沃尔玛大环境2

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1、沃尔玛大环境沃尔玛为什么要实行全球化?因为国内市场的饱和,因为国际市场的广阔,还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间.1沃尔玛的全球化沃尔玛在全球化道路上,充分利用了通过美国国内市场获得的兩大关键资源.第一,沃尔玛与宝洁公司,Campbell Soup,Clorox,高露洁,通用电气,Hallmark,Kellogg,雀巢,可口可乐,Pfizer及3M等供货商巨头保持密切的供销关系,从而为沃尔玛的海外连锁店提供了高效的供货渠道.第二,沃尔玛还可以利用其完善的国内信息库以及商店管理,经营技巧

2、和后勤保障等方面的丰富经验,为海外分店提供指导和帮助.全球化是当今时代的重要特征。科技的进步是通讯不断得到改善，越来越多的国家已经门户大开，跨国贸易，已成为许多大型企业对外扩张，实现全球经营的重要手段。作为全球最大的零售商,沃尔玛(Wal-Mart)2000年的营业收入达到了1,650亿美元,2002年更是达到2,178亿美元,跃居"全球500强"首位. 沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来,一直大力推行全球化.1993年,沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%,到2000年已经增长到25%,

3、兩年之后又增长到27%.从1996年至2000年,该公司销售增长中有27%来自海外经营.即使是全球经济不景气的2001和2002年,海外经营对公司销售的贡献也达到了17%.沃尔玛首先选择了墨西哥(1991年),巴西(1994年),加拿大(1994年)与阿根廷(1995年)作为海外发展的突破口.这固然是因为与欧洲和亞洲相比,这些国家与美国相对较为接近,同时也是因为这些国家还是美洲最大的四个经济体,为零售业提供了巨大的发展前景. 到了1996年,沃尔玛已经做好准备挺进亞洲市场,并把发展方向锁定中国市场.

4、这一选择非常明智,因为中国消费者相对较低的购买力为沃尔玛这样的廉价折扣零售商提供了巨大的发展空间.同时,考虑到中国在文化,语言,地理距离等方面的障碍,沃尔玛决定以兩个市场作为滩头堡垒,逐步进入亞洲市场.首先,沃尔玛在1992和1993年首次进入亞洲市场,分别与兩家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议.作为条件,这兩家日本零售企业在日本,新加坡,香港,马来西亞,泰国,印度尼西亞和菲律宾等地销售这些低价商品.接着在1994年,沃尔玛通过与总部设在泰国的C.P. Pokph

5、and集团组建合资公司,成功进入香港市场,在香港开设了三家Value Club会员制折扣商店.1997年,沃尔玛最终打入欧洲市场,收购了拥有21家商店的Wertkauf超级连锁店系统.由於德国马克币值稳定,德国消费者购买力较高而且消费者群体规模较大,以及德国在欧洲的地理中心位置,沃尔玛打入德国市场,为未来在欧洲大陆上的拓展提供了坚实的基础.进军模式循"市"而变    在确定了打算进入的市场以后,沃尔玛面临的下一个决策就是制订相应的市场进入模式.这一决策面对几种选择:要么收购一家现成的当地企业,要么同

6、当地企业联营,还可以从头开始建立独立的经营系统,或者是综合使用这三种方式.沃尔玛进入不同市场的经验表明,市场进入的模式应该因市场而异.例如1994年,沃尔玛完全通过整体收购进入加拿大市场.这一选择的合理性主要来自三个方面:首先,加拿大是一个成熟的市场,从头开始创建独立的经营系统无利可图,增加新的商店只会加剧当地已经非常激烈的竞争.第二,美国与加拿大市场在收入与文化方面情况极为接近,因此沃尔玛几乎不需要积累什么新经验.第三,当时的加拿大市场上正好有一家经营不善的零售商Woolco,完全可以低价收购.而

7、在打入墨西哥市场时,沃尔玛考虑到美国与墨西哥市场在收入与文化方面差异较大,采取了另外一种方式.当时,企业需要深入了解当地的市场状况,并根据当地的环境对经营手段进行调整.因此,沃尔玛与墨西哥最大的零售商Cifra通过对等投资组建了一个合资企业,依靠Cifra提供的经营经验,应对墨西哥动荡多变的经营环境.沃尔玛收购Woolco的经验説明:如果把在美国国内市场中积累的文化与经营模式成功地移植到海外的经营部门,就能够在与当地对手的竞争中占据极大的优势.2沃尔玛本土化1996年，沃尔玛已经做好准备挺进亚洲市场

8、，并把发展方向锁定中国市场。这一选择非常明智，因为中国消费者相对较低的购买力为沃尔玛这样的廉价折扣零售商提供了巨大的发展空间。同时，考虑到中国在文化、语言、地理距离等方面的障碍，沃尔玛决定以两个市场作为滩头堡垒，逐步进入亚洲市场。首先，沃尔玛在1992和1993年首次进入亚洲市场，分别与两家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议。作为条件，这两家日本零售企业在日本、新加坡、香港、马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾等地销售这些低价商品。接着