基于波特五力模型我国图书发行公司竞争状况研究

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1、基于波特五力模型我国图书发行公司竞争状况研究【摘要】目前，随着信息技术的发展，我国的图书发行企业面临着严峻的挑战，作为湖南省最大且在学术科研、教材等领域等都颇具影响力的图书出版经销商一一湖南外教社图书发行公司，同样也面临着严峻的竞争压力。论文,用"波特五力”模型对其竞争环境、竞争状况进行分析，制定出适合发展的三大竞争策略，从而对整个图书发行行业的发展提供参考。【关键词】波特五力模型；湖南图书发行公司；竞争20世纪80年代初，迈克尔•波特在他的著作《竞争优势》一书中提出“波特五力”模型理论，主要用于帮助企业的经营者分析产业环境中的竞争力量，找出机会与威胁，并

2、作出适当的战略反应。波特认为，企业的发展面临着企业间的竞争、潜在竞争对手进入的威胁、替代品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力五种基本力量。用“波特五力”模型对湖南外教图书公司进行战略分析，有助于对其现今战略中存在的问题加以深入剖析，以便提出发展自身的战略、计划和措施，以促进其平稳、快速发展，从而为我国图书发行行业的发展提供借鉴。、湖南外教社图书发行有限公司的发展现状湖南外教社图书发行有限公司位于长沙市芙蓉中路，现有员工约20人，拥有5000平方米的仓储面积和近20家专卖店或加盟店，年营业额约5500万元人民币，它是湖南省一家主要从事零售和批

3、销专业外语教材及各类外语图书的出版企业，在图书出版业竞争激烈的湖南市场，湖南外教社图书公司依靠其控股股东上海外语教育出版社的强大的资源优势，在专业教材领域的市场占有率方面名列前茅。近些年来，随着互联网技术、移动互联技术以及移动客户终端的发展及普及，我国的数字出版业发展迅速，市场占有份额不断攀升，出版业已经进入了从纸质出版向数字出版过渡的转型期［1］。作为湖南省当地最大且在学术科研、教材等领域等都颇具影响力的传统图书出版经销商，湖南外教图书公司虽然短期内竞争力较强，但在数字出版技术不断发展的市场环境下如何保持持久的活力仍然需要进一步思考。利用“波特五力”模型

4、对其的竞争环境进行分析，有助于其了解自身在竞争中的优势和劣势，从而制定适合自身发展的竞争策略，提高其经济效益，带动整个图书发行行业的持续发展。二、湖南外教社图书发行公司竞争结构的“波特五力模型”分析（一）现有竞争者分析湖南外教社图书公司的主要控股股东为上海外语教育出版社，在其老牌的品牌和资源优势影响下，湖南外教社图书公司在专业教材领域可谓是占据了主动权，但随着国家转企改制等政策的出台，一大批具有深厚背景的出版社被推入市场，加剧了本行业的竞争。目前，湖南外教社图书发行有限公司主要面临两个对手的竞争：①当地同行业出版商的竞争。比较突出的有中南出版传媒集团、湖南

5、教育出版社，这两家当地出版企业分别在资源优势和细分市场领域占据了相当大的优势地位，对湖南外教社的主导产品带来了一些威胁。②外来出版企业在当地的分销商及子公司。此类企业一般具有相当强的全国出版发行销售为一体的背景，在湖南当地对当地细分产品的研发能力虽比不上本土出版企业，但其在全国范围内经营积累的经验、资源都相当的丰富，近些年来，这类企业纷纷开战本土化战略，一步步蚕食湖南当地的市场。（二）潜在竞争者分析任何一个产品进入市场后，只要它能够获利，就会产生许多跟随者【2】。随着经济发展的进一步开放和全球经济的融合，越来越多的民营资本和外资企业涌入了出版发行行业，在给

6、该行业注入了全新发展理念的同时，也给诸如湖南外社图书公司这样的传统出版公司造成市场压力，威胁其市场地位［3］。具体有：①民营出版企业纷纷进入。民营资本利用其产权清晰、权责明确、注重选题策划、高层负责人都是领域内的精英、服务优质等优势逐步拓宽发行渠道，占据市场份额，给湖南外教图书发行公司的发展带来了巨大的压力和挑战。②外资企业纷纷进入。改革开放以来，国外很多优秀的文化出版企业纷纷来到中国这块新兴的市场上淘金，这些外资企业不仅资本实力雄厚，还有着丰富的市场经验，超强的研发能力和灵活的经营理念，成为该市场的一个生力军，如这美国的麦克米伦、英国的朗文集团和剑桥大学

7、出版社、新加坡泛太平洋公司等先后登陆中国市场。（三）替代品的威胁随着计算机网络和信息技术的飞速发展，人们的阅读方式有了一定程度的改变，即从传统的纸质阅读转向信息时代的电子阅读，如手机阅读、电子书阅读、网络阅读等。这些全新的阅读方式与湖南外教社图书发行公司传统的发行方式相比具有很多优势：①比较价格优势。通过网络营销模式实现图书的销售，相比较以往的营销模式有着巨大的比较价格优势，特别在渠道费用、物流费用方面，网络营销模式的竞争力更强。②销售渠道的服务优化。传统销售渠道的服务往往不能满足消费者的需求，且成本耗费极大，而电子商务下的图书产品的销售，完全可以实现人性

8、化的服务，诸如售前咨询、售中引导、售后服务等一系列流程均可在互联网