基于微信平台的大学生创业实践模式研究——以江汉大学的个案研究为例

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1、基于微信平台的大学生创业实践模式研究——以江汉大学的个案研究为例郭丽娅陈琛（江汉大学商学院湖北·武汉）摘要：在2015年的政府工作报告中，李克强总理提出“大众创业，万众创新”的口号，以此推动创新创业成为带动我国经济继续前行的新引擎，各项鼓励政策的出台为大学生创业提供了良好的发展条件。与此同时，在“互联网+’’为导向的创业风口上，于2011年兴起并蓬勃发展的新型通讯应用微信俨然已经成为了一种生活方式。本文旨在通过以江汉大学学生利用微信公众平台创业实例对基于此种新型创业方式的四种创业模式进行全面分析，为大学生在微信创业的进入行业及商业模式的选择上提供帮助。..关键词：大学生创业；微

2、信公众平台；微信营销一、目前大学生就业与创业形势据报道，继2014年高校毕业生人数突破700万之后，2015年全国高校应届毕业生总量高达749万左右，毕业人数再创新高，持续“最难就业年”。在此情景下为缓解就业压力，2014年12月10日，教育部发布了高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业的通知。国家和各省市地区均对大学生创业给予了更多的优惠与财政支持。单就武汉市来看，武汉市财政每年投入1000万元专项资金，鼓励和扶持高校毕业生创业。重点用于创业孵化基地的扶持、创业项目的资助、创业企业的服务、创业大赛的推动和创业典型的宣传等。因此目前在我国大学生创业的宏观环境日趋成熟条件下，大

3、学生创业可成为减轻就业压力，实现自我价值的有效途径。二、微信公众平台创业的可行性分析通过调查发现，就目前市场情况而言，我国有超过11亿用户，其中智能用户数量占了30%。微信作为一种全新的娱乐资讯平台从2011年诞生起，从一种单一通讯APP到如今成为已覆盖使用率达6亿的涵盖衣食住行方方面面的讯息平台，其中巨大的社会效益和强大的经济驱动力自然不言而喻。因此，在微信开放对外接口后，很多第三方应用接口平台随之而来。从而也进一步实现了微信会员卡、微信商城、微信团购、刮刮卡等多模式营销功能。并且，使用微信公众账号的用户可以根据自己的需求进行接口应用配置添加。微信用户们则可以通过扫描二维码或

4、搜索公众号的方式对其添加关注，浏览其在线下单、消息推送、自动回复的功能。而公众平台客户端则可以通过观察粉丝活跃度，客户群体消费特点，联合商家制定营销策略，开辟微商市场。因此，这种低成本且行业进入门槛低的创业方式，在大学生创业初期缺乏资金和人力物力的情势下，与其他重资本、重人力、重技术的行业诸如餐饮、生物医药等行业相比可行性和可操作性较强，优势明显。三、微信公众平台创业实践模式的探索与分析1.020小区域团购外卖随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密，让店铺进入微信，24小时持续出现在消费者面前这种便利的条件将越来越符合当下快节奏的

5、生活方式。江汉大学的微艾特创业公司于2012年底开始相关创业计划，项目初期，通过调查发现江汉大学学校常驻人口约为15000人，对食品外卖的需求较大并且比较稳定，并且在江大区域内并不存在同类竞争，市场潜力大。因此，微艾特团队于2013初年搭建运营的基于客户端的微信点餐平台——丁丁外卖，采取服务号模式，客户通过在微信公众号下单，商家线下配送，是典型的020电子商务模式。试运营五十多天，就汇集了16家不同类型的店铺进驻平台。自创栏目“江大小市场”收录了江大学子创业产品信息，为江大学子提供免费的信息平台。二手市场目的是收录各种二手信息，为江大学子的旧物价找到新归宿。试运营期间关注度达2

6、034人，销售总额为8077元，每周收入持续增长，平均增长比例为100%，随着客户量的增加销售额也在不断的增加，除收取店家提成外，为降低平台营运成本，还适当收取宣传和广告费用。随着网络订餐的市场竞争愈加激烈，饿了么、美团外卖、百度外卖等大型外卖平台迅速进入市场，该项目开始进行转型，在一段时间的探索后于2015年4月开启校内零食铺子“奶妈零食坊”，运营模式启用直接从批发商手里购货从而降低中间成本，但此种模式对于大学生创业初创者来说运营成本比较高，包括仓储成本和人力成本，对货源的把握要求较高。2．新传媒服务由于微信公众平台的信息传媒强大的功能性，微艾特公司管理和运营的“巨众星闻”微

7、信公众平台账号以订阅号的形式，从2013年3月开始启动运营。每周三次的新鲜内容推送主要发布高校和时事新闻内容，进行独到的评论，并且进行用户的互动，具有良好的口碑和黏性。通过内容的编辑和采集，“巨众星闻”微信公众平台收到了中国移动、经开万达、中国电信等公司的广告赞助，开启了新媒体内容与广告互动的新模式。通过该平台积累的用户，微艾特团队建立了“江大微助手”这一更加实用的高校信息平台。用户在使用该平台时，可登陆江汉大学教务在线查询成绩，新闻公告等信息。目前累计用户达5035人，81.3%为在校学生