3.目标设定与生涯规划讲师手册

《3.目标设定与生涯规划讲师手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目标设定与生涯规划讲师手册授课投影片符号授课活动及其关键内容讲师备课笔记·讲师欢迎学员。·讲师自我介绍，建立威信。·讲师进行课程引导。(2’)s·讲师提问：(2’)作为业务人员的我们该如何设计自己的目标？·讲师说明：做为寿险销售人员，我们的目标应该紧密围绕着职涯规划和营销基本法，这关系到我们每一个人的切身利益。下面我们来看看几组数据。·讲师说明投影片(2’)向学员说明整个北区机构的营业部和营业组规模较小，组均人力不足。·讲师说明投影片(3’)北区大部分机构有超过三分之一的小组低于6(含)人；有些机构三分之一甚至一半以上的营业部人力小于50人。7[版权所有不得翻印]2006年2月第一版目

2、标管理（MBO）课程讲师手册目标设定与生涯规划讲师手册·讲师说明投影片(3’)在我们的队伍中，大于15(含)人以上的小组，还不到五分之一；有些机构大于100(含)人以上的营业部，还不到五分之一。15人以上的小组其管理津贴将在2000元以上。这才是我们“真正的主任”100人以上的部经理其经理津贴将在3500元以上。这才是我们“真正的经理”·讲师说明投影片(3’)我们的主管的大约85％的收入是来自自己拎包展业和吃续期，这就是我们经常所说的“拎包主任”。主管的还没有尝到组织发展的甜头，我们的主任其实真的很累！推动主管自己增员势在必行、也是真正良性组织发展的关键！·讲师说明投影片(3’)大部分

3、机构的部经理的经理津才1000多元；北京、内蒙、天津的部经理比较富有。·讲师说明投影片(3’)05年原版本管理津贴系数分档来看，大部分机构的三分之一的主管拿的都是最低档的管理津贴（2％、3％、4％）·讲师说明投影片(3’)大连、河北和山西的营业部经理没有能拿到第三档和最高档的经理津贴，大连和黑龙江的部经理接近60％都只能拿到第一档。内蒙的经理津贴结构分布比较合理，没有人得第最低档，拿到高档次经理津贴的人数占比较大。7[版权所有不得翻印]2006年2月第一版目标管理（MBO）课程讲师手册目标设定与生涯规划讲师手册·讲师说明投影片(3’)北分拿最低档次管理津贴业务主任占比23.4％（管理津

4、贴大约三、四百元），中低档次管理津贴占比大约75％；拿最低层级经理津贴经理占比10.5％（经理津贴1000元左右），中低档经理津贴占比78％，没有拿到最高档管理津贴的营业部经理。·讲师说明投影片(3’)大连分公司拿最低档次管理津贴的业务主任比例为58.5％（管理津贴大约几十元、一百元），中低档次比例93.3％，大部分业务主任的管理津贴都没有超过千元。天津分公司业务主任管理津贴中低档次管理津贴比例32.7％，中低档次85％。·讲师说明投影片(3’)辽宁、黑龙江拿最低档管理津的业务主任占比45％左右，河北也有1/3的人（最低档管理津贴大约几十元、一百元左右），辽宁、黑龙江中低档管理津贴占比

5、接近90％，河北80％。·讲师说明投影片(3’)内蒙分公司拿最低档次管理津贴的主任占比7.6％，有40％能拿到较高档次的管理津贴，吉林和山西拿中低档次管理津贴占比将近85％。·讲师说明投影片(3’)现C类待遇的机构组佣0.42-0.7万元之间管理津贴点数会降低的小组占比：－－内蒙35％、山西34％、吉林40％；现B类待遇的机构组佣0.56-0.7万元之间管理津贴点数会降低的小组占比：－－黑龙江18％、河北15％、辽宁18％。7[版权所有不得翻印]2006年2月第一版目标管理（MBO）课程讲师手册目标设定与生涯规划讲师手册s·讲师提问：(3’)各位学员有没有这样的感慨，同样的努力工作，同

6、样都是带领团队，同样都是主任，为什么我的收入比别人少，为什么我的团队人力增长缓慢，为什么我小组产能这么低，总要为考核拼命工作？我想各位都想知道答案，都想知道别人是怎么做的，为什么会做这么好，下面我告诉各位。讲师提问注意互动，关注学员的反应·讲师总结(3’)我们身边的优秀主任，成功主任都一个共同的特点，虽然他们所处的起跑线可能相同，但由于各自的目标不同，导致了最后的结果产生了很大的不同。这就是成功运用目标管理方法的结果。有的人当了几年主任，但经历几起几落，心态渐渐消沉，对发展失去信心，于是得过且过，不求发展的混日子。而有的人始终有一个坚定的目标，并不断努力超目标努力，最终成功完成目标，这

7、就是说心态决定目标，目标决定结果。sI·讲师提问：(3’)各位学员，我这里有四种主任，你想成为那种呢？你认为如何界定这四类主任？-讲师带领学员讨论讲师可让学员自由讨论自己心中四类主任的标准，选取1-2名学员发表。s·讲师讲解投影片(5’)讲师讲解什么是小主任，达到什么标准就是小主任，小主任可享受的利益有哪些？讲师提问班中学员是否有达到小主任标准的，如果有，请他来写出目前自己的收入构成，然后再揭晓小主任的目标是什么。讲师注意对场面的掌控s·讲师讲