18秋华师《营销渠道管理》在线作业辅导资料

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1、18秋华师《营销渠道管理》在线作业1、D2、C3、B4、C5、B一、单选题共20题，40分1、分销渠道不包括（）A商人中间商B代理中间商C生产者和用户D供应商正确答案是：D2、含有一个销售中介组织的销售取得称（）A二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道正确答案是：C3、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A后向一体化B前向一体化C水平一体化D垂直一体化正确答案是：B4、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）A同一资本所有B同一标志展示C特许权的转让D特色商品转让正确答案是：C5、消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销

2、策略是（）A选择性分销B独家分销C大量分销品D密集性分销正确答案是：B6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销正确答案是：B7、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力正确答案是：B8、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。A宽度B长度C深度D关联度正确答案是：A9、以下对直接渠道描述不正确的是（）A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性

3、能、特点及使用方法。C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案是：D10、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A控制性B经济性C适应性D可行性正确答案是：B11、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道正确答案是：A12、自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）A经纪人B批发商C代理商D制造商销售

4、办事处正确答案是：B13、财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。A选择分销B佣金制C代理D直销正确答案是：B14、专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势A集成化B扁平化C品牌化D伙伴化正确答案是：C15、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A传统渠道模式B.垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式正确答案是：C16、属于水平渠道冲突的是（）A连锁店总公司与各分店之间的冲突B某产品的制造商与零售商之间的冲突C玩具批发商与制造商之间的冲突D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突正确答案是：D17、向最终消

5、费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（）A零售B批发C代理D直销正确答案是：A18、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销正确答案是：A19、直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A传统渠道系统B垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统正确答案是：A20、订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。A订购点B订购量C使用率D经济批量正确答案是：B二、多选题共10题，40分1、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴（）A邮购B店铺销售C电话订购D上门销售正确答案是：ABD2、间

6、接激励渠道成员的方式有()A返利政策B帮助经销商维护客户网C合作促销D实施伙伴关系正确答案是：BD3、下列行为属于恶性窜货的是（）。A市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D经销商销售假冒伪劣产品正确答案是：BCD4、下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）A顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道正确答案是：BC5、自由加盟连锁具有的

7、特点包括（）A往往具有行业垄断性质B是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营C总部与加盟店是协调与服务的关系D总部不以赢利为目的正确答案是：ABC6、特许经营的主要优点有（）A将经营失败的危险降至最低B受许人通常会得到全国性的品牌形象支持C分享规模经济效益，使开业成本降至最低D加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务正确答案是：ABD7、厂商控制代理商一般在（）A订立代理合同之前B订立代理合同之时C订立代理合同之后D交付货款之时正确答案是：ABC8、从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（）A传统渠道结构B整合渠道系统C垂直渠道系统D水平