13.《目标》讲师手册(2014版)

《13.《目标》讲师手册(2014版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新人育成体系2014版·135培训讲师手册新人135培训讲师手册课程名称：目标总公司教育培训部2014年18　　新人育成体系2014版·135培训讲师手册课程规划表培训名称新人135培训课程名称目标授课方式讲授、实做课程时间120分钟课程目的让新人深刻认识目标的重要性，明确第一阶段的目标，并现场制定前三个月目标及当月行动方案。课程大纲一、目标的重要性（30分钟）二、新人第一阶段目标（30分钟）三、目标及行动方案制定（50分钟）讲师备课提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册教学工具课程投影片、讲师手册学员工具学员手册、工作日志注意事项讲师需要提前了解当年

2、度四星精英会/万元精英会方案、高峰会新人入围标准及MDRT的入围标准，便于在课程中准确介绍。18　　新人育成体系2014版·135培训讲师手册投影片授课内容时间讲师介绍q操作说明－班主任介绍讲师，重点突出讲师的从业经历和荣誉，建立讲师威信。1′PPT01q讲师讲解－今天我们学习新人135培训的最后一门课程《目标》。1′PPT02q讲师讲解－课程有三部分内容：目标的重要性、新人第一阶段目标和目标及行动方案制定。－首先学习第一部分——了解目标的重要性。PPT03q讲师讲解－无论从事什么行业，我们每个人都期望获得成功。取得成功的因素有很多，成功学上有一个

3、成功公式，就是“成功=目标+方法”。1′PPT04q讲师讲解－接下来请大家思考一个问题，在成功公式当中，你认为目标占比是多少，方法占比是多少？q操作说明－给学员1分钟思考，然后请3~5位学员回答并简述理由。3′18　　新人育成体系2014版·135培训讲师手册PPT05q讲师讲解－刚才大家给出了不同的答案。在成功公式当中，目标和方法的占比究竟是多少呢？－在成功学上，目标占100%。有的学员不禁要问，方法真的不重要吗？不是。在成功学上，你要成功，目标是前提，目标决定方法，所以目标必须是100%。－二十世纪三十年代，对汽车设计人员来说，要制造一种“具有

4、8个铸成一体汽缸的引擎”是一个不可能完成的任务。然而，亨利.福特就在公司设计人员的一次会议上，不顾所有人的强烈反对，提出了这个目标。－然而，设计人员费心钻研了很长时间也没有进展，只好向福特报告说：“根本不可能设计出这样的引擎。”但福特丝毫不为所动，“努力工作吧，不管多久，直到造出来为止。”－一个月、两个月……一年过去了，成功还是遥遥无期。当设计人员几近绝望地向福特报告无法完成的时候，福特仍然很坚持：“继续工作，我需要它。”－在福特对目标近乎偏执的坚持下，这种“不可能”的引擎终于被设计出来了，福特公司一下子把最有力的竞争对手远远甩到了后面。所以我们说

5、目标占100%。因为“如果你知道要去哪，全世界都会为你让路”。－在营销团队中有A、B、C三位业务员，他们一起冲刺TOP精英论坛。这期TOP精英论坛是以1~3月份三个月内累计业绩作为统计依据，达到不同标准入围不同班次。到最后一天12′18　　新人育成体系2014版·135培训讲师手册3月31日晚上6点，三个人离目标都还有一段距离。业务员A离目标还差2万元。他对自己说：“我已经很努力了，现在也没多少时间了，算了吧。”于是业务员A回家做晚饭、看新闻联播、休息。业务员B对自己说：“离晚上12点还有6个小时，我要再试试看，坚持到12点。不管结果如何，对自己都

6、有一个交代。”于是业务员B去见客户了，一直坚持到晚上12点，大家认为他入围了吗？业务员B没有入围。因为他只是为了给自己一个交代，虽然坚持6小时，但是没有带着坚定的目标去努力，所以他最终没有达成目标。业务员C到晚上6点也是差2万元。他想，只有6个小时了，但是我一定要入围，我要找对方法。他翻开工作日志，查阅客户档案，筛选出近期最容易成交的客户进行联络。业务员C对客户说：“TOP精英论坛培训可以让我快速成长，虽然只剩6个小时了，但我一定要入围。你考虑这个保险很久了，这个保险非常适合你，也可以成就我的梦想，希望你能帮助我实现这个梦想。”就这样谈了3个客户。

7、晚上12点，业务员C回到职场，拿着2张保单。他说：“我终于达成了!”那一刻他激动地流下了眼泪。－各位伙伴，你认为哪位业务员最优秀呢？一定是C。－目标占100%的人是目标感最强而且行动力最强的人，是定下目标就一定要达成的人。无论做任何工作,目标一定是最重要的。18　　新人育成体系2014版·135培训讲师手册－我们可以把A、B、C看成3个不同的业务员，也可以看成同一个业务员在不同阶段出现的3种状态。－大部分人像业务员A，他们不知道自己要什么，没有明确的目标；还有一部分人看似有目标，但是目标不坚定，就像业务员B；成功的人都像业务员C一样，知道目标是什么

8、，并且矢志不渝的追求目标，最终取得了成功。所以，我们要向业务员C学习。－目标决定方法。如果你非常想见一个人，今天一定要见，