盈利模式的借势思维.doc

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1、盈利模式的借势思维　　我们在盈利模式的设计过程中，常听到的一句话就是：“要顺势而为！要盯紧市场和社会的发展趋势”，于是很多管理、策划的“导师”就开始举微软比尔.盖茨的例子以证明他们的观点，当时比尔.盖兹是如何高瞻远瞩，看清社会发展的形势……。　　关于“顺势而为”，这个“势”其实更多体现的是一种“预测、有逻辑的判断”，倾向于战略层面的“定位”他强调创新的思维。现实的企业经营实践中，创新往往与风险并存，这就是为什么我们经常看到，很多企业或者很多项目，看起来潜力无限，运作起来却往往举步维艰，甚至中途夭折，因为战略本身就是一种有风险的“逻辑判断”。

2、　　“借势”则强调资源的整合，更倾向于战术层面的价值，以最低的成本和风险，达到盈利目的。　　顺势”与“借势”，前者强调战略前瞻性，后者突出战术的运用，两者并无孰优孰劣的可比性，但作为处于成长初期的中小民营企业，“借势”对于企业的盈利模式规划以及企业的生存和发展，都具有着特殊的重要意义。　　从领导行为学的角度看，讨论“借势”思维的训练和提升，有三个基础支撑值得关注：共赢思维、博弈思维、系统思维。　　这里面，共赢思维的核心就是要如何利用自己的资源和优势，向四周延伸思维的触角，找到与你所需资源之间的内部关联，谋求多方共赢互惠的局面；比如，东航于近

3、日宣布与淘宝网合作，在淘宝商城拓展售票渠道。一旦这次合作尝试成功，东航将从此跳出“给人打工”的尴尬境地，而淘宝方面，我们甚至可以预见，一旦这次与东航的合作试水成功，对其他的航空公司将产生多米诺骨牌的连锁反映，甚至像“携程”“艺龙”这样本身已经具有相当规模的服务平台，都会向淘宝商城靠拢，而相应地，淘宝商城的渠道和品牌价值将进一步得到提升！这里的核心逻辑就是一个双方共赢的“借势”思维，当然里面还有更多的在资源层面的互补因素，如目标客户的趋同，服务与渠道通路的互补等，这里不做讨论。　　我们讨论博弈思维，是因为，尽管有了“借势”“共赢”的思维，但我

4、们必须要对“借势”过程中的利益分配、主导地位等因素予以充分重视，知己知彼，方能在共赢、整合当中掌握主动，否则利益将可能流失，甚至会导致全盘皆输。比如，今年以来，炒的火热的3G，电信天翼，在3G手机操作系统上“借势”策略的失误，几乎让电信天翼3G沦为操作系统平台的“管道”服务商，而反观中移动，在与google积极合作“借势”的同时，集中力量加快突击手机操作系统的核心技术平台，中移动总裁王建宙警告自己的员工，“在这个问题上，倘若我们无法占领主导地位，中移动迟早也会沦为google的“管道”服务商，中移动绝不可以沦为管道商！”。在领导行为学中，博

5、弈思维是一项“素质”，而绝不仅仅是一门技术和知识，建议我们的企业领袖们，尤其是初创时期的中小企业领袖，更要在“博弈思维”的提升和运用上多下些功夫。　　系统思维，是企业领袖在盈利模式制定时应具有的统揽全局的思维能力，《第五项修炼》曾经备受推崇，主要原因就是其在“系统思维”方面的独到见解，从“借势”之初，就要对盈利模式涉及的各个环节间的内部规律与联系胸有成竹。腾讯的看似一个简单的IM沟通平台，现在想一下，很多行业都对这个“小企鹅”畏惧三分，有人说，腾讯的的系统布局发展到今天，只要他想做一些事，这个行业几乎没人可以招架得住，你可以说这是一些人的灾

6、难，但更可以说，这是腾讯在“系统思维”布局下的全面胜利……