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时间:2018-07-06
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1、http://www.lwwctg.com/http://www.lwjinda.com/浅析沃尔玛营销战略Shallowofwal-mart'smarketingstrategy摘 要:沃尔玛作为国际零售行业的领头羊在全球范围内取得了巨大的成功。自1996年进入中国以来,沃尔玛在中国市场也取得了有目共睹的成就。本文从价格、客户服务和商业模式拓展等方面对沃尔玛的营销战略进行分析研究,试图找出沃尔玛在中国乃至世界市场中成功的原因,并由此总结出一些对于中国零售商的启示。Pickto:wal-martasthepioneerofinternationalretailindustry
2、onaglobalscalehasbeenahugesuccess.SinceenteringChinain1996,wal-martintheChinesemarkethavealsomadeobviousachievements.Basedontheprice,customerserviceandbusinessmodeldevelopmentofwal-mart'smarketingstrategyanalysis,tryingtofindoutthereasonsforthesuccessofwal-martinChinaandtheworldmarket,andsu
3、mmarizessomeenlightenmentforChineseretailers.关键词:沃尔玛;营销战略;零售行业;Keywords:wal-mart;Marketingstrategy;Retailindustry;http://www.lwwctg.com/http://www.lwjinda.com/沃尔玛是是一家美国的世界性连锁企业,也是全球零售行业的翘楚。以营业额计算,沃尔玛是世界上最大的公司。本文主要对沃尔玛的营销战略现状进行分析,凸显沃尔玛在的市场营销战略方面的成功之处,并基于沃尔玛的成功案例对于中国零售商提出几点启发和思考。Wal-martisanA
4、mericanworldwidechainenterprises,isalsooneoftheworldleadersinretailindustry.Measuredbysales,wal-martistheworld'slargestcompanies.Thisarticlemainlycarriesontheanalysisaboutthepresentsituationofwal-mart'smarketingstrategy,highlightintheaspectofthemarketingstrategyofwal-mart'ssuccess,andbasedo
5、nthesuccessofwal-martcaseforChineseretailersprovidesomeinspirationandthinking.一、沃尔玛营销战略的成功之处Wal-mart'ssuccessmarketingstrategy(一)天天平价、薄利多销(a)everydayparity,meagerprofitbuthighturnover沃尔玛提出了一个响亮的口号:“销售的商品总是最低的价格”。所谓“天天平价”就是指零售商总是把价格定得低于其他零售商的价格。在这种价格策略的指导下,同样品质、品牌的商品都要比其他零售商低。这就是沃尔玛的经营理念,它体现
6、在沃尔玛企业文化的各个方面。Wal-martproposedaresoundingslogan:"thesaleofgoodsisalwaysthelowestprice".Theso-called"everydayparity"isreferstotheretailertomakesurethatthepriceisalwayslowerthanpriceofotherretailers.Undertheguidanceofthispricingstrategy,aswellasquality,brandgoodsarelowerthanotherretailers.Thi
7、siswal-mart'smanagementidea,http://www.lwwctg.com/http://www.lwjinda.com/itisembodiedinallaspectsofthewal-mart'scorporateculture.当然,对于沃尔玛而言,“天天平价”并不意味着亏本经营。事实上沃尔玛之所以能够在全球范围内采取“天天平价”的营销战略,是源于其在产品的进价、营业成本、物流配送等多方面的成本控制。However,inthecaseofwal-mart,"everyday
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