活动营销策划_借势篇

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1、目录一、润田简介-1-二、环鄱阳湖国际自行车大赛-1-三、活动背景-2-（一）大背景——人们的品牌意识提高-2-（二）润田的扩张策略-2-（三）自行车比赛赞助机遇…………………………………………………………-2-四、活动项目调查-3-（一）可行性分析-3-（二）事后项目调查——主要是通过网络造势-3-五、活动目标-5-六、活动策略-5-七、传播策略与新闻媒体-5-(一)、事前传播-5-（二）、事中传播-7-（三）、事后传播-7-八、活动具体内容-7-(一)、赞助冠名-7-（二）环鄱阳湖国际自行车摄影大赛策划-

2、7-九、活动效果评估-9-十、预算-9--9-关于润田借势活动策划方案———首届环鄱阳湖国际自行车大赛赣州站点开幕一、润田简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业,注册资本2.1亿元，总部位于历史名城赣江之滨----江西省南昌市。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。　本着“质量是企业生命”的原则，坚持“以人为本”的企业哲学，推行“服

3、务大众，造福人类”的企业价值观，强化企业品牌意识，以“使润田商标成为全国驰名商标，创国内乃至国际一流现代化企业”为企业目标，在管理上积极推行先进的目标岗位责任管理。同时重视企业文化的建设，以“只争朝夕”的企业精神去博击新世纪的风浪。润田新宣言润田将责任和使命嵌入企业的内部运营流程，成为真正的企业战略构想，促使我们着力全心关爱民生大计问题，其中最为显著的便是水源环境和水的品质问题，润田新价值观“关注环境和人类和谐发展”。二、环鄱阳湖国际自行车大赛2010年首届环鄱阳湖国际自行车大赛序幕赛暨首届环赣州宋城国际自行

4、车赛将于8月31日在赣州开赛至11月22日。本次比赛是赣州市近年来承办的参赛国家和外籍运动员最多的体育赛事，也是一项起点高、环点多、影响大并具有连续性的国际自行车重大赛事。本次大赛也是环鄱阳湖国际自行车大赛(由江西省人民政府主办的大型国际自行车赛事)的前站，赣州站结束后将移至南昌、九江、景德镇、鄱阳县、鹰潭。比赛分业余组和专业组，有来自约20个国家的600余名专业和业余选手及运动员参加(其中国际、港澳专业选手和运动员200名，国内自行车运动爱好者400名)。本次大赛将汇聚境内外电视、报纸等30余家新闻媒体参与

5、全程报道和直播，有中央电台，凤凰卫视，深圳电台，中国体育报，浙江卫视，南方都市报，广州日报，羊城晚报，CCTV-5专题等大媒体报道。三、活动背景（一）大背景——品牌引路随着经济的发展，人们的生活水平提高，人们对食品的要求要不断提高。这几年频频出现食品安全事故，使得消费者对食品安全都存在一定的怀疑，购买食品是都是很小心的挑选，即使在简单价格低的瓶装水上也是耐心选择，此时价格低廉已不再是一个很大的优势了，品牌的影响力体现得-9-淋漓尽致，所以现在时刻是要打造自己的品牌，建立良好的形象，让消费知道它，了解它，信任它

6、才是最好的战略。结合润田走全国路线战略，在除江西以外的知名度都不是很高，这一现象与其它大品牌竞争起来是个劣势，所以对润田公司来说，在外省最主要是提高知名度，同时在根据地江西则是提升美誉度和忠诚度（二）润田的扩张策略在江西，润田公司可谓家喻户晓，多年来一直致力于天然饮料食品的生产和经营，稳步发展，从一个地方性品牌发展到全国知名品牌，四年的时间，润田便在江西丰城落地开花，紧接着桶装水投入生产，企业规模越来越大，走出江西，先后进入北京，沈阳，武汉，成都等十余个省市实施战略布局。然而，目前在中国饮料市场上，呈现出多品

7、牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。就目前市场而言，主要由哇哈哈、康师傅、农夫山泉、润田等几大品牌，但是价格定位不一，比如，哇哈哈每瓶1.5元，润田则是采取薄利多销。润田进入其它省市来说就相当于新产品打入市场一样，　一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是广告费用有限的产品，推广起来就更加举步维艰了。

8、那么，通过何种方式推广才能迅速被市场认可，被消费者接受，并迅速产生经济效益呢？借势营销是解决这类问题的有效手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。1、借东风之势——借环鄱阳湖国际自行车大赛之势借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系