沃尔玛 2 营销环境

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1、沃尔玛的营销环境分析一、宏观营销环境1.人口环境人口是构成市场的第一因素，中国目前是世界上人口最多的国家，截至2011年，在中国大陆上居住着1,339,724,852人(不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾省)，约占世界总人口的19%，相当于欧洲+澳洲+非洲+北美洲+中美洲的人口总数，消费群体庞大。从年龄结构上看，现阶段，青少年人口比重约占总人口的一半。在今后的20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长。截至2011年底，中国60岁及以上老年人口已达1.85亿人，占总人口的13.7%,据中新网消息，中国老龄工作委员会办公室副主任朱勇1

2、8日在新闻发布会上说，2013年，中国60岁以上老年人口将突破2亿，老年人的市场需求将逐步提升。据中国国家统计局的数据,中国1982年城市的家庭的平均人口为4.4人,2005年全国的家庭平均人口为3.13人,21年间家庭平均人口减少了1.27,下降幅度高达28.86％，城市家庭结构小型化更加明显。从地理分布上看，我国人口主要集中在东南沿海一带，约占总人口的94％，而西北地区仅占6％左右，人口密度由东南向西北递减。城市人口比较集中，如北上广深这样的大城市人口密度很大，特别是上海、北京、重庆人口超过1000万的特大城市，而农村人口很分散。5.1-9,,ser

3、vices,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve从人口性别上看，国家人口计生委的最新数据统计显示我国出生人口性别比失衡，每出生100个女孩，就会同时出生118个男孩，存在男性用品的潜在

4、市场。2.经济环境近年来中国经济飞速发展，自1987年改革开放以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著提高，2012年中国国内生产总值为51.93万亿元人民币，财经研究报告预计2013年中国GDP增速为7.8％。中国市场的这块大蛋糕，更吸引了来自全球的跨国公司的眼光，沃尔玛当然也不会错过吃这块大蛋糕的机会。个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，随着世界经济全球化的影响，中国消费者的消费模式日益改变，消费者购买力的整体提高为市场注入了更多经济活力，可以说每个行业都存在着许多的潜在市场。我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济结构的转换，改善了农村的生活

5、状况，农村的购买力逐步增强，不过贫富差距的鸿沟越来越越深。2013年中国人的恩格尔系数为37.9％，已经基本达到了小康水平，食品支出占个人消费总支出的比重还是比较大，随着中国经济的不断发展恩格尔系数会逐步下降，Wal－Mart应该把握好这个时机，争取更多的市场份额。中国人的购物构成，生鲜类的比重更大，品种要求更多。受小农经济历史的影响，与美国人用明天的钱生活着当日不同，经营方式讲究控制，所以在扩大市场上若仍坚持原有的模式，损害了当地政府的利益会降低民众的购买热情，营销策略要更注重灵活性。由于Wal－Mart卖的产品多样化，相对其他产品较集中的竞争者来说缺

6、少弹性。中国零售业的发展迅速，随着中国市场的开放性的5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve扩大，竞争的厂商日益增多，Wal－Mart应更注意把握中国市场的

7、特性，针对不同的目标消费者，调整产品结构和经营策略。长期以来，沃尔玛将自己的目标市场定位于低收入群体，价格一直是沃尔玛的优势，其营销组合是以天天低价为核心的，产品质量稳定且优于对手，服务、便利、信息沟通和店铺环境方面达到行业平均水平。⒊自然环境优势： 1）地理环境，位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等的交流中心。四季气候适宜，动植物种类丰富，占地面积大，其中涉及多重地理环境。 2）根据不同的区位，门店所售货物也有不同。如果门店比较靠近商务区的话，一般就会提供更多的商务用品，而对生活用品就会相对少一些。而如果更靠近住宅区的话，就会提供更多的生活用品。通过对不同

8、区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而不是单纯的实行统一的铺货 劣势： 1）