西安晶城秀府项目营销思路报告.ppt

《西安晶城秀府项目营销思路报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1西安晶城秀府项目营销思路报告2目录：2010年销售目标前期营销推广存在的问题目前市场状况分析项目自身情况2010年营销思路阐述32010年销售目标年内2、4、6号楼销售100%11、3、5号楼销售90%28、9号楼销售80%33实现销售回款新增5亿元444目录：2010年销售目标前期营销推广存在的问题目前市场状况分析项目自身情况2010年营销思路阐述5前期营销推广存在的问题项目没有声音产品价值挖掘不足形象定位不清客群针对性弱…项目品质体现不到位项目传播力弱推广手段有限项目推广思路不清、主线不明6目录：20

2、10年销售目标前期营销推广存在的问题目前市场状况分析项目自身情况2010年营销思路阐述7目前市场状况分析09年1.中央4万亿投入刺激经济。2.个人住房贷款利率可优惠到70%，20%首付。3.二年以上二手房，免征营业税。4.首次购买90㎡以下调到1%；免征印花税、土增税。10年国务院颁布国11条：1.支持居民自住和改善性购房需求，控制房价过快上涨2.个人住房转让营业税免征时限由2年恢复到5年。3.增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求。4.提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障房建设等四大

3、举措。5.开发商拿地首付至少50%。6.上调存款类金融机构存款准备金率0.5个百分点。政策8目前市场状况分析西安地方政策10年1.取消购房退税补贴政策。2.西安高新区管委会决定对高新区一二期范围实施产业结构调整和功能提升改造。3.曲江新区扩大一倍，新增居住用地6000余亩。9目前市场状况分析西安10年市场预判1.需求依然呈现增长态势，整体供需结构较为平衡。2.年初购房者观望态势明显。3.中高端项目增加，整体价格提升。10目前市场状况分析区域在售项目情况项目放量(㎡)价格(元/㎡)在售产品竞争关系金泰假日花城

4、100006300-6800三期户型★★★★裕昌太阳城200006100-6700点板及150㎡板式★★融侨馨苑200006900-7400两居三居，100—140㎡★★★缤纷南郡300005400-580090—160㎡★★高科尚都100005200-550090—150㎡★★兰亭坊1000010000-12000180㎡以上★★★紫薇公园时光1000015000精装修大户型★★★八号府邸1000018000精装修大户型★★★枫林意树100006200-640090—150㎡点板户型★★★中建群贤汇300

5、006000-660085—150㎡点板产品★★★★融侨城100006800-800090—130㎡★★★★莱安逸境100007000-900090-140㎡★★合计满分五星11项目放量(㎡)后期产品与项目的竞争关系金泰假日花城100000与三期户型大致相同★★★★☆裕昌太阳城150000与现有的三种户型大致相同★★★融侨馨苑150000100—160㎡户型产品★★★☆缤纷南郡200000现有产品类型为主★★★高科尚都10000延续现有产品★★★兰亭坊50000二期产品，仍以大户型平层为主★★★紫薇公园时光

6、60000与现有产品类似★★★八号府邸30000叠拼别墅、大面积平层★★★枫林意树14000090—130㎡中等户型为主★★★中建群贤汇150000板楼产品、点板产品★★★☆逸翠尚府70000200㎡平层大户型★★★☆融侨城130000新开其他楼栋，估计有公寓★★★☆莱安逸境100000140㎡户型★★合计1340000最高五星区域项目后续放量目前市场状况分析12目前市场状况分析项目放量(㎡)价格(元/㎡)在售产品竞争关系荣和城市理想1500007000板楼，110-170㎡★★★★★北京建工项目30000

7、0未知产品未知，工程已动工★★★☆高山流水和城240000未知产品未知，售楼处搭建中★★★☆区域新项目放量区域潜在项目放量项目放量(㎡)价格(元/㎡)在售产品项目东侧地块500亩一半为保障性住房，一半为商品房★★★★☆丈八东路16号地30亩09年中取得土地，未动工★★13目前市场状况分析政策方面促进房地产市场平稳健康发展，加强对市场需求的分类调控，抑制投机投资型购房。所处竞争环境随着周边产品放量及新项目的开售，区域竞争将越来越明显。项目的竞争局面将越来越严峻。小结14目录：2010年销售目标前期营销推广存在

8、的问题目前市场状况分析项目自身情况2010年营销思路阐述15项目自身情况前期销售情况售楼处内部客户合计开售房源120套已完成签约累计回款16项目自身情况肯定方面：外立面、建筑风格；产品设计；配置材料提升了居住的舒适感；样板间。目前业内对项目的评价不足之处：传播力度不够；项目没有明显特点；“精细地产”没说清；17肯定方面：外立面、建筑风格；户型新颖，赠送面积实用，有储藏间；外遮阳卷帘；样板间。不足之处：项目、开发商