市场管理及产品规划.doc

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1、市场管理及产品规划主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司时间地点：2017年01月06-07日深圳；04月21-22日北京；05月26-27日深圳；06月23-24日上海；11月10-11日北京价格：￥4700/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)课程收益：战略上，学习如何通过市场细分与聚焦，结合自身的优劣势条件找准目标市场，构建、发挥企业的竞争优势，识别新产品机会，规划未来的研发路标；战术上，学习如何真正做到以市场为导向、以客户为中心，准确立项，创建具有竞争优势的产品概念，为研发提供精准的输入，最终赢得市场竞

2、争的胜利。透彻理解市场管理（MM，MarketManagement）的概念和核心理念掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势掌握如何基于市场需求与竞争分析的结果，结合自身的优势及资源情况进行产品规划，正确制定产品的开发路标，包括内容、步骤、方法、工具理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合学习先进企业的规划经验，探讨自身的改进方向课程背景：在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问

3、题所困扰：公司/集团战略和业务/产品线战略是什么关系？产品规划如何支撑公司战略？企业/产品线如何通过市场细分聚焦、准确定位从而识别新的产品机会，并构建竞争优势？研发项目太多而资源有限，企业如何取舍？市场营销、产品规划和研发是什么关系？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发，真正做到市场导向？如何从市场需求源头开始，建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标，从而使研发事半功倍？应当由谁来做市场管理和产品规划工作？培训特色：　系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组

4、合管理、制定业务策略，及进行产品规划、执行和管理业务计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理与产品规划方法的应用。全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。课程大纲：　　1.市场管理及产品规划概述本单元学习目标：了解为什么产品规划在中国企业管理中越来越重要，一

5、般企业在产品规划中的问题。市场管理（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司战略、职能管理、需求管理、产品开发管理等的关系。1.1.中国企业关注点的转移1.1.1.产品制造和客户销售1.1.2.产品开发和市场营销1.1.3.市场管理和产品规划1.2.产品规划在产品战略“金字塔”中的位置1.3.产品战略层次与公司战略层次的关系1.4.产品规划的层次1.5.分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？企业在产品规划中存在的典型问题：公司使命、愿景、目标不明确没有在使命、愿景和目标的基础上形成较为清晰的产品战略和细分市场/产品线业务计划市场分析和产品

6、规划顺序颠倒没有平台规划，无法平台化、系统化地开发产品只有计划（Plan），没有规划（Planning）只有零散的方法和工具，没有形成系统规划流程产品线主要是在对市场的被动响应和试错中形成没有足够的组织资源支撑，也没有转化为整个组织的一致行动产品规划缺乏跨部门团队支撑产品规划和各个职能部门的规划割裂1.6.市场管理及产品规划的概念1.6.1.市场管理及产品规划与传统意义上的产品规划有何区别？1.6.2.MM（市场管理）是什么1.6.3.MM是一套系统化的方法1.6.4.MM流程是什么1.6.5.MM的应用范围和层次：为业务计划提供统一的方法1

7、.7.MM在IPD整体框架中的位置1.7.1.IPD整体概念综述1.7.2.IPD的核心思想1.7.3.MM如何体现IPD的核心思想（投资组合、市场导向、团队、产品与技术路标等）1.7.4.MM与需求管理流程的关系1.7.5.MM与产品开发流程的关系1.7.6.MM与职能部门规划的关系2.市场管理及产品规划的组织保障本单元学习目标：了解MM的组织方式和运作要点，产品经理的定位和典型职责。2.1.国内企业开展产品规划工作的四个阶段2.2.IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作2.3.集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责2.

8、4.组合管理团队（PMT）的构成及职责2.4.1.制定和维护产品线业务计划2.4.2.制定和维护产品组合与路标2.4.3.制定项目任务书2.4.4.审核产品线的技术