竹叶青2004年度推广

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1、竹叶青2004年度推广计划APEX竹叶青专户组2004年2月目录一、传播策略二、推广计划及表现三、媒介计划一、传播策略产地竹叶青的品牌诉求与支撑点独特工艺品质形色气质(视觉表现)品牌利益有“心”,世事皆不同态度平常心(品牌核心)产自峨眉山的茶中珍品精制设备、检测设备、保鲜库、芽心、自然条件、目标消费者30多岁,讲究生活品位和追求质感的人品牌定位高档的、名贵的峨嵋茗茶产品支撑点稀罕的茶中极品~论道,选自三万多个鲜嫩茶叶“芽心”精制而成品牌利益竹叶青“平常心”,让你“有心,世事皆不同”竹叶青的品牌定位竹叶青的传播策略理性是基础的支撑点,感性是拔高形象的手段理性支撑

2、产自峨眉山的茶中珍品形色气质(视觉表现)精制设备、检测设备、保鲜库、芽心、自然条件感性表现在品茶中,释放心灵以平常心看待世事万千2004年度传播主轴：品牌形象广告中植入感性的文化、内涵、高尚等符号,借以投射“高端、高档”的品牌形象。产品品质广告诉求理性的支撑点，强调产品品质。传播概念：平常心竹叶青年度传播主题：有心世事皆不同产品服务公关、促销媒体……整合行销传播策略消费者运用“有心世事皆不同”的年度传播主题，继续捆绑“围棋”活动，全面阐释传播概念“平常心竹叶青”更贴近生活的品牌形象，与消费者产生共鸣。线下强化产品品质和配合阶段促销推广活动等具有“消费指令”的广告，刺激

3、销售。竹叶青的传播策略传播推广重点北京市场公关活动（围棋、绿茶节）为主；辅以TVC、户外广告；强调终端陈列及活化。四川市场加大四川市场，特别是成都市场广告投放力度；利用专卖店形象及终端形象，传播品牌主张，提高品牌美誉度；以公关活动和终端促销，加深消费者品牌忠诚度。二、推广计划及表现年度推广计划及时间进度1、春节SP（买赠）岁岁常欢聚竹叶青有礼节节高目的：销量提升传播品牌主张2、竹叶青专卖店建设第一阶段第二阶段第四阶段第三阶段1、团购人员推广目的：拓展新通路提升销量2、疏香绿健康专栏及SP目的：提高知名度传播健康概念提升销量1、新茶上市SP目的：提升销量团购及会员客户传

4、播主题：有心世事皆不同品质篇2、新版TVC品牌形象篇3、新春来年度推广1、茶业流通协会年会2、平常心看20043、教师节、中秋节、国庆节SP目的：提升销量开发团购客户展示品牌形象123456789101112四川：北京：1、终端陈列、活化2、配合代理商SP及PR1、围棋签约2、吴宇泰绿茶节3、TVC、户外广告推广计划：第一阶段2004年1月－2004年2月SP促销展示展览媒体推广专卖店建设目的：刺激消费，提升销量，为完成2004年销售目标打下坚实的基础；提升团队士气；通过竹叶青专卖店及加盟店建设，有效扩大市场占有率；提升品牌形象，培养美誉度及忠诚度内容：SP促销：竹叶

5、青有礼节节高媒体推广：候车亭、电梯、报版展示展览：新春购物节专卖店及加盟店建设公关活动卖场促销媒体炒作第二阶段2004年3月－2004年4月目的：捆绑围棋，传播品牌概念；利用“吴宇泰绿茶节”，借台唱戏，大力宣传竹叶青；新茶上市推广，刺激消费，提高销量；新春来推广，打击竞品，提高市场占有率；PR公关活动——竹叶青茶业签约中国围棋暨新闻发布会第二阶段活动主要版块PR公关活动——“吴宇泰竹叶青”绿茶节新茶SP——北京：竹叶青北京送读书活动四川：新茶请品竹叶青新春来SP——好礼不断新春来PR1公关活动——竹叶青茶业签约围棋暨新闻发布会与中国围棋协会合作建议：1、作为中国围棋队

6、指定用茶（用于平面、包装、TVC等广宣品）2、中国围棋协会承诺指定棋手参加不低于3-4次竹叶青茶业的活动；3、中国围棋协会主办或参加的比赛/活动可出现竹叶青茶业形象广告，并指明“竹叶青中国围棋队指定用茶”等字样；4、在中国围棋协会许可下，可利用年度围棋热点或新闻事件进行竹叶青茶业公关活动或品牌宣传（如：竹叶青茶业祝贺中国围棋队/人取得XXX成绩或奖励棋队、选手等）。与中国围棋结合传播推广建议：传播面：1、所有广宣品和包装均出现“中国围棋队指定用茶”字样，增强品牌号召力及产品品质的信心；2、竹叶青品牌形象广告在表现上出现围棋元素；推广炒作面：1、签约仪式暨新闻发布会，媒

7、体信息告之及新闻报道；2、三代棋手北京签名售茶活动；3、围甲联赛全程与媒体合作（华西都市报、体坛周报）题花，“平常心竹叶青”竹叶青茶业围甲赛事报道及与消费者及棋迷互动，围甲竟猜；4、教师节围棋国手“送竹叶青谢师活动”5、竹叶青设置专项奖励基金，奖励围棋年度风云人物、获得重大比赛冠军者或年度等级分排名第一的选手；6、中国茶业流通协会年会间，举办竹叶青杯围棋邀请赛。竹叶青茶业签约围棋暨新闻发布会活动参与对象：竹叶青茶业、相关嘉宾、行业代表、围棋界代表、代理商、新闻媒体、消费者活动时间：2004年3月活动地点：北京吴宇泰茶庄前期媒体信息告之；相关人员及新闻