18秋华师《营销渠道管理》在线作业-4辅导资料

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1、18秋华师《营销渠道管理》在线作业-41、B2、B3、D4、B5、C一、单选题共20题，40分1、订货处理成本与存货占用成本随（）的不同而改变。A订购点B订购量C使用率D经济批量正确答案是：B2、特许经销属于（）A水平渠道系统B垂直渠道系统C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统正确答案是：B3、分销渠道不包括（）A商人中间商B代理中间商C生产者和用户D供应商正确答案是：D4、自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（）A经纪人B批发商C代理商D制造商销售办事处正确答案是：B5、在某段时间内，顾客的

2、平均购买数量，叫做（）A订购点B订购量C使用率D经济批量正确答案是：C6、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）A水平渠道冲突B水平渠道竞争C垂直渠道冲突D渠道系统竞争正确答案是：B7、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A密集分销B独家分销C选择分销D直销正确答案是：A8、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力正确答案是：B9、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A直销B广泛分配路线C密集分销D自动售货

3、正确答案是：A10、含有一个销售中介组织的销售取得称（）A二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道正确答案是：C11、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A控制性B经济性C适应性D可行性正确答案是：B12、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）A后向一体化B前向一体化C水平一体化D垂直一体化正确答案是：B13、以下对直接渠道描述不正确的是（）A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用

4、方法。C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案是：D14、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道正确答案是：A15、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商B运输公司C制造商代表D代理商正确答案是：D16、可口可乐

5、和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）A传统渠道模式B.垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式正确答案是：C17、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（）A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销正确答案是：A18、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销正确答案是：C19、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。

6、A间接渠道B双重渠道C直接渠道D宽渠道正确答案是：C20、直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A传统渠道系统B垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统正确答案是：A二、多选题共10题，40分1、下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。A产品越重，渠道越窄B产品价值越大，渠道越窄C产品越是非规格化，渠道越宽D产品生命越长，渠道越宽正确答案是：ABD2、自由加盟连锁具有的特点包括（）A往往具有行业垄断性质B是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营C总部与加盟店是协调与服务的关系D总部不以赢利为目的正

7、确答案是：ABC3、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴（）A邮购B店铺销售C电话订购D上门销售正确答案是：ABD4、在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（）A以厂商实际收到的货款多少为准B以发出订单的订购额为准C以开出信用证金额大小为准D以实际运入市场的产品数量为准正确答案是：ABD5、下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）A顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道正确答案

8、是：BC6、购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有()A顾客购买量B购买季节性C市场规模大小D购买介入度正确答案是：ABD7、在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（）。A以生产商为核心的自愿连锁销售网络B以批发商为核心的自愿连锁销售网络C零售商自愿合作销售网络D特许经营销售网络正确答案是：BCD8、营销渠道通过创造（），完成与产品转移有关的一系列活动。A形式效用B所有权效用C时间效用D地点效用正确答案