互联网思维的盈利模式-论文.pdf

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1、特别策划lEXCLUSIVE互联网思维的盈利模式文，周鸿榨从商业游戏规则来看，今天互联网上的产品虽然有一个巨额的用户群做基础，你才有可能在上面构造千变万化，但互联网上挣钱的模式就三个。第一个，是一个收费塔尖的金字塔。如果你连这个金字塔的基座特别传统的，利用互联网卖东西。卖真实的东西，你可都没有，你就要这1万个收费用户，对不起，有人干过以管它叫电子商务。卖基金，卖股票，卖理财产品，你这事。曾经中国有家企业，本来免费用户很多，大概管它叫互联网金融。有3％的收费用户，他们就决定把免费用户都赶走。结比较纯互联网的模式，挣钱的模式还有两个。一果你们知道是什么?他们的收费用户也都跑了

2、。个就是广告，就是当你的服务不能赚钱的时候，你如果这是互联网的游戏规则，它就决定了我们经常讲有足够多的眼球，有足够多的用户，你可以向他们推荐的一句话——若想先获得商业利益，你先要考虑如何一些其他的产品和服务，实际上这就是广告。就跟电视建立和创造用户价值。免费看，但电视里有广告的概念一样。在历史上，可能在传统行业里，由于各种各样还有一种模式就是以网游为典型的增值服务模复杂的情况，反正中国人多，人也好忽悠，地域也广式，你可以向某些用户收取提供特殊服务的增值服务大，信息不对称。在互联网上，你很少看到一个企业费。举个例子来说，在一个游戏里，可能有1万个属丝能永续经营，如果是以忽悠

3、用户为主。真正能够在互在里面都是免费玩，突然来了一个高富帅，他觉得与联网上发展的企业，哪怕有的企业对同行不太好，哪众不同，要当大哥，他要花很多钱，买个马骑，买个怕有的企业有争议，但是没有人敢真正地得罪自己的剑挎着，还要给丝发工资，他就在这个服务器里受用户。人尊重，NI!ItUL都是大哥风范。挣这些人的钱是增值你只有想办法给用户提供了高品质的服务，甚服务。至是免费服务，把很多人都变成你的用户基础，你有了一个强大的用户基础之后，你才可能去构建商业模盈利模式式。这是我讲的第二个关键词，当你决定进入互联网这么多年来，再牛逼的互联网公司都逃不开这三的时候，你真的再看不明白，你也不要

4、想着说一上来种模式，你一定要想办法获取最大的用户群。为什么大就要赚钱，或者把传统生意简单照搬到互联网上，或家在网上卖基金?还是因为有越大的用户群，你才能节者简单地把互联网看成分销平台、推广平台，这都不省接触每个用户的成本。一个网站只有2000个人、200是对互联网真正的理解。你要认真考虑怎么样利用互个人访问，你卖广告，没有广告主来埋单。联网给客户、用户创造更多的价值，从而使你能够比包括增值服务，很多人都会产生一个幻觉，说我借助传统手段获取更多的用户。用户能够认可你的价弄1万个人就可以挣1万个人的钱。在今天的互联网上，值，跟体验是紧密联系在一起的。我觉得除了卖白粉，比卖白粉

5、利润还高的生意就是网游了。但是，网游的收费率都做不到5％。今天在互联网玩互联网，就要会玩免费上任何一项增值服务都是百分之几的付费率。也就是你免费是互联网的精神。免费是特别有意思的东36哺C2014．4EXCLUSIVEl特别策划西，在今天的中国，我们很缺乏信任。在日常生活中商业模式，同时又建立了新的价值体系。当年36O刚免费越来越成为一种行销手段，甚至有的时候大家会做的时候，我们是不懂安全的一帮人。有的时候我感觉得它是一种欺骗手段。觉互联网的人跟我有一点像，就像一个蛮牛冲进了瓷互联网有一个特点，上面的所有产品和服务都器店，或者说乱拳打死老师傅。我们不懂安全的游戏是虚拟、数

6、字化的，有可能你的研发成本是固定的，规则，我们冲进来觉得安全这个东西每个人都需要，大家可以免费下载、免费访问。这时候你会发现，比那么多的木马、病毒、欺诈网站，大家还花钱交保护如说你做了一个东西，花了1万块钱，如果有1万个人费，这肯定不对，应该免费干。用，摊到每个人身上的成本是1块钱。如果有1亿个人当时我们也是在探索。你说我当时就高瞻远瞩用呢?你会发现你摊到每个人身上的成本几乎可以忽略地想清楚了以后的商业模式吗?很多成功的企业家在不计。但是，有了1个亿的用户之后，无论是做增值服成功之后会给大家做这样的宣讲，你就会觉得他如何务，还是做广告，每个人有一个UPti~，相当于每个用

7、高瞻远瞩，运筹帷幄。这种神人不是我们这种屑丝能户因为这种商业模式给你贡献的收入，它会超过每个人学习的。实话说，当时我们也不清楚。当时就觉得免分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行，费可能是比较容易吸引用户的点。有的时候你跟用户而且可持续，甚至有可能会建立新的商业模式。讲技术好，用户听不懂。你跟用户讲东西好，用户不所以免费在互联网上并不是骗局，而且很多互试用的话怎么知道你的东西好?我们就决定了永久免联网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上。因为费，终身免费。一旦你推出免费的产品，它的品质甚至还要超过那些今天对很多人来说，