目标设定与生涯规划

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1、目标设定与生涯规划吉林分公司培训部2012年11月思考：我们该如何设定目标？做为寿险销售人员，我们的目标应该紧密围绕着职涯规划和营销基本法，这关系到我们每一个人的切身利益！！主任、高级业务主任管理津贴分布：其中拿最低档次管理津贴的主任占比92％（管理津贴大约三、四百元），中档次管理津贴占比大合计8％；拿最低层级经理管理津贴经理占比46％（经理津贴500元左右），中档经理管理津贴占比合计54％。以上均取自营销管理系统数据2012年1-6月平均值营业部经理管理津贴分布：直辖组FYC（元）管理津贴系数（业务主任）管理津贴系数（

2、高级业务主任）人数占比4500以下7%9%4492%4500（含）-900010%12%36%9000（含）-1800013%15%12%18000（含）-2700016%18%0027000以上19%21%00直辖组FYC（元）管理津贴系数人数占比4500以下11%1246%4500（含）-900014%1246%9000（含）-1800017%28%18000（含）-2700020%0027000以上23%00你想成为什么样的主任？小主任稳主任大主任注：以下数据以个人业务员基本管理办法B版作为测算依据“小”主任—42

3、2型首佣:2000元其中:大师1*6000C=6000元骑士1*2000C=2000元星2*1000C=2000元合计:10000C管理津贴13%*10000C=1300元小组达到4人包括：1个大师1个骑士2个星星标准目标3300“稳”主任—102242型首佣:2000元其中:大师2*6000C=12000元骑士2*2000C=4000元星星4*1000C=4000元新人2*1500C=3000元合计:23000C管理津贴16%*23000C=3680元标准目标小组达到10人包括：2个大师2个骑士4个星星2个转正新人56

4、80“大”主任—20448411型首佣:2000元其中1个准主任：2000元大师4*6000C=24000元骑士4*2000C=8000元星星8*1000C=8000元新人4*1500C=6000元合计:48000C管理津贴19%*48000C=9120元1个直接育成组1*10000C=10000元育成津贴8％*10000C=800元标准目标小组达到20人4个大师4个骑士8个星星4个转正新人1个增员（准主任）1个直接育成组11920422型4人1个大师1个骑士2个星星102242型10人2个大师2个骑士4个星星2个转正新

5、人20448411型20人4个大师4个骑士8个星星4个转正新人1个准主任1个直接育成组业务主任组织架构小主任大主任稳主任根据以上架构图,主任收入状况分析如下:做小主任做稳主任做大主任首佣:2000元其中:大师1*6000C=6000元骑士1*2000C=2000元星2*1000C=2000元合计:10000C管理津贴13%*10000C=1300元首佣:2000元其中:大师2*6000C=12000元骑士2*2000C=4000元星星4*1000C=4000元新人2*1500C=3000元合计:23000C管理津贴16%

6、*23000C=3680元首佣:2000元其中1个准主任：2000元大师4*6000C=24000元骑士4*2000C=8000元星星8*1000C=8000元新人4*1500C=6000元合计:48000C管理津贴19%*48000C=9120元1个直接育成组1*10000C=10000元育成津贴8％*10000C=800元高级主任合计：3300合计：11920合计：5680你想成为什么样的经理？小经理稳经理大经理“小”经理首佣：2000元管理津贴：0.8万*14％＝1120经理津贴：3万*4％＝1200直接育成津贴：

7、1*0.75万*8％＝600间接育成津贴：3*0.75万*4％＝900部门30人直辖组8人3个小组1个直接育成组人均初佣1000元大师占比10％部首佣3万直辖初佣0.8万标准目标5820“稳”经理首佣：2000元管理津贴：2.25万*20％＝4500经理津贴：7.5万*4％＝3000直接育成津贴：2*1.25万*8％＝2000间接育成津贴：4*1.25万*4％＝2000部门50人直辖15人4个小组2个直接育成组人均初佣1500元大师占比10％部首佣7.5万直辖初佣2.25万标准目标13500“大”经理首佣：2000元管理

8、津贴：3万*23％＝6900经理津贴：12万*4％＝4800直接育成津贴：2*1.5万*8％＝2400间接育成津贴：6*1.5万*4％＝3600增部津贴：5万*4％＝2000部门80人直辖20人6个小组2个直接育成组人均初佣1500元大师占比10％部首佣12万1个直接育成部直辖初佣3万标准目标21700做小经理部门3