地产“借势”营销思维

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1、地产“借势”营销思维——项目营销思路探讨序言在企业运作成本日益增加的今天，不同行业的营销费用愈趋精细化，营销人在摸索中尝试着创新，通过运用“借势营销”的获得较大成功。本报告分析了成功案例采用的低成本营销手段，结合房地产营销的特点借鉴其他行业的成功案例进行嫁接。本报告以房地产行业开发商减少营销费用、营销渠道成本日趋上涨的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论基础和实际成功案例的分析整合出“山寨营销”、“四两拨千斤”、“事件营销”、“造势效应”4个地产营销必杀技，对4个营销手法的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本

2、获得较好的效果。采用昆明市本土实际成功案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，拓宽策划人的思路，抛砖引玉。营销效果费用HowcanIdoit？！Ofcourse,itshouldbesobadOhno,itisadisasterOhyeah,thatiswhatIwanted“又想马儿好，又不给马儿吃草”？面对开发商只肯花较少的营销费用，却要得到很好的营销效果，作为策划人的你，是不是有过这样的抱怨：？×××事业三部在操项目“螺蛳湾中心”住宅部分的营销费用仅为销售收入的1%，一期项目营销费用不足800万元，项目

3、营销推广铺排面临各类广告资源水涨船高的情况。开发商不断压缩营销费用，而推广渠道的费用却在水涨船高，销售收入的2%作为营销费用，你觉得高吗？？？？？？800万元=100次报整版广告800万元=6个月6块户外广告牌我们该何去何从那么，就请Followme，看我怎么搞定！借势营销或将为你打开思路！什么是借势营销？概念：借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。表现：通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松

4、娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。借势营销的目的：通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的理论基础人是有限理性的体验经济影响力经济案例一：赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣案例二：联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾消费者的有限理性体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价

5、值，他们愿意为此付出额外的金钱。体验经济名人权威影响力——行家权威及名人的影响不可忽视政府影响力——活动中政府的参与具有导向意义传媒影响力——传媒的作用社会导向影响力——追求社会认同品牌影响力——形象品牌的建立消费群体不同层次的互为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主供求影响力——时间短缺、数量短缺影响力经济借势营销第一必杀技：“山寨”耐人寻味的“山寨”山寨版IPHONEIPHONE手机易建联和姚明山寨版易建联和姚明通过“山寨”，我们很容易地记住了他们，这样的案例数不胜数，有人唾弃他们，但是他们成

6、功借势搭上顺风车。由“山寨”引出的地产营销思路——做关联产品，惟妙惟肖，让楼盘搭上便车紧随知名品牌合理利用对手优势变“抄袭”为“创新”成功要诀：你有的我也有，你没有的我也有！“山寨”之经典案例分析——新亚洲欢乐城项目点评：没有较好的资源，没有较好的产品，没有较好的配套；但是该项目具有与区域知名项目新亚洲体育城相同区位、相同配套特点；通过案名包装（报规名：金福地花园），炒作区域，强势“山寨”；新亚洲体育城新亚洲体育城火爆的开盘现场体育城和欢乐城的关系项目入市初期，多数客户就会认定该项目为新亚洲体育城新推产品；前

7、期价格口径更令人有所期待：本项目价格将低于新亚洲体育城！房交会紧邻体育城效果图报版借势营销第二必杀技：——“四两拨千斤”云南白药依托强势产品打造关联型产品，从创可贴产品到牙膏产品：2008年云南白药创可贴市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿，一举超越邦迪，成为国内第一大品牌；云南白药牙膏从2005年5月开始高调入市，强势高价位超越主流对手，短短18个月销售突破3亿元，成为牙膏产品中的黑马；VSVS不可小看的力量“四两拨千斤”新鸿基地产万科地产中海地产华侨城地产华润地产金地地产保利地产瑞安集团招

8、商地产嘉里建设新世界地产SOHO中国北辰实业雅居乐地产佰仕达控股海尔地产丰田房屋佳兆业松下家居索尼家居云南城投昆钢集团五矿集团星河地产卓越地产“四两拨千斤”——商家联动联合商家进行各类营销活动，分享多方资源！由“四两拨千斤”引出的地产营销思路——借旺销产品做关联产品，分流其他楼盘客户前期做好品质依托品质演绎产品高姿态强势出击以“四两”之力博取“千斤”利润成功要诀：品质为先，以信誉赢得信赖，小成本大收