20160630状元府营销思路提报

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1、状元府项目营销思路提报谨呈：重庆壹唐地产有限公司沟通思路第一部分、项目本体理解第二部分、市场环境理解第三部分、机会洞察与策略生成第四部分、广告包装及设计表现第五部分、项目推售测算区域层面——黔江老城核心地段，周边优质教育资源丰富黔江老城核心绝版地段，价值高地，引领发展——南海鑫城/黔江体育馆黔江最优教育资源，精英教育，领跑未来——人民小学/黔江中学（初中/高中）老城组团舟白组团正阳组团青杠组团冯家组团项目层面——中型项目（六栋高层），超过50%户型设计有可变空间首批次房源；86㎡2房，107-110㎡3房二批次房源：87㎡2房，89-96㎡2+1房，94-101㎡3房，97-113㎡

2、3+1房三批次房源：47㎡1房，57-68㎡1+1房，92㎡2+1房，86㎡3房超50%户型设计有可变空间，性价比高；以2+1房/3房/3+1房为主力户型。沟通思路第一部分、项目本体理解第二部分、市场环境理解第三部分、机会洞察与策略生成第四部分、广告包装及设计表现第五部分、项目推售测算黔江市场随着市场经济萎缩，黔江房地产市场受到一定冲击，但老城区项目（晋鹏山台山——老城唯一房地产项目）因其区位优势依然销售良好。2015年黔江城区房地产项目销售第一名为晋鹏山台山，共销售849套，建筑面积80550㎡，销售额3.65亿，领先第二名碧桂园（464套，51212㎡，2.57亿）近1倍销量及4

3、0%销售额，2016年1-6月黔江房地产市场成交排名开发企业成交套数套数占比成交金额（万元）金额占比晋鹏山台山38332.57%15708.9829.61%国维中央府邸19416.50%9101.5817.16%碧桂园14912.67%8189.8515.44%广银大通豪庭1079.10%4528.858.54%万丽城685.78%2791.295.26%润天檀香山665.61%3352.016.32%磐石香缇亚纳544.59%1847.23.48%嘉华城312.64%2370.184.47%渝东南国际商贸物流中心121.02%833.451.57%博宏上郡新都10.09%51.9

4、0.10%黔江房地产市场存在老城一枝独秀，新城竞争激烈的市场格局竞争项目晋鹏山台山——70万平米品质大盘，目前剩余住宅货量4栋，约850套。品质大盘，围和小区景观，公园景观；精品户型，目前以3梯8户为主；建面成交单价目前约4300元/㎡；剩余房源资源景观较差。剩余高层沟通思路第一部分、项目本体理解第二部分、市场环境理解第三部分、机会洞察与策略生成第四部分、广告包装及设计表现第五部分、项目推售测算机会洞察——政策层面——市场政策环境持续宽松，这是一个重大的市场机会。竞争层面——黔江房地产竞争相对激烈，但老城区缺乏竞争且市场需求量较大，项目具有黔江独有的精英教育优势，目前市场没有项目主打

5、教育主题，并针对区外客户进行有效传播，这是一个重大的竞争盲点。需求层面——作为黔江城市发展成熟的老城区板块，区域内的置业需求（公务员、教师等群体就近置业）及区域外（新城/乡镇客户追逐优质教育资源）的置业需求是真实存在的，而且是十分强劲的。战略生成——坚持并放大教育主题，构建项目独特价值和市场竞争力——从形象塑造、现场包装到利益营造，全方位放大教育主题，将项目打造成沙北市场首席教育主题社区。做大优惠，抢抓刚需（首置/首改/教育投资），快速走量——采用价格手段，做大优惠、强势传播，快速聚集客户来访，切实提高销售现场的竞争力和成交率。立足区域，主打区外（对教育资源需求强烈的非项目周边区域）

6、，快速积累客户量——立足区域（公务员/教师…），重点拓展区外客户，将教育主题传播给真正需要教育资源的客群。策略分解——形象定位——高举教育主题大旗，极致塑造项目的独特形象和可识别性。渠道拓展——立足区域，拓展区外（老城其他区域/新城/乡镇），将教育价值传播出去。现场包装——通过现场包装和活动配合，将教育主题的味道做出来，将项目的品质体验做上去。销售推进——通过价格优化，扩大并集中使用优惠，强势传播、引爆市场。形象定位——高举教育主题大旗，塑造项目独特形象！黔江首席教育主题特区0-18岁一站式教育平台，47-113㎡教育特供户型。精英教育，领跑下一代！项目定位传播口号为了孩子，移居状元

7、府！定位核心——0-18岁一站式教育平台幼儿园——项目内部引入国内知名品牌幼儿园，让教育从小开始小学——就近入读黔江最优质小学（人民小学）中学（初中）——就近入读黔江中学初中部中学（高中）——黔江中学高中部可对项目客户子女降分录取（如降分20-30分）大学——项目客户子女500万专项大学教育基金（清华/北大奖励10万/名，国内一流大学5万/名，重点大学2万/名，一般大学1万/名），为入读大学提供保障不定期教育培训——针对子女家庭教育，不定期开展培训讲座渠道