浅析沃尔玛营销战略

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1、浅析沃尔玛营销战略浅析沃尔玛营销战略Shallowofwal-mart'smarketingstrategy摘　要：沃尔玛作为国际零售行业的领头羊在全球范围内取得了巨大的成功。自1996年进入中国以来，沃尔玛在中国市场也取得了有目共睹的成就。本文从价格、客户服务和商业模式拓展等方面对沃尔玛的营销战略进行分析研究，试图找出沃尔玛在中国乃至世界市场中成功的原因，并由此总结出一些对于中国零售商的启示。Pickto:wal-martasthepioneerofinternationalretailin

2、dustryonaglobalscalehasbeenahugesuccess1>.SinceenteringChinain1996,wal-martintheChinesemarkethavealsomadeobviousachievements.Basedontheprice,customerserviceandbusinessmodeldevelopmentofwal-mart'smarketingstrategyanalysis,tryingtofindoutthereasonsfor

3、thesuccessofwal-martinChinaandtheworldmarket,andsummarizessomeenlightenmentforChineseretailers.关键词：沃尔玛；营销战略；零售行业；Keywords:wal-mart;Marketingstrategy;Retailindustry;沃尔玛是是一家美国的世界性连锁企业，也是全球零售行业的翘楚。以营业额计算，沃尔玛是世界上最大的公司。本文主要对沃尔玛的营销战略现状进行分析，凸显沃尔玛在的市场营销战略方面的成功之处

4、，并基于沃尔玛的成功案例对于中国零售商提出几点启发和思考。Wal-martisanAmericanworldwidechainenterprises,isalsooneoftheworldleadersinretailindustry.Measuredbysales,wal-martistheworld'slargestcompanies.Thisarticlemainlycarriesontheanalysisaboutthepresentsituationofwal-mart's

5、marketingstrategy,highlightintheaspectofthemarketingstrategyofwal-mart'ssuccess,andbasedonthesuccessofwal-martcaseforChineseretailersprovidesomeinspirationandthinking.一、沃尔玛营销战略的成功之处Wal-mart'ssuccessmarketingstrategy（一）天天平价、薄利多销(a)everydayparity

6、,meagerprofitbuthighturnover沃尔玛提出了一个响亮的口号:“销售的商品总是最低的价格”。所谓“天天平价”就是指零售商总是把价格定得低于其他零售商的价格。在这种价格策略的指导下，同样品质、品牌的商品都要比其他零售商低。这就是沃尔玛的经营理念，它体现在沃尔玛企业文化的各个方面。Wal-martproposedaresoundingslogan:;thesaleofgoodsisalwaysthelowestprice;.Theso-called;everydayparity;isr

7、eferstotheretailertomakesurethatthepriceisalwayslowerthanpriceofotherretailers.Undertheguidanceofthispricingstrategy,aswellasquality,brandgoodsarelowerthanotherretailers.Thisiswal-mart'smanagementidea,itisembodiedinallaspectsofthewal-mart'scorp

8、orateculture.当然，对于沃尔玛而言，“天天平价”并不意味着亏本经营。事实上沃尔玛之所以能够在全球范围内采取“天天平价”的营销战略，是源于其在产品的进价、营业成本、物流配送等多方面的成本控制。However,inthecaseofwal-mart,;everydayparity;doesnotmeanthatoperateataloss.Infact,wal-martwasabletotakeonaglobalscale;ever