竹叶青茶叶年度传播策划案.ppt

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1、序一九九八年——二零零八年，竹叶青企业经历了非凡的十年。十年来［竹叶青］和许多成功的企业一样，在中国经济市场化进程中勇敢开拓自己的道路。但对于任何一个伟大的品牌而言十年只是开端，我们还将以数十年的时间去培育刚刚‘降生’的品牌，推动它成长。一场真正的变革创新刚刚开始！我们的合作也将真正展开！品牌能做多大，多长远皆是企业的内功。在企业成长的过程中，战略性规划不可因眼前的生意而缺失，成功企业必须不断审视当下与未来，并且能在每一个发展阶段作出突破。A全局韬略企业发展战略企业发展阶段壹部十年［竹叶青］处于什么阶段？可口可乐的品

2、牌历史120年路易威登的品牌历史150多年宝马的品牌历史91年P&G的品牌历史169年江诗丹顿的品牌历史200多年……10年的竹叶青正处于关键的开端，这正是中国茶业走向品牌化的初级阶段，已经走在前面的竹叶青是停下来等候，还是继续向前探索？中国市场已被照亮！只有永不停止创新的先行者才不会成为令人惋惜的“先驱烈士”。面对未来几十年甚至上百年的市场，我们的发展才刚刚开始！企业的使命壹部企业的使命企业发展战略当［竹叶青］能“忘记”四川的时候，他是中国的；而当［竹叶青］能“忘记”中国的时候，他便是世界的！市场在做到之前先要看到

3、，全球化、品牌化的中国茶叶市场里应有［竹叶青］的疆域！［竹叶青］企业的价值不仅在于企业自身，也在于中国茶业品牌市场的发展，甚至也体现了世界茶业的中国式发展道路。企业的使命壹部企业的使命企业发展战略一个创造产品的企业能在这个产品的生命周期内赚钱；一个创造品牌的企业能在这个品牌的生命周期内赚钱；而一个创造市场的企业则可以在这种市场形态下无敌！［竹叶青］企业将：永不停止地创造新产品、新品牌和新市场企业发展目标壹部企业发展目标品牌发展目标渠道发展目标产品发展目标企业发展战略不只是拥有新产品，更需要拥有自己的产品研发核心团队不

4、只是进入渠道，更需要拥有自己的茶业“金不换网络”不是［论道］，也不是［竹叶青］，而是同时拥有奢侈茶叶品牌和大众茶叶品牌的茶业集团［竹叶青］茶业品牌家族壹部［竹叶青］茶业品牌家族企业发展战略一线金牛品牌［论道］三线大众品牌［春来］二线领导品牌［竹叶青］［论道］品牌具有小众，高附加值的特点。因此需要有强大的研发能力和高端营销能力，同时它也代表了企业的最高水平。在之前10年里，［竹叶青］的品牌优势在川内已达目标。要成为真正的领导品牌则需要通过网络扩张而占领更大的市场，由市场而品牌成为真正的领导者。［春来］一直处于川内自然销

5、售状态，拥有和掌握好这样一个三线大众品牌则有利于灵活配合大战略。［论道］品牌核心谋略壹部［论道］品牌核心谋略企业发展战略［论道］，作为一个茶文化奢侈品品牌。必须不断往品牌里注入价值，并使这种价值被相应的高端群体所认同。而奢侈品品牌的价值根本则来源于产品。圈定相应的高端客户群并掌握其形态制造相应的圈层内话题通过VIP客户数据库直销作为奢侈品的产品开发有时候几乎是等同于推广！产品研发通过所掌握的特渠销售［论道］发展的关键在于产品开发及其相应的圈层营销！［论道］品牌谋略壹部［论道］品牌核心谋略企业发展战略［论道］现在最大的

6、问题是：缺乏产品，以及关于产品内容的圈层推广。我们不能长期把［论道］给［竹叶青］托管；也不能长期为［论道］做大众广告，浪费本来就不多的弹药。［论道］的所有工作应该围绕产品及其目标群的研究和推介。［论道］大师装的开发思路是对的，但进一步发展的途径应该更广阔，更有效！［竹叶青］品牌谋略壹部［竹叶青］品牌谋略企业发展战略［竹叶青］最大的利益点是：中国少有的以茶叶品类名注册的商业品牌。同时今年来［竹叶青］正在向同时拥有茶叶收购生产、茶叶销售网络及茶文化附产品销售的综合型道路发展。但我们还没有拥有领导品牌应有的地位和权利，我们

7、还缺什么？市场占有量知名度美誉度市场定价权入场谈判权代表消费导向第一品牌地位……做第一品牌的收益比做优质品牌的收益大得多，而做第一品牌的关键就是市场占有量。代表正宗的［竹叶青］品牌谋略壹部［竹叶青］品牌核心谋略企业发展战略只有掌握通路,［竹叶青］才能规模发展要达到领导品牌所应有的市场占有量就必须提高通路能力，甚至掌握通路。而在通路发展中，“合作”是必然的。无论是［竹叶青］专卖店；还是现有的川内商超入驻都只是良好的开端。自己的力量是有限的，大力发展各种形式的合作才能为品牌拓展无限的想象空间！未来品牌谋略壹部未来发展谋略

8、企业发展战略［竹叶青］茶业的未来发展空间有多大？是否还未进入效益级数增量的阶段？称霸中国茶业的关键在于企业内部能力的壮大、积聚及提升！因此我们需要：优化企业运营结构，建立强大的营销团队；大胆探索对外合作模式，发展外延力量；并制定明确的品牌项目投资回报计划。B论道品牌品牌沟通策略1论道品牌贰部从价格到价值的奢侈品品牌必经之路价格：企业根据成本、各