18秋华师《营销渠道管理》在线作业-2辅导资料

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1、18秋华师《营销渠道管理》在线作业-21、D2、C3、B4、C5、B一、单选题共20题，40分1、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容正确答案是：D2、在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）A订购点B订购量C使用率D经济批量正确答案是：C3、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）A水平渠道冲突B水平渠道竞争C垂直渠道冲突D渠道系统竞争正确答案是：B4、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟

2、悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A传统渠道模式B.垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式正确答案是：C5、特许经销属于（）A水平渠道系统B垂直渠道系统C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统正确答案是：B6、含有一个销售中介组织的销售取得称（）A二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道正确答案是：C7、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（）A同一资本所有B同一标志展示C特许权的转让D特色商品转让正确答案是：C8、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力正确答案是：B9、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A控

3、制性B经济性C适应性D可行性正确答案是：B10、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销正确答案是：C11、商品周转率等于（）A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率C销售额/平均库存量D销售额/速动比率正确答案是：C12、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）A传统渠道系统B垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统正确答案是：B13、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A密集分销B独家分销C选择分销D直销正确答案是：A14、专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势A集成化B扁平化C品牌化D伙伴化正确答案是：C

4、15、以下对直接渠道描述不正确的是（）A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案是：D16、在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁正确答案是：C17、自己进货，取得商品所有权后再

5、批发出售的商业机构叫（）A经纪人B批发商C代理商D制造商销售办事处正确答案是：B18、分销渠道不包括（）。A辅助商B生产者C代理中间商D商人中间商正确答案是：B19、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商B运输公司C制造商代表D代理商正确答案是：D20、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销正确答案是：B二、多选题共10题，40分1、物流的职能包括()。A运输B保管C装卸D包装E信息传播正确答案是：ABCDE2、推销员的主要任务有（）A寻找潜在顾客B反馈信息C建立客户关系D推销产品正确答案是：

6、ABCD3、渠道成员包括（）A生产企业B用户C物流公司D代理商正确答案是：ABD4、间接激励渠道成员的方式有()A返利政策B帮助经销商维护客户网C合作促销D实施伙伴关系正确答案是：BD5、特许经营的主要优点有（）A将经营失败的危险降至最低B受许人通常会得到全国性的品牌形象支持C分享规模经济效益，使开业成本降至最低D加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务正确答案是：ABD6、垂直渠道模式包括（）A公司式B管理式C共生式D契约式正确答案是：ABD7、垂直市场营销系统有()。A管理系统B合约系统C公司系统D直销系统E.水平系统正确答案是：ABC8、制造商自组销售队伍的原因是（）。A与顾客已有广

7、泛接触，拥有广泛顾客群B会全力倾注于公司的产品上C受过较好的训练D由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极正确答案是：BCD9、影响分销渠道设计的因素有()。A顾客特性B产品特性C竞争特性D企业特性E环境特性正确答案是：ABCDE10、厂商激励代理商的手段较多，一般有（）A物质激励B多元化激励C代理权激励D一体化激励正确答案是：ABC三、判断题共10题，20分1、在库存控制中，订货量越大库存成