ipd市场管理及产品规划流程

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1、IPDIPD试运行项目培训试运行项目培训市场管理及产品规划（市场管理及产品规划（MMMM）概论）概论有源产品事业部杨明三维通信股份有限公司2011年3月24日IPD试运行项目www.sunwave.com.cn汉捷咨询诊断报告－产品战略和规划结论：三维使命愿景和战略不清晰，1.三维使命、愿景和战略不清晰没有有效实施市场导向，且缺乏规范2.三维已有部分战略思考，但没有转化为上下一致的行动的方法形成公司和业务单元战略规划。3.没有恰当定义的“专业化”战略成就了今天的三维，但已经成为三维未来高速发展的障碍战略4.三维产品线和产品系列规划不是基于对市场和客户需求的战略和规划战略和规划层

2、面分析，并忽视了服务对客户的价值5.三维没有建立有效的公司层面、业务单元层面和职能/功能层面战略的整体运作框架结构6.没有规范的工作方法支撑公司战略和产品规划的形成层面组织和团队组织和团队7.理念和工具缺乏导致战略和规划不是以市场和客户需求为基础8.三维没有主动系统实施跟随战略9.三维没有在对市场进行全面分析的基础上进入新的产品领流程流程流程项目管理项目管理域层面�没有果断对新业务进行足够投入，导致三维未能及时抓住新产品导入阶段的机会窗利润�特别地，没有在对细分市场客户需求进行深入了解基础上进行产品开发，延迟了产品平台形成，无法进行模块化开人力资源人力资源人力资源发层面�三维确

3、定了行业前三的中短期目标，只有走平台化和通用产品道路，才能进入主流供应商行列汉捷咨询诊断报告-组织和团队结论：三维职能化壁垒很强，整体上缺乏团队合作文化，产品线和职能线不清1.三维职能化壁垒很强，缺乏团队文化，导致试图通晰，导致产品管理相关工作缺乏跨部门过组织调整来解决问题团队支撑。2.公司高层并且没有在管理原则和管理思想上达成共识，是跨部门合作困难的重要原因战略3.三大业务单元业务范围不明确，目标不一致，相互战略和规划战略和规划层面各自为政，且各自为战4.业务单元内部职能重复建设，而公司级重要职能缺失结构5.多种原因导致三维公司跨部门沟通困难，“部门墙”层面组织和团队组织和团

4、队深厚，无法支撑产品管理体系运作6.市场管理和产品规划（MM）工作没有相应的职能和跨部门团队支撑7.虽然产品实现流程（PRP）流程规定了公司范围内流程流程流程项目管理项目管理的跨部门产品开发团队，但没有被充分授权层面8.项目组不是跨部门的，仅是业务单元研发部下面的一个实体组织，导致只有研发部/业务单元对产品开发的成功负责人力9.目前组织结构无法支撑产品管理体系的运作，无法资源人力资源人力资源对市场做出快速响应，不利于公司长远发展层面企业关注重点从目前生存到未来发展的转移规律“后天的生存”“明天的生存”“今天的生存”公司战略选择价值创造价值沟通和交付价值市场管理及产品开发产品提供

5、产品规划需求管理概念生产制造理解市场计划推广/广告市场细分开发价格组合分析验证促销制定业务计划发布渠道融合优化业务计划生命周期管理物流业务管理沟通企业在市场管理及产品规划中的典型问题�公司使命、愿景、目标不明确或没有在此基础上形成较为清晰的产品战略和细分市场/产品线业务计划�市场分析与产品规划顺序颠倒，产品系列主要是在对市场/竞争对手的被动响应和试错中形成�没有足够的组织资源支撑，缺乏跨部门团队支撑�产品规划和各个职能部门的规划割裂，没有转化为整个组织的一致行动�只有零散的方法和工具，没有形成系统规划流程，导致只有结果性的计划（Plan），没有规划过程（Planning）�没有

6、平台和技术规划，无法平台化、系统化地开发产品……魏文王和扁鹊的故事�魏文王问名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”�扁鹊答：“大哥最好，二哥次之，我最差。”�文王再问：“那么为什么你最出名呢？”�扁鹊答：�“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。�我二哥治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。大哥－产品规划人员�而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放二哥－产品开发人员血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术

7、高明，名气因此响遍全国。“扁鹊－生产营销人员本课程用到的主要缩略语缩略语含义MMMarketManagement，市场管理IPDIntegratedProductDevelopment，集成产品开发IPMTIntegratedPortfolioManagementTeam，集成组合管理团队ITMTIntegratedTechnologyManagementTeam，集成技术管理团队IRBInvestmentReviewBoard，投资决策委员会PDTProductDevelopmentTea