基于“波特五力模型”的我国医疗器械行业竞争力研究

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1、基于“波特五力模型”的我国医疗器械行业竞争力研究摘要：为应对当前我国医疗器械行业面临的竞争威胁，以山东新华医疗器械股份有限公司当前的运营状况及其所处竞争环境为例，结合波特五力模型，分析我国医疗器械产业面临的外部竞争压力和挑战，在此基础上总结出企业的竞争战略，为促进我国医疗器械行业发展具有一定的参考价值。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研究使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。关键词：波特五力模型；医疗器械；新华医疗1引言在我国，医疗一直是近年来非常重要的民生话题

2、之一，而作为医疗领域重要组成部分的医疗器械行业也愈加受到广泛关注［1］。2012年我国医疗器械科技发展“十二五”？0罟婊？的出台，开启了国内医疗器械行业大步前行的发展之路。2015年，国务院发布《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》，提出民疗器械评审制度改革以提升医疗器械的审评审批质量和效率为重点。为适应我国医疗器械创新研发和产业发展的需要，以提高医疗器械质量安全水平为核心，全力以赴深入推进医疗器械的审评审批改革，成为2016年的工作重点之一［2］。近年来，中国医疗器械产业发展和投资较为活跃，国家战略新兴产业政策导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使未来医疗器械消费市

3、场持续增长［3］。但由于我国医疗器械行业发展起步较晚，加之民疗器械行业本身存在的高壁垒状况，使其发展不可一蹴而就，改革幵放以来，我国医疗器械行业发展己取得不少成就，但同国外一流医疗器械行业相比，仍存在较大差距。因此，本文选取我党创建的第一家医疗器械生产企业山东新华医疗器械有限公司作为分析对象，利用波特五力模型分析其发展并提出相关战略及实施对策，希望以此窥一隅而见一业，通过该企业的典型特征和该行业的共有特点，对医疗器械企业以及该行业的发展提供一定的参考价值。2医疗器械行业竞争力五力模型分析2.1“波特五力模型”分析法简述“波特五力模型”又称波特竞争力模型，由美国哈佛大学管理学教授

4、迈克尔？波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初创立，是一种用于分析行业竞争环境的理论模型。该模型在产业组织经济学的基础上，推导出决定行业竞争规模和强度的五种力量。这五种力量分别是：购买者的价格谈判能力、供应商的价格谈判能力、潜在竞争者的进入威胁力、替代品的替代威胁力、行业内现有竞争对手的竞争能力。通过对这五种力量的分析，可以洞察行业内的竞争激烈程度以及影响企业战略制定所面临的问题［4］。图中所示将多个相关因素汇集到该模型中，五种因素的不同组合会对企业在行业中造成不同程度的影响。图1波特五力模型分析框架2.2医疗器械行业竞争力五力模型分析2.2.1购买者的价格谈判

5、能力购买者的价格谈判能力是指购买者在购入过程中，通过压低价格来寻求较高的产品质量以及获得更多服务的实力［5］。新华医疗器械主要销售方向分别为：医疗服务、医疗器械以及制药设备。购买者主要包括使用家庭护理类医疗设备的个人，使用制药装备的制药企业、使用医用装备、耗材、检测诊断的医院等机构。帘场状况和客户的购买行为决定购买者的价格谈判能力，对于购买者，医疗设施比较齐全的三屮医院对大型高端医疗设备的采购比较集中，虽然这些医疗设备的使用对象是患者，但由于信息不对称，患者获取信息的能力相对较弱，对大型检测治疗用医疗设备的了解不多，因此患者对医院和医疗设备的自主选择性不强，消费者对价格的敏感度

6、较低；金融危机过后，中国制造业的相对低迷以及面临的各类困境使得我国制造业处于严峻的转型当中，对于关乎民生的制药企业亦有较大影响，制药企业也相对减少了对医疗器械的采购。新华医疗器械的买方主要是大型医院和各类制药企业，尽管制药企业面临的困境会影响一定买方市场，但买方的议价能力依然很强。随着我国医疗改革的不断深入、人口老龄化程度加深，人们对健康的重视和对保健服务的需求愈来愈高，家用民疗器械的市场正呈现出迅速发展之势［6］，对于家用医疗设备及一次性使用的医疗器械来说，消费者对价格的敏感度相对较低，价格并非消费者考量的唯一因素，产品的质量、安全尤为重要，购买者的价格谈判能力弱。总的看来，

7、我国医疗器械行业依托国家各项政策发展较为迅速，但仍存在创新不足、新产品开发滞后、产品更新较慢等问题，新华医疗在同国内企业竞争的同时还要与外资企业竞争，在讨价还价方面处于劣势。因而在大批量且集中进行的采购行为中买方依然具备较大的话语权。2.2.2供应商的价格谈判能力供应商价格谈判能力是指企业的供应商通过提价或降低产品质量或服务的能力［7］。供应商的价格谈判能力在给企业甚至整个产业能够带来价格压力的同时，还受制于行业集中度、产品的标准化度以及采购方是否方便地进行后向联合或一体化［8］，从而将需要