家科技

6、进步二等奖以及多项发明专利。每年销售收入的6%用作研发费用，形成了院士、博导、博士、硕士、本科生五位一体的研发队伍，与国内外多家科研机构、大专院校联合建立了产学研基地。（二）机会1.市场前景十分广阔。乳酸在各行各业均有着广泛用途，国内外市场潜力巨大，产品需求呈逐年快速增长的态势，多年来产品一直处于供不应求的状态。2.乳酸是国家政策优先扶持和重点发展的产品。乳酸生产采用微生物发酵技术，是国家重点支持的高新技术，符合国家产业政策和高新技术产业化方向。（三）威胁1.国际市场的威胁。近年来，在全球经济衰退的大背景下，国外市场需求下降，各种形式的国际贸易壁垒越来越多，国际市场

7、对于产品的技术质量要求越来越高。近年来主要竞争对手采取包括价格和非价格策略在内的多种策略阻碍公司在国际市场的规模化扩张。2.国内市场的威胁。国内市场的主要威胁包括各种原辅材料价格大幅度上涨；人工工资成本大幅度增加；一些新的乳酸生产企业已经形成一定规模的产能；国际竞争对手进入国内市场。（四）劣势1.区位劣势。公司地处豫东平原，属于主要原料玉米的主产区，在原料采购方面具有一定的成本优势，公司对当地普通劳动力具有一定吸引力。但是公司所在地不通高速，不通铁路，公司生产所需的大量原辅材料、设备、产品、煤炭等物资进出都必须通过汽车运输，物流成本较高。公司所在地经济不发达，对