做富有而快乐的营销主管_基本法_聘才政策-阳光人寿

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1、基本法与职业规划做富有而快乐的营销主管阳光保险集团成立于2005年总部北京2005年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立2007年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立集团发展历程2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团集团股东介绍阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航集团、粤电力等在国内有着举足轻重地位的国有特大型企业为主发起组建，注册资本金37亿元人民币公司股东

2、实力强大，涉及范围广泛，总资产高达近万亿元人民币。符合现代企业制度要求，并具有良好的战略投资理念。公司股权结构合理，流程规范阳光人寿成立以来阳光人寿保险，成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司。2009年，阳光人寿年度保费突破40亿元，其中期交标准保费累计突破9亿元，缔造同期开业公司新单期交标准保费纪录。截至2010年5月底，规模保费和期交保费同时跃居59家寿险公司第八位。阳光之道公司愿景阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全的管

3、理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高赢利性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。公司使命为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报核心价值观诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根本，阳光坚持最大诚信原则，遵守国家各项法律法规，将诚实信用的道德规范落实到每个环节、每个细节。以诚信担负社会责任。阳光崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。报告目录一、认识阳光人寿的基

4、本法二、赢向2010—政策伴您行这两条竖线哪一条长一样长改变我们聚焦的习惯让我们认识阳光基本法大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念什么是大直辖？利益一：阳光特色，大直辖辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SASAS10%--------SAS15%5%----BM25%15%10%不看是谁增员、不分增员代

5、数，只由职级决定！！无责高比例！！辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例主管可自提！！！辅导利益最大化—级差原理主管可以计提辖下所有人员BMTAASTASASTAASTA辅导利益25%辅导利益15%辅导利益10%大直辖会出现的一个问题同职级！AS张三TA李四AS李四？晋升结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三：育成利益，终身享有主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS6%SA

6、S4%BM3%主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放育成津贴按月发放对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖=代理人继续率当月续年度佣金×奖金比例不分职级最高是该张保单第二年续期利益的220％！个人续保率（K2）续保优质奖金K2<75%0%×RYC总额75%≤K2<80%108%×RYC总额80%≤K2<90%110%×RYC总额K2≥90%120%×RYC总额续保优质奖金比例挑战行业极限利益四：续期利益，行业极限个人续

7、保率阳光平安新华泰康太平合众首创安泰K2<75%000000075%≤K2<80%108％30％0080％10％3%80%≤K2<85%110％80％20％8％80％～90％10％4%85%≤K2<90%110％90％40％11％90％～100％20％5%90%≤K2<95%120％110％60％15％100％～120％30％7%K2≥95%120％110％70％20％130％30％8%相同继续率要求下，续保优质奖比率最高营销员个人利益首年：FYC+聘才利益≥2倍FYC续年：RYC＋续保奖＝（2.

8、08-2.2)倍的续佣≈1个FYC3倍佣金！≈首年保费！100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖直接增员孤儿单续期利益100%回归，利益双享受孤儿单的处理：业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!仅对第一次离职！利益五：增员利益，世袭罔替--被增员人留存，增员人可享受辅导利益--被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖他人做单，我收益！增员奖金：增员奖金=被增员人个人FYC*10%；仅