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1、现代推销实务习题、思考题参考答案otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFeder
2、ationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand《现代推销实务(第4版)》习题、思考题参考答案第1章现代推销概述u思考题:客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。u判断题:1、×2、×3、×4、√5、√u案例分析题:灯具是用户经常使用的产品,如果推销员挨家挨户地进行推销,也只能在小范围内产生效果,要扩大推广范围,最终还需要中
3、间商的支持。第2章制定推销计划u思考题:推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。u填空题:1、部门推销计划、个人推销计划2、必须对企业所处的环境和条件进行深入调查研究,充分搜集资料,分析企业或部门所处现状。3、客户基本情况、客户购买行为特征4、推销活动目标、推销效益目标5、推销访问计划、推销效益计划、客户发展计划u判断题:1、×2、×3、√4、√u案例分析题:1、在推销之前做好准备是非常必要的。甚至你可以准备做好几套方案,这样有利于把计划性和灵活性很好地结合起来。(这一题教师可以让学生分为两派进行辩论)otherstaffoftheCentr
4、e.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,Shen
5、mufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand2、这一题教师可以让学生自由发挥,提出自己的见解。第1章寻找客户思考题:所谓商机无处不在,和尚也许自己不用梳子,但他们可以利用梳子来增加寺庙的“收入”和“人气”。u填空题:1、理智型、冲动型、习惯型、不定型、经济型、想象型2、区间的确定3、取信于现有客户4、需求、购买力、购买决策权u案例分析题:案例1:因为中年乘客在同伴中的威信显得很高,所以这位列车员可
6、以运用“中心开花”的方法展开推销。案例2:地毯寻找法,例:他骑着自行车,走遍大街小巷,对这300多位老乡一一登门拜访……;中心开花寻找法,例:有一位老乡是工会主席,他向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯,并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样,顺藤摸瓜,他找到了一个又一个的客户……;“耳目”寻找法,例:在尝到了甜头后,干脆组成了一个推销员俱乐部otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecret
7、ary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,Shenmufugu