电力大客户业扩工程管理提升要点分析

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1、电力大客户业扩工程管理提升要点分析马秀艳国网黑龙江省电力有限公司齐齐哈尔供电公司摘要：近几年市场经济发展速度不断加快，电力企业在这一环境下也开始进行电力体制深入改革，这一环境下电力企业就需要面对更加激烈的市场竞争。所以，在电力企业经营和发展过程中必须要重视大客户管理，这是其长远发展的重点，特别是大客户业扩工程管理工作。木文就针对这一问题进行详细研究，并且针对当前电力企业业扩工程管理现状提出具体的改善方式。关键词：电力企业；大客户；业扩工程管理；方式进入21世纪以来社会和经济都以极快的速度发展，特别是市场经济的建立大大改变了我

2、国经济发展方式。无论在哪一个行业之中都要面临激烈的市场竞争，而经营者只有不断提高自身服务质量才能在竞争中取胜。电力企业在经营和发展过程中也需要面对这一问题，随着用电量的不断增加，电力企业必须要重视自身服务质量建设和服务水平。木文就针对大客户的实际需要探讨电力企业如何能够通过提高自身服务质量来更好地管理大客户资源。一、电力大客户基木含义及特征电力大客户具体指的就是用电容量相对比较大，对于电力企业比较重要的大工业客户，其中大客户还包括一些兵有特殊性质的客户，如医院、政府机关以及学校等。这些客户对于社会发展有着重要的影响。电力企业

3、在经营过程中必须要对这些大客户起到足够的重视。另外，一些潜在的客户资源对于电力企业发展也有着重要作用，比如一些依靠电力企业同类竞争能源运行的企业，这些企业在经营过程中很有可能转为使用电能，例如一些使用燃油锅炉或者是燃煤锅炉的客户。电力企业大客户对于其未来发展极为重要，其具备的特点基木表现为以下几个方面：首先这些企业的电压等级一般比较高，所使用的设备容量大，所以这些企业的供电设备接线十分复杂，需要和系统进行直接连接。所以，这些客户会对电力企业产生极大影响；其•次大客户的构成一般为大中型企业，电力企业能否提供稳定的用电量对于这些

4、企业的发展有着重要意义；三是大客户的用电量比较大，所以其电费额度也相对较大，如何科学的收取电费对于供电企业也冇着重要意义;四是大客户的法律意识比较强，能够及吋了解与供电问题相关的政策内容。二、电力大客户业扩工程基本含义及意义业扩工程也被成为业务扩充，具体指的就是新装的变更用电和新装的增容。这项工作就是供电企业的一种售前服务，包括企业从受理客户的用电逐渐申请到向客户进行正式供电的这一全过程。另外业扩工程主要是进行工程的设计和审核工作，还冇购买设备和工程施工等。在电力企业之中对于大客户的业扩工程工作发挥了极为重要的作用，直接关系

5、着企业与大客户之间的供电关系，所以，近几年这项工作受到了电力企业的极大重视。电报装工程实施阶段还没有发生电能，所以其质量好坏会对客户造成极大影响，也会对电力企业的潜在客户产生一定影响。这种情况下电力企业必须要转变自身经营方式，将传统的粗放型管理方式转变为集约型精细化的管理模式，这样才能进一步推进业扩报工程标准化管理步伐，逐渐完善相关管理流程和规范，进而奋效的提高电力企业的经营管理效率和服务质量，满足大客户的供电需求。所以，电力企业必须对大客户业扩工程起到足够的重视。三、0前电力大客户业扩工程中存在缺陷在实际经营过程中虽然电力

6、企业己经结合业扩工程的相关内容制定了客户经理负责制和VIP客户管理方式和体制，但是这种体制在实际操作过程中却存在一定的弊端，比如客户经理不能有效的了解大客户对于电力企业发展的意义，不能在工作中重视大客户资源。在操作过程中工作人员很少针对大客户市场进行调査和研究，不能及吋掌握大客户的需求，这样就不能进行主动营销，使得电力营销较为被动。另外，在工作过程中一些大客户的工作方法过于单一，.其思想比较简单，不能全面的考察市场需要，无法推进业扩工程的精细化管理体制，这些工作人员还需要进行深入培训，需要不断提高自身业务素质和技术规范。在电

7、力企业运行过程中不同的企业所面对的大客户业扩工程问题也是不同的，但是这些企业在运行过程中都对送电的时效性问题提出了比较高的要求，特别是市政建设的重点项目。所以，电力企业在运行过程中必须要重视各个部门之间的配合，划分明确的全责，有效的进行分工和合作。但是在实际工作过程中却恰恰相反，这些部门都只重视自身利益，不能承担相应的责任，这就损害了电力企业的形象和利益，使其失去了大客户和潜在客户资源。虽然业扩工程在开展的过程中比较重视精细化管理，然而在实际执行的过程中，依然保留一些沟通上与协调上面的问题。具体的展现在，大多数企业冋客户进行

8、沟通与协调，均是采用纸质形式进行单式流转，因此保留着传送的间隙。在进行商讨的过程中外在可视性比较差，未存在•一套科学的有效地信息管理系统。四、提高电力大客户业扩工程管理水平的方式第一，要不断地增强对客户经理的专业化技能培训，从而提高业扩队伍的职业道德与职业技能，从整体上来提高人员的素质，不