w公司销售人员流失问题及对策分析

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1、摘要人力资源管理是企业发展与成功的关键因素，在当今社会受到了广泛的关注和重视。目前我国的人力资源管理方面尚不够成熟、完善，己经成为制约企业快速发展的瓶颈之一。企业中人才的流失、员工的大量离职现象是企业管理的软肋。木文以W公司为例，针对该公司中的销售人员人力资源管理问题进行探究，分析销售人员流失问题，主耍为缺乏合理的职业规划，激励机制不完善，绩效评估机制不健全，缺少良好的企业文化。针对这些问题，进而提出减少W公司销售人员流失的对策，建议建立良好的销售人员管理机制，针对销售人员需建立多样化的激励机制和绩效评估机制，销嘗部门要制定科学的人力资源规划，塑造良好的企业文化氛围。关键词：销售人员；员工流失

2、；员工离职AbstractHumanresourcemanagementisakeyfactorinbusinessgrowthandsuccessintoday’ssocietyhasbeenwidespreadconcernandattention.Currentlyourhumanresourcesmanagementisstillnotmature，perfect,ithasbecomeoneofthebottlenecksrestrictingrapiddevelopmentofenterprises.Enterprisebraindrain,alargenumberofemploy

3、eesleavingphenomenonisthesoftunderbellyofcorporatemanagement.Inthispaper，Wcompany，forexample,toexploreforthecompany’ssalesstaffinhumanresourcemanagementissues，analyzingsalesstaffturnoverproblems,mainlyforthelackofareasonablecareerplanning，inadequateincentives，performanceevaluationmechanismisnotperfe

4、ct，thelackofgoodcorporateculture.Tosolvetheseproblems,thenproposedtoreducestaffturnoverWsalesstrategies，proposedtheestablishmentofagoodsalesforcemanagementsystemforsalesstaffneedtoestablishavarietyofincentivesandperformanceevaluationmechanism,thesalesdepartmenttodevelopagoodselection，employment，educ

5、atingpeople,keeppeopleandotherresourcestoplan，createagoodcorporateculture.Keywords：salesstaff;staffturnover;staffleaving弓丨胃1—V基本理论1（一）人才流失1（二）人才流失率2二、W公司销售人员流失现状分析2（一）W公司概况2（二）W公司销售人员流失调查3三、W公司销售人员流失的原因分析4（一）缺乏合理的职业规划5（二）激励机制小完善6（三）绩效评估机制不健全6（四）缺少良好的企业文化7四、减少W公司销售人员流失的对策建议8（一）建立良好的销售人员管理机制8（二）针对销售人员

6、需建立多样化的激励和绩效评估机制8（三）销售部门要制定科学的人力资源规划9（四）塑造良好的企业文化氛围9五、总结10参考文献11引言企业的生存与发展，需要各部门的努力与合作，而企业销售部门往往是站在一线的，为企业的利益而奋战。可以说，销雋人员是企业的核心员工，因为他们是企业的经济效率的直接创造者，他们通过自己的销售行为，实现企业生产与市场的联系，并实现企业的产品和服务的价值，为企业生产奠定了坚实的基础。因此，销情人员是企业对员工的重要贡献群体，是企业人力资源管理的重要组成部分。分析和研宂销售人员离职现象，也是人力资源管理部门应该重要研宄的问题之一。销售是公司成长壮大的冲锋军，销售人员已成为公司

7、必不可少的一份子。一个公司要做好销售工作，销售人员管理工作必须得注意。在员工招聘、员工培训和员工管理过程中，需要运用现代理论和技术，建立科学、完善的人力资源体系,为企业更好的服务。木文以w公司为例，结合销售人员的实际情况和工作情况，探讨销售人员离职情况、离职原因，最终以降低销售人员离职率为目的，提出相关销售员工管理对策。为公司销售人员人力资源管理提供参考。一、基本理论（一）人才流失“人才流失”一词