安婕妤2004年度整体推广方案

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1、安婕妤2004年度整体推广方案安婕妤广州分公司广东颐亨隆广告公司2004年1月选择安婕妤美丽赢天下[修订版]1内容导读第一部分年度总体传播规划第二部分行销公关活动计划第三部分媒体广告计划第四部分工作进度表第五部分合作方式2一、传播目标二、年度传播核心策略三、年度传播主题四、定位策略第一部分年度总体传播规划3一传播目标1、中长期目标三至五年内实现营销模式转化，完成以渠道为主兼顾消费者营销。树立安婕妤国际化品牌本土经营的成功典范。实现战略目标—具有竞争力的个性化产品以及国内专业SPA产品的NO.1品牌。2、年度主要目标以安婕妤总

2、品牌为平台，最大限度实现安婕妤及安吉希可尔产品销售迅速提升，从而带动安美人连锁机构的扩张。（安美人连锁机构：由目前的17家扩大到近170家）完成菲莎妮丝新产品成功推广，大幅提升安婕妤品牌的认知度。4背景基于现实的竞争策略充分利用安婕妤已有的品牌影响，使“SPA专业产品”概念快速切入市场；以强有力的产品概念塑造品牌及产品的差异化；针对年度目标，从渠道建设入手，以公关活动为主线整合年度传播计划。二年度核心传播策略2004年度总体营销思路以利益优化渠道以概念提升品质形象以公关整合年度推广以媒体广告辅助传播四位一体，整合行销5合作，

3、互惠，赢天下！三年度传播主题新的年度，安婕妤为完成其阶段性目标和长远规划，必须采用独到的促销策略、公关策略、媒介策略，适时的传播力度及措施。与各经销商、加盟商、以及供应商，广告代理商等各个合作伙伴间忠诚地团结协作。只有这样才能扬己优势，出奇制胜，赢得市场！年度传播口号：选择安婕妤美丽赢天下6安婕妤成就美丽人生广告代理商消费者企业员工加盟商经销商产品核心概念四定位策略7产品概念支持安婕妤，成就美丽人生安婕妤安吉希可尔菲莎妮丝安美人专业性/保养性产品療效性/专业配方之SPA产品（健康/天然化妆品时尚品牌？）产品系列产品定位传播口

4、号世界美妍大师守护天使容颜安婕妤SPA美容机构美容专业顶级殿堂知性光彩真我呈现安吉希可尔（迷恋你，菲莎妮丝）安美人不只美丽动人8产品定位策略菲莎妮丝安婕妤产品利益:专业性养生美容产品，具有安全的保养性。消费人群：30-45岁的中产以上女性价位:高价位产品利益：健康、天然，满足大众消费的时尚美容产品消费人群：18-35岁青年女性价位:中价位产品利益:SPA专业美容机构，崇尚回归自然、倡导渐进式的美疗方法、提供系统专业疗程。消费人群：30-45岁中产以上女性价位:顶级价位安美人安吉希可尔产品利益:療效性的专业配方，为SPA等美容

5、机构提供系统专业产品消费人群：30-45岁中产以上女性价位:中高价位9品牌定位策略以安婕妤最核心的品牌价值：美丽、健康，国际影响力的品牌知名度，打造中国美容市场真正意义上的“SPA”及其产品专家。以全国各地区的重点城市为主，辐射中小城市，逐步形成战略扩张，实现战略目标。市场定位策略10服务定位策略以品牌为后盾，以利益为保障的安婕妤为各合作伙伴提供全面的服务：提供完善专业的培训提供优质/保障的系列产品提供互动的人力资源提供互惠的加盟优惠提供整体的广告行销指引11第二部分年度行销公关计划122004年度公关战略代号“季风行动”季

6、风是指大范围盛行的风向随着季节有显著变化的风系。安婕妤将2004年度公关战略命名为“季风行动”，预示其将全面启动国内市场，不仅范围广，又有连续性和整合性。旨在倡导和引领美容化妆品行业的一场革命。我们将围绕安婕妤的传播主题和产品核心，从经销商和消费者的不同层面进行针对性的系列公共和广告活动。届时，将会在中国美容化妆品市场掀起一阵阵“美丽”的风暴。13以“合作、互惠、赢天下”作为核心概念，拉动品牌及产品的推广；公关与促销频率上，以“季风行动”为统领，既有全国性整体运动，又有不同市场的针对性、阶段性活动，要做到月月有公关，季季有活

7、动；“季风行动”总体策略“季风行动”要解决的问题提升安婕妤品牌及产品的知名度和美誉度增强经销商的信心，刺激入货培养消费者的好感，建立产品良好口碑为营销策略转型做必要的铺垫做大做强安婕妤及安美人连锁机构品牌。14针对经销商和加盟商的公关：我希望能有明确的销售指引我要抓住机遇成就事业我渴望进入一个充满希望的行业我希望赚更多的钱“季风行动”之目标对象15针对消费者的公关：我只相信口碑…我选择品牌…健康最重要…我希望更美丽“季风行动”之目标对象我要留住青春16消费者经销商和加盟商“季风行动”之关系模式选择安婕妤美丽赢天下安婕妤成就美

8、丽人生安婕妤172004“季风行动”之行程规划阶段活动主题时间目的目标对象第一季“美丽之约”美丽有约2月-3月形成品牌认知准经销商知性风暴2月-5月ANS市场推广经销商美丽有爱1月-9月通过加入世界宣明會公益活动提升美誉度经销商和消费者第二季“美丽绽放”美丽绽放4月-12月促进新品推广，扩