动态竞争视角下劣势企业的战略选择——以河南金丹公司为例

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1、动态竞争视角下劣势企业的战略选择——以河南金丹公司为例文/张朝孝【摘要】本文以河南金丹公司为例，分析了在面临优势企业的竞争时，劣势企业如何选择有效的战略措施以实现生存发展的基本目标。通过本案例的研究发现，在动态竞争环境下，对于特定的弱势企业，在未被领先企业意识到的情况下，应采取价格竞争策略以立足市场；而在领先企业已经意识到并把公司作为强劲竞争对手的情况下，则应避免采取直接刺激领先企业的战略措施。.jyqkI-QS欧洲饲料添加剂认证、KOSHER犹太认证、HALAL清真认证。“金丹”商标被评为中国

2、驰名商标。2011年公司获得河南省省长质量奖及国家科技进步二等奖。一、公司环境条件的SWOT分析（一）优势1.企业走的是工业化带动农业产业化之路。乳酸主要原料是玉米，金丹公司充分利用平原农区的玉米资源优势，非常符合平原农区发展工业的实际，为发展高效农业、订单农业、标准化农业开辟了一条工业化带动农业产业化的路子。2.企业已有了良好的基础。金丹公司是国内最大的乳酸生产和出口创汇企业，产量居亚洲第一位，产量、质量、技术等均居国内同行业领先水平，控制着国内70%以上的市场，出口总额占国内同行业企业的80

3、%以上。在激烈的市场竞争中，金丹公司由弱到强，由小到大，脱颖而出。公司是乳酸、乳酸钙等系列产品国家标准第一起草单位。公司检测中心被河南出入境检验检疫局认定为乳酸及系列产品出口检验指定实验室，取得了GBT19001等系列认证。金丹商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”，金丹乳酸被评为河南省名牌产品和河南省知名商品。3.技术创新后劲十足。公司先后承担了国家“863”科技攻关计划、高新技术产业化、河南省重大科技专项等100多个项目，已有29个项目56次获得国家和省科技进步奖、国家发明专利等。其中，L-

4、乳酸产业化关键技术历时15年，投资3500万元,经历4800次试验,达到国际先进水平,打破了国外对中国的技术垄断，每年为国内相关企业节约成本12亿元,获得河南省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖以及多项发明专利。每年销售收入的6%用作研发费用，形成了院士、博导、博士、硕士、本科生五位一体的研发队伍，与国内外多家科研机构、大专院校联合建立了产学研基地。（二）机会1.市场前景十分广阔。乳酸在各行各业均有着广泛用途，国内外市场潜力巨大，产品需求呈逐年快速增长的态势，多年来产品一直处于供不应求的状态。2

5、.乳酸是国家政策优先扶持和重点发展的产品。乳酸生产采用微生物发酵技术，是国家重点支持的高新技术，符合国家产业政策和高新技术产业化方向。（三）威胁1.国际市场的威胁。近年来，在全球经济衰退的大背景下，国外市场需求下降，各种形式的国际贸易壁垒越来越多，国际市场对于产品的技术质量要求越来越高。近年来主要竞争对手采取包括价格和非价格策略在内的多种策略阻碍公司在国际市场的规模化扩张。2.国内市场的威胁。国内市场的主要威胁包括各种原辅材料价格大幅度上涨；人工工资成本大幅度增加；一些新的乳酸生产企业已经形成一

6、定规模的产能；国际竞争对手进入国内市场。（四）劣势1.区位劣势。公司地处豫东平原，属于主要原料玉米的主产区，在原料采购方面具有一定的成本优势，公司对当地普通劳动力具有一定吸引力。但是公司所在地不通高速，不通铁路，公司生产所需的大量原辅材料、设备、产品、煤炭等物资进出都必须通过汽车运输，物流成本较高。公司所在地经济不发达，对于高端人才包括高级技术人才、管理人才和营销人才都不具有明显吸引力。2.经过20多年的发展，公司的产品质量有了大幅度提升，部分产品质量已经达到或接近国际同类领先企业的水平，但是由

7、于公司采取的技术工艺与国际同类企业存在差异，主要产品的关键质量指标与同类领先企业相比仍有一定差距。3.技术研发能力不强。虽然公司已经具备一定的研发力量，在产学研结合等方面已经摸索出一套经验模式，但是公司在研发人才队伍、工艺技术研发、产品应用开发等方面都存在明显的不足。主要原因在于公司总部位于比较偏远的地区，交通不方便，经济不发达，难以聚集高端人才。二、金丹公司的战略选择经过27年的快速发展，公司已经从一个地方性国营小厂成长为一个在国际上具有较强竞争力，具有规范的法人治理结构及正规化、制度化经营的

8、公司。在这种背景下，公司不失时机地提出“做世界乳酸行业领跑者”的宏伟愿景。之前在小规模经营的情况下，公司经营的首要目标是求生存。以前主要竞争对手是国内企业，国际上实力强大的公司普拉克和格拉特均未把金丹当作其竞争对手。公司的生存策略是通过规模化经营，以低成本低价格作为主要竞争手段，同时进行持续不断的技术改进和质量提升，在国内不仅击败众多竞争对手，还成为国内乳酸行业的龙头企业。公司之前的生存策略就是做大做强，力图先做大后做强。当公司规模做大之后，公司产品在国内市场占有率达到了70%，在国际市场占有率