地产“借势”营销思维.ppt

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1、地产“借势”营销思维——项目营销思路探讨云南中原67号参赛选手——杨松茂2011.1.3序言本报告以地产行业营销费用缩减和营销推广渠道成本锐增的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论和不同行业实际成功案例的分析整合出“珠联璧合”、“山寨营销”、“人脉传播”、“事件效应”4种地产营销策略，对4种营销策略的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用成功营销案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，抛砖引玉，拓宽策划人的操盘思路。一支杯子引发的“血案”2010年6月-7月，世界杯如火如荼地进行。在32强浴血奋战的同时，赛场的另一边，商业战役也悄

2、无声息地打响……VS阿迪达斯可口可乐现代汽车耐克百事可乐哈尔滨啤酒麦当劳王老吉为保市场份额，赞助商八仙过海各显神通，2.5亿美金的赞助起价，赞助商们不顾头破血流，倾囊而出！7月11日决赛现场，意大利队队长卡纳瓦罗展示大力神杯时，定制的LV包和大力神杯都是如此的醒目，LV显然成了这场战役中付出最少的大赢家！卡纳瓦罗展示大力神杯LV包内的大力神杯LV包的制作过程群雄逐鹿的地产行业，营销计策层出不穷。谁能牵动四两拨千斤，成为真正的赢家？借势营销或将打开你的思路！借势营销的概念Part1什么是借势营销？概念：借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品

3、的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。表现：通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。借势营销的目的：通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的理论基础人是有限理性的体验经济影响力经济案例一：赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣1、消费者易受情感因素影响，非理性消费！体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者

4、回味的活动。在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。2、消费者在快乐的体验中，更容易消费！借势营销的理论基础案例二：联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾3、追逐具有影响力的事物，跟风消费！名人权威影响力、政府影响力、传媒影响力、社会导向影响力、品牌影响力、供求影响力基于借势营销理论的地产思维转换理论基础思维转换有限的理性1体验经济2影响力经济3关联产品模仿并超越竞品借旺销产品推广珠联璧合山寨营销人脉传播借势营销策略消费者自身传播事件营销1234理论联系实践，请Followme，

5、且听我为您娓娓道来！借势营销的招式及运用要领Part2借势营销第一式：—“珠联璧合”整合资源营销——相得益彰、珠联璧合“彪马+法拉利”强强联手，丰富了营销渠道和体验感，为消费者带来了F1运动饕餮盛宴；“腾讯+可口可乐”联手，将饮料线下体验式营销和网络线上营销无缝衔接，实现了双赢！由“珠联璧合”引出的地产营销思路——强强联手，分享资源，实现共赢营销资源整合成本分摊挖掘客户需求提高综合竞争力运功要领：捆绑客户需求，体验中实现成交！关键词：捆绑销售“珠联璧合”之经典案例——鼎易天城联合昆明市“高新一小”，鼎易天城项目挖掘到了客户的需求，将孩子的教育问题作

6、为楼盘的载体，提高了楼盘的综合竞争力，成功运用了“珠联璧合”的营销策略；“珠联璧合”之经典案例——保利宁湖峰境麦当劳的首次入驻三线城市，为提升保利·宁湖峰境商业街区的商业价值和投资价值，拉动经济增长和片区的发展具有促进作用，正可谓是事半功倍！借势营销第二式：—“山寨营销”不可小看的力量——跟随者的“山寨策略”西式快餐“肯德基”和“麦当劳”中式快餐“真功夫”中式快餐“真功夫”紧随“肯德基、麦当劳”的脚步，借鉴西式快餐的标准化运营体系，通过“山寨”，“真功夫”做成了中式快餐知名品牌，成功借势搭上顺风车。云南白药依托强势产品打造关联型产品，从创可贴产品到

7、牙膏产品：2008年云南白药创可贴市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿，一举超越邦迪，成为国内第一大品牌；云南白药牙膏从2005年5月开始高调入市，强势高价位超越主流对手，短短18个月销售突破3亿元，成为牙膏产品中的黑马；VSVS不可小看的力量——旺销产品顺势“山寨策略”由“山寨”引出的地产营销思路——做关联产品，惟妙惟肖，让楼盘搭上便车紧随知名品牌依托品质演绎产品合理利用对手优势变“抄袭”为“创新”运功要领：你有的我也有，你没有的我也有！关键词：高仿A货“山寨”之经典案例——新亚洲欢乐城项目点评：该项目具有与区域知名项目新亚洲体育

8、城相同区位、相同配套特点；通过案名包装（报规名：金福地花园），炒作区域，强势“山寨”；新亚洲体育城新亚洲体育城火爆的开盘现