活动营销策划——借势篇

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1、目录一、润田简介・1■二、环鄱阳湖国际自行车大赛-1-三、活动背景-1-（―）大背景人们的品牌意识提高-1-（二）润田的扩张策略-2-（三）自行车比赛赞助机遇-2-四、活动项目调査-2-（一）口」彳亍'性分析-2-（-）事后项目调查一一主要是通过网络造势-3-五.活动目标六、活动策略七.传播策略与新闻媒体（一）、事前传播（二）、事中传播（三）、事后传播八、活动具体内容■7・（一）、赞助冠名-7-（二）环鄱阳湖国际口行车摄影大赛策划-7-・9・九、活动效果评估十、预算&潤田关于润田借势活动策划方案首届环鄱阳湖国

2、际口行车大赛赣州站点开幕一、润田简介江術润山饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业，注册资木2.1亿元，总部位于历史名城赣江Z滨-…江西省南昌市。润田公司创建T1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。本着“质量是企业生命”的原则，坚持“以人为本”的企业哲学，推行“服务大众，造福人类''的企业价值观，强化企业品牌意识，以“使润出商标成为全国驰名商标，创国内乃至国

3、际一流现代化企业”为企业廿标，在管理上积极推行先进的H标岗位责任管理。同时亜视企业文化的建设，以“只争朝夕”的企业精神去博击新吐纪的风浪。润出新宣言润出将责任和使命嵌入企业的内部运营流程，成为真正的企业战略构想，促使我们着力全心关爱民生人计问题，其屮最为显著的便是水源环境和水的品质问题，润出新价值观“关注环境和人类和谐发展”。二、环鄱阳湖国际自行车大赛2010年首届环鄱阳湖国际口行车大赛序幕赛暨首届环赣州宋城国际口行车赛将于8月31H在赣州开赛至II月22Ho本次比赛是赣州市近年来承办的参赛国家和外籍运动员故

4、多的体育赛事，也是一项起点高、环点多、影响人并具有连续性的国际自行车重人赛爭。本次人赛也是环鄱阳湖国际自行车大赛（由江西省人民政府主办的人型国际自行车赛爭）的前站，赣州站结束后将移至南昌、九江、景徳镇、鄱阳县、鹰潭。比赛分业余组和专业纽有来口约20个国家的600余名专业和业余选手及运动员参加（其中国际、港澳专业选手和运动员200名，国内口行车运动爱好者400名）。本次大赛将汇聚境内外电视、报纸等30余家新闻媒体参与全程报道和直播，有中央电台，凤凰卫视，深圳电台，中国体育报，浙江卫视,南方都市报，广州日报，羊城

5、晚报，CCTV-5专题等大媒体报道。三、活动背景（-）大背景——品牌引路随着经济的发展，人们的牛活水平捉高，人们对食品的要求要不断捉高。这几年频频出现食品安全事故，使得消费者对食品安全都存在一定的怀疑，购买食品是都是很小心的挑选,即使在简单价格低的瓶装水上也是耐心选择，此吋价格低廉已不再是一个很大的优势了，品牌的影响力体现得淋漓尽致，所以现在时刻是耍打造口己的品牌，建立良好的形象，让消费&潤R知道它，了解它，信任它才是最好的战略。结合润田走全国路线战略，在除江西以外的知名度都不是很高，这一现象与其它人需牌竞争

6、起来是个劣势，所以对润田公司来说，在外省最主要是捉高知名度，同时在根据地江西则是提升美誉度和忠诚度（二）润田的扩张策略在江西，润出公司可谓家喻户晓，多年来一直致力于天然饮料食品的生产和经营，稳步发展，从一个地方性品牌发展到全国知名品牌，四年的吋间，润出便在江西丰城落地开花，紧接着桶装水投入牛产，企业规模越来越大，走出江西，先后进入北京，沈阳，武汉，成祁等十余个省市实施战略布局。然而，li前在中国饮料市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、山场竞争激烈的态势。就目前市场而言，主耍由哇哈哈、康师傅、农夫山泉

7、、润m等几大品牌，但是价格定位不一，比如，哇哈哈每瓶1.5元，润m则是采取薄利多销。润山进入其它省市来说就相当于新产品打入市场一样，一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是广告费用有限的产品，推广起來就更加举步维艰了。那么，通过何种方式推广才能迅速被市场认可，被消费者接受，并迅速产生经济效益呢？借势营销是解决这类

8、问题的有效手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”策划者对所处坏境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。1、借东风之势——借环鄱阳湖国际白行车大赛之势借势就是随吋关注和把握身边的大事，从人事件中联系产品和企业，及吋发掘和发现提升产品和品牌的每--次机遇，及吋抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达